La plupart des agents immobiliers pratiquent le phoning comme on va chez le dentiste : avec un enthousiasme très mesuré. Et pourtant, votre prospection téléphonique est l’un des piliers de votre business. Bien...
Ça y est, vous avez démarré votre activité immobilière. Forcément, vous faites face à beaucoup d’incertitudes et de doutes. Rien de plus naturel. Mais il y a aussi des certitudes...
Non, prospection immobilière et marketing immobilier, ce n’est pas la même chose. Bon, d’accord, ce n’est sans doute pas un scoop pour vous. Pourtant, vous seriez surpris de nombre de professionnels de...
À force de rester dans votre secteur de prospection, vous avez parfois l’impression de tourner en rond. Vous rêvez de nouveaux horizons, de nouvelles aventures. Vous vous demandez si l’herbe ne serait...
Dans le secteur immobilier, on dit souvent qu’une agence qui tourne est une agence vide. Parce qu’une agence qui est déserte, c’est la preuve que les équipes sont à l’extérieur...
Disons-le tout de suite : vous ne prospectez pas assez. Vous allez penser que c’est un peu cavalier de notre part. Que nous ne connaissons pas votre entreprise, que nous n’avons pas consulté...
La prospection immobilière sur le terrain c’est essentiel, on ne peut pas s’en passer – vous savez déjà tout ça ! Pour autant, on constate au fil des années un désamour croissant...
La prospection immobilière, impossible de faire sans. Ça, vous le savez. Mais comment faire « avec » la prospection, exactement ? Ça, personne ne vous le dit. Vous devez déchiffrer l’énigme vous-même. Nous avons donc pensé...
Comment intégrer la prospection dans sa stratégie d’acquisition de nouveaux mandats ? Yann Raoult, Fabrice Boyer, Denis Beauville et Frédéric Eppler répondent à cette question essentielle pour les professionnels de l’immobilier. En...
L’erreur est parfois bénéfique. En effet, se tromper est l’un des meilleurs moyens de s’améliorer. Cependant, en matière de prospection immobilière, chaque faute peut causer un manque à gagner de...