986 000 transactions en 2017, 970 000 transactions en 2018, la barre du 1 000 000 de ventes immobilières dépassée en 2019. La profession de mandataire immobilier séduit de plus en plus de professionnels qui souhaitent exercer en toute indépendance. Les taux sont historiquement bas,  les prix sont en train de monter  et  le nombre de transactions immobilière n’a jamais été aussi important! Tous les feux sont au vert!
Il convient tout d’abord de faire un point sur le marché immobilier en France fin 2019 afin de savoir où on en est le marché. Il conviendra par la suite de rappeler les principales missions et qualités requises afin d’exercer en tant que mandataire immobilier.

Les transactions immobilières

Avec plus d’un million de transaction en 2019, l’immobilier séduit de nombreux candidats. Le secteur de l’immobilier est porté par des taux d’intérêt  qui ne cessent de chuter en matière de prêt immobilier. En juin 2019, ils sont passés sous la barre des 1 % pour des emprunts sur 20 ans. Et les primo-accédants notamment en profitent pour concrétiser leur achat. Les Français souhaitent acheter dans l’immobilier pour se constituer un patrimoine ou préparer leur retraite.

Devenir mandataire immobilier

Les tendances immobilières actuelles confortent dans l’idée que devenir mandataire est une excellente idée. L’épanouissement professionnel au travers de l’indépendance fait partie des atouts de cette activité.  Voici un zoom qui pourra vous aider dans votre décision.

Un investissement en temps et en argent

Un mandataire immobilier qui souhaite réussir doit savoir que cette carrière professionnelle va lui demander du temps au démarrage pour apprendre son métier.  La communication autour de son activité demande également un certain investissement dont il faut prendre conscience.  Les réseaux de mandataires proposent des packs très avantageux et autrement plus faible que si vous deviez créer votre propre agence.

Bien choisir son réseau

Si certains réseaux proposent de bonnes conditions de rétrocession de commissions, étudier leurs points forts et leurs points faibles sera indispensable.
En effet, si vous débutez, il sera préférable de vous diriger vers une structure qui vous proposera un accompagnement plus soutenu avec des formations. Ce genre de réseaux est très intéressant pour débuter et apprendre le métier.
Beaucoup de mandataires immobiliers expérimentés se tourneront vers des réseaux à taille humaine.

Une fois que le réseau a été choisi, l’implication doit être totale. Se montrer non professionnel ternit l’image du professionnel mais aussi de son réseau. Il est donc préférable de s’assurer d’être prêt afin d’avoir uniquement un impact positif pour son activité.
Dans la très grande majorité des cas il n’y a pas de bon ou de mauvais réseau. Ils proposent dans la plupart du temps les mêmes outils, les mêmes formations. Ce qui fera la différence est votre implication personnelle.

Les missions du mandataire immobilier

Avant d’aller plus loin, vous devez savoir que vous devez vous préparer à créer votre entreprise.
Avant de vous engager , vous devez avoir conscience des missions du mandataire immobilier :
– réaliser une prospection quotidienne pour dénicher des biens immobiliers à rentrer aussi bien en location qu’en vente-
– enrichir son portefeuille avec des propriétés diversifiées
– indiquer au vendeur le prix juste pour sa vente
– proposer des conseils commerciaux
-développer une stratégie de communication pour qualifier les acheteurs
-négocier pour faciliter les transactions entre vendeurs et acheteurs
-monter un dossier juridique pour le notaire
-accompagner vendeurs et acheteurs depuis le compromis de vente à la signature de l’acte authentique…

Enfin, pour pouvoir vous constituer une belle clientèle et surtout la conserver, vous devez développer une démarche de conseils. Votre disponibilité et votre loyauté seront les armes de votre réussite. En effet, le mandataire immobilier profite des recommandations de ses clients pour gagner de nouveaux mandats. Vous devez donc veiller à toujours faire la meilleure impression en offrant la meilleure prestation.

