18 Fév Devenir mandataire immobilier en 2020
Le métier de mandataire immobilier séduit de plus en plus de professionnels qui souhaitent exercer en toute indépendance. Jonathan Voogt, conseiller immobilier en Haute Gironde fait le tour de la question.
986 000 transactions en 2017, 970 000 transactions en 2018, la barre du 1 000 000 de ventes immobilières dépassée en 2019. La profession de mandataire immobilier séduit de plus en plus de professionnels qui souhaitent exercer en toute indépendance. Les taux sont historiquement bas, les prix sont en train de monter et le nombre de transactions immobilière n’a jamais été aussi important! Tous les feux sont au vert!
Il convient tout d’abord de faire un point sur le marché immobilier en France fin 2019 afin de savoir où on en est le marché. Il conviendra par la suite de rappeler les principales missions et qualités requises afin d’exercer en tant que mandataire immobilier.
Les transactions immobilières
Avec plus d’un million de transaction en 2019, l’immobilier séduit de nombreux candidats. Le secteur de l’immobilier est porté par des taux d’intérêt qui ne cessent de chuter en matière de prêt immobilier. En juin 2019, ils sont passés sous la barre des 1 % pour des emprunts sur 20 ans. Et les primo-accédants notamment en profitent pour concrétiser leur achat. Les Français souhaitent acheter dans l’immobilier pour se constituer un patrimoine ou préparer leur retraite.
Devenir mandataire immobilier
Les tendances immobilières actuelles confortent dans l’idée que devenir mandataire est une excellente idée. L’épanouissement professionnel au travers de l’indépendance fait partie des atouts de cette activité. Voici un zoom qui pourra vous aider dans votre décision.
Un investissement en temps et en argent
Un