Des qualités du mandataire immobilier

Devenir mandataire signifie prendre le temps de se former pour garder en efficacité.
Les connaissances juridiques sont notamment précieuses pour informer et conseiller nos clients. Nous avons en effet un devoir de conseil.
Devenir mandataire demande que vous passiez par la case  formation. Vous devrez sans cesse chercher à vous perfectionner pour apparaître comme une référence sur votre secteur et faire la différence avec votre concurrence.
Des qualités personnelles doivent aussi être développées car elles sont essentielles à cette profession. Le côté relationnel est primordial pour réussir. Vous devez notamment développer votre capacité d’écoute et votre empathie qui vous seront utiles auprès de la clientèle. Vous devrez également faire très attention à vos émotions. En effet, une transaction immobilière est semée d’embuche, et notre ascenseur émotionnel peut être mis à rude épreuve. Enfin, les qualités classiques d’un commercial comme la ténacité, la persévérance vous seront très utile.

2020, l’année de la reconversion ?

Après avoir analysé le marché sur des faits concrets (record de transactions en 2019, prix à la hausse, taux bas) les perspectives de 2020 semblent très prometteuses. Certes, il y a de grandes disparités sur le territoire en termes de prix et de volume de ventes, mais le marché est porteur, lancez-vous!

Prêt à devenir mandataire immobilier ? Découvrez ce que nos mandataires disent de PROMPTIMMO !

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Devenir mandataire immobilier en 2020

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Le mandataire n’est pas titulaire d’une carte professionnelle (dite « carte T »). Cette carte est délivrée par l’administration, elle donne le droit de signer le compromis de vente (ou le bail de location), et de toucher la commission. Ainsi, le mandataire ne peut signer que des « offres d’achats ». Il doit donc forcément être rattaché à un réseau de mandataires.

Ce réseau lui apporte plus qu’un simple support administratif :

• il lui permet de publier ses annonces sur des portails Internet pour entrer en contact avec des acheteurs (ou locataires),
• il met à sa disposition des outils techniques (logiciels, sites Internet…) pour l’aider à gérer son activité,
• il lui permet de se former,
• etc.

En contrepartie, le réseau se rémunère en prélevant un certain pourcentage de chacune des commissions engendrées par le mandataire, la « commission réseau », et éventuellement avec un abonnement que le mandataire doit payer tous les mois, le « pack mensuel ». Vous pouvez comparer les différents réseaux existants sur le comparateur.

Les vendeurs (ou les bailleurs) ne sont pas obligés de faire appel à un intermédiaire pour réaliser leur transaction. Ils peuvent le faire directement de « particulier à particulier », ce qui comporte un avantage évident : l’économie de la commission. Mais en France, plus de la moitié d’entre eux considèrent que passer par un intermédiaire apporte des avantages suffisamment importants :

• conseils sur l’établissement des prix, en fonction de la réalité du marché,
• mise en valeur du bien via la rédaction d’une annonce attractive (exemple : créer le plan du bien, prendre des photos de qualité, utiliser des mots-clés très recherchés, établir une 2ème annonce qui correspond au bien avec une pièce en plus et avec un prix comprenant les travaux nécessaires aux travaux d’agrandissement, etc.)
• communication sur des canaux de publicité, dont certains sont inaccessibles pour les particuliers,
• filtrage des acheteurs potentiels et prise en charge des visites,
• facilitation de la négociation entre le vendeur et l’acheteur,
• sécurisation de l’acheteur (exemple : vérifier que le vendeur peut réellement vendre et qu’il n’est pas en indivision avec quelqu’un qui ne veut pas vendre, éviter que le vendeur soit tenté de pratiquer la surenchère, etc.)

Les mots clés du métier de mandataire immobilier sont donc : sens commercial, polyvalence, goût du risque et liberté !

PROMPTIMMO recrute des mandataires immobiliers partout en France !

via meilleursreseaux.com

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Parce que nous sommes convaincus qu’il est vital de se fixer des objectifs pour connaître le succès (et que nous avons votre succès à cœur), nous avons préparé un dossier pratique exclusif qui vous permettra, en seulement 4 étapes, d’avoir une vision et un plan d’action clairs pour atteindre vos objectifs immobiliers.

Par l’entremise d’activités pratiques et de documents à télécharger, nous vous guiderons dans chacune des étapes :

1. Faire le point sur vos années passées;
2. Fixer vos objectifs;
3. Créer votre feuille de route détaillée;
4. Dresser un plan avec les activités et compétences à maîtriser.

Besoin d’être convaincu avant de plonger avec nous dans l’action ? Voici 10 excellentes raisons de vous fixer des objectifs concrets pour le succès de votre activité immobilière :

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 Découvrez dans cet articles nos conseils pour vous permettre de mieux gérer vos journées.

• Les bonnes méthodes d’organisation
• Les meilleurs choix au cours de la journée
• Le travail en équipe
• Optez pour les bonnes méthodes d’organisation
• Réalisez une seule tâche à la fois
• Observer et mesurer des routines

Une bonne organisation est indispensable pour gérer ses journées de travail. Vous devrez donc vous fixer des objectifs clairs pour savoir où vous voulez aller. En planifiant vos tâches la veille, vous serez bien plus détendu et moins stressé lorsque vous arriverez à l’agence. Il existe plusieurs outils de planification qui vous aideront dans votre quotidien. On pensera notamment aux agendas électroniques, qui sont utiles pour voir les objectifs à venir tout au long de la semaine.

Certaines techniques désormais bien connues ont également fait leurs preuves : la matrice d’Eisenhower est une solution efficace pour définir les priorités sans se disperser. Tandis que David Allen a créé la méthodologie Getting Things Done en cinq étapes, pour être plus productif au travail. En outre, il existe aussi la technique Pomodoro, qui consiste à diviser chaque étape en s’octroyant quelques pauses régulières. Nous y reviendrons plus tard dans cet article.

Faites les meilleurs choix au cours de la journée

Commencez par les tâches les plus difficiles ! C’est en effet le matin et plus précisément juste après le réveil qu’on est le plus disposé et le plus efficace au travail. C’est donc le moment idéal pour planifier ce que l’on va faire dans la journée : huit minutes passées à la planification vous permettent de gagner une heure dans la journée.

En réalité, ce sont nos choix qui déterminent notre efficacité au travail. Ainsi, vous pouvez choisir de décliner certaines propositions pour vous focaliser plus précisément sur des tâches à forte valeur ajoutée ou demandant beaucoup de concentration (comme convaincre un prospect chaud, les tâches administratives etc.).

Optimisez le travail en équipe

Travailler dans un réseau de mandataires demande de traiter une multitude de tâches urgentes, notamment en équipe. Ainsi, une communication interne efficace est la clé de voûte de la réussite. Or, c’est en ne s’exprimant pas assez clairement, que l’on peut créer des biais et provoquer une perte de temps.

Par ailleurs, le silence joue également un rôle important dans la gestion du temps et pour travailler efficacement en équipe. Il facilite la concentration et évite les distractions. Pensez donc à éteindre votre smartphone, à vous couper des réseaux sociaux et à désactiver les notifications lors des tâches nécessitant le plus de concentration. Enfin, n’hésitez pas à déléguer certaines tâches à vos collègues, pour vous consacrer à d’autres missions, comme les visites de biens par exemple.

Réalisez une seule tâche à la fois

Pour optimiser vos heures de travail, vous devez éliminer les opérations inutiles. C’est-à-dire, celles qui ne vous apportent aucun bénéfice concret. Elles entretiennent de mauvaises habitudes et vous font perdre du temps. Afin d’être le plus efficace possible pour les activités ardues, comme la prospection immobilière par exemple, nous vous recommandons d’effectuer une seule tâche à la fois. En effet, une étude a démontré que seules 3 % des personnes étaient capables de réaliser plusieurs tâches à la fois, sans perdre en concentration ou en efficacité.

Ainsi, la technique Pomodoro est une méthode très efficace pour diviser les tâches. Elle consiste à se concentrer sur une seule tâche unique pendant 25 minutes, puis de faire, une pause de trois à cinq minutes une fois le délai écoulé. À chaque heure de travail passée, il est conseillé de faire des pauses de 15 à 30 minutes pour se ressourcer et repartir motivé au travail. Avec cette stratégie, vous pourrez noter le temps nécessaire pour accomplir vos tâches habituelles et observer facilement les progrès réalisés.

Observer et mesurer des routines

La routine permet de réaliser des tâches rapidement, tout en économisant de l’énergie pour le reste de la journée. Elle se manifeste lorsque l’on réalise des actions qui ne demandent aucune réflexion particulière. Associée à des processus clairs, elle permet de répéter efficacement les gestes du quotidien. Par exemple, vous pouvez vous créer une routine pour votre prospection.

Afin d’effectuer vos tâches le plus rapidement possible, il faudra donc les transformer en routine. Dans un second temps, vous pourrez mesurer le temps nécessaire à la réalisation de chacune de vos tâches récurrentes. En tentant systématiquement de réduire le temps nécessaire à leur accomplissement, votre productivité sera significativement boostée.

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Une bonne organisation vous permettra d’être plus efficace dans votre travail. Voici mes recommandations pour gagner en performance.

1 – AVOIR UNE LISTE DE CHOSES À FAIRE
Si vous n’en avez pas, vous devez absolument en faire une ! Faire une liste des choses à faire vous permettra de vous libérer l’esprit, de classer vos priorités et de suivre vos avancements.

2- PLANIFIER LA VEILLE POUR LE LENDEMAIN
Essayez le plus souvent de prévoir votre journée du lendemain avant d’aller vous coucher. Petite astuce, j’essaie de noter le nombre d’heures que j’aimerais accorder à une tâche pour travailler en temps limité et me mettre un petit coup de pression si je suis trop lente dans la réalisation de la tâche.

3 – ÉVITER LE MULTITÂCHE
Prenez le temps de faire correctement une tâche. Pour des tâches qui me demandent beaucoup de réflexion, je me prépare pour ne pas être interrompue.
J’ai enlevé mes alertes Facebook, Twitter et mail sur mon Mac, je mets mon téléphone en mode silencieux et je le retourne pour ne plus voir l’écran, je mets mon casque pour m’isoler des bruits extérieurs. J’ai pu constater que si je me laissais distraire, j’avais besoin de beaucoup de temps pour me concentrer de nouveau sur ma tâche. Du gâchis !
Quand vous le pouvez, essayez de faire une action à la fois. Dites-vous par exemple, je ne réponds pas aux clients de 8 h à 10 h. J’en profite pour faire la tâche la plus complexe de la journée. Une fois cette tâche terminée, je regarderai mes mails, mes messages, mon Facebook, etc.

4 – CONDITIONNEZ-VOUS POUR LES TÂCHES PÉNIBLES
Les tâches pénibles sont un vrai problème. Elles peuvent vraiment gâcher une journée. On essaye de se trouver des excuses ou de se créer des problèmes pour ne pas les faire.
Voici mes astuces pour traiter une tâche pénible :
• J’essaie de savoir pourquoi elle est pénible et j’essaye de la relativiser. Rien d’insurmontable.
• J’essaie de les regrouper le plus possible. Si je dois passer beaucoup de coups de téléphone, je me dis : « Aller, mercredi après-midi, je m’accorde 2 heures pour le faire. »
• Je me conditionne un peu avant. J’ajoute ce temps sur mon agenda pour me conditionner à le faire.
• Ensuite, quand arrive le moment de l’heure de début envisagée pour la tâche pénible, je ne réfléchis pas et je commence !

5 – PLANIFIER CE QU’ON DOIT FAIRE ET FAIRE CE QU’ON A PLANIFIÉ
Une bonne organisation passe aussi par le fait de ne laisser que très peu de place à l’improvisation. Planifier un maximum les grandes lignes de votre journée. Ainsi, vous gagnerez du temps pour sauter de tâche en tâche.
Maintenant que vous connaissez mes conseils pour m’organiser, je vais vous parler d’un mal qui peut arriver à tous les freelances travaillant à la maison : la déprime !

6-AVOIR LA PÊCHE AU QUOTIDIEN QUAND ON EST INDÉPENDANT
En travaillant de chez moi les premiers temps, je ne me suis pas forcément renseignée sur les bonnes pratiques et les astuces du travail à la maison. Conclusion, j’ai eu du mal à démarrer en ayant la pêche tous les jours. Peu de temps après, j’ai décidé de corriger la situation pour ne pas continuer mon activité dans cet état.
Après la lecture de quelques livres et articles très intéressants, j’en ai déduit les recommandations suivantes :

•  TRAVAILLER DANS UN ENDROIT ÉCLAIRÉ
  Votre espace de travail est très important. Je m’étais installé un bureau sans âme et sans fenêtre à l’étage de ma maison. Le manque de lumière et de fraîcheur m’a vraiment affectée au démarrage.
• ÉVITER LE SURMENAGE, FAIRE DES PAUSES
  Respectez vraiment votre code de conduite et vos rituels. N’acceptez pas les choses que vous savez insurmontables et, surtout, faites des pauses !
  Sortez ! Quitter l’ordinateur pour faire une pause devant la télé n’est pas forcément bénéfique. Allez faire un tour dehors, allez respirer l’air frais, écouter les oiseaux chanter, sentir l’odeur d’une boulangerie. Bref, profitez d’être votre propre patron et prenez le temps de vous accorder des phases de décompression. Il vous sera plus facile d’enchaîner des phases de concentration intense avec de bonnes coupures. Adoptez par exemple le rythme suivant : 30 minutes de travail, 5 minutes de pause par exemple, pour vous aider à régler vos phases de travail.
• UTILISER THE FIVE MINUTE JOURNAL
  Trouvez tous les jours une citation qui vous motivera. Essayez également de noter vos petites et grandes victoires. Cela vous permettra de suivre votre évolution, de vous rappeler les moments où vous alliez bien et de trouver des phrases solides, écrites par vous-même, pour vous redonner le moral !
•  NOTER ET RÉCOMPENSER LES VICTOIRES DANS VOTRE JOURNÉE
  Je vous recommande de noter vos victoires et faire un petit récapitulatif de vos journées pour garder le moral. Quand vous avez réussi une action ou un objectif que vous considérez comme une victoire, offrez-vous une petite récompense pour marquer le coup. Vous serez motivé pour aller chercher la prochaine victoire
• CHANGER D’ENDROIT
  Si vous avez un rituel qui vous demande de faire une tâche simple, n’hésitez pas à la faire dans des endroits différents de votre bureau. Si vous avez de la veille à faire par exemple, faites-la à la terrasse d’un café (ou sur votre terrasse). Essayez de faire le maximum de tâches en dehors de votre bureau. Garder votre bureau pour les tâches complexes, les tâches principales et l’extérieur pour les tâches secondaires.

CONCLUSION

J’espère que mes conseils vous aideront à travailler en tant qu’indépendant comme ils m’ont aidée. N’hésitez pas à partager vos idées et vos conseils d’organisation pour votre activité d’indépendant dans les commentaires.

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Tracez vos lignes directrices

J’ai commencé par faire un plan pour déterminer quelles seraient mes priorités pour améliorer mon bien-être et rester forte dans le temps. J’ai imaginé une journée parfaite, une semaine parfaite, un week-end parfait et une vie parfaite pour moi. J’ai essayé d’estimer le temps que je devais accorder à chacune des priorités pour obtenir un résultat au plus proche de mes espérances.

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Cependant, une période de chômage peut aussi être envisagée comme une pause. Comme  un moment  vous permettant de réfléchir à votre orientation professionnelle,  et peut-être réaliser l’un de vos rêves ; celui de créer votre entreprise !

Quels sont les avantages à être demandeur d’emploi ?

• Le dispositif ACCRE

Les chômeurs créateurs d’entreprise, peuvent bénéficier d’une exonération de charges sociales, dès le début d’activité de l’entreprise. Ce dispositif prend en charge les différentes cotisations (patronales, salariales, l’assurance maladie, maternité, invalidité, décès, les prestations familiales, l’assurance vieillesse de base). Vous conservez donc votre couverture sociale.

• Le dispositif ARCE (Aide à la reprise ou création d’entreprise)

ARCE est un dispositif qui consiste au versement de 50 % de vos allocations chômage, en 2 fois espacés de 6 mois. Ce dispositif vous permet ainsi de vous constituer un capital de départ. De plus, si l’activité de l’entreprise créée cesse, le demandeur d’emploi peut percevoir ultérieurement le reliquat de ses allocations.

• Vous conservez votre indemnisation

En créant votre société, vous pourrez bénéficier de vos allocations durant 15 mois, ou dans la limite des droits qu’il vous restent.

• Quand faire ces demandes ?

Lors du dépôt de votre dossier de création d’entreprise, ou dans les 45 jours suivant.
Ainsi, des solutions avantageuses existent pour les créateurs d’entreprise, alors prenez le temps d’y réfléchir!

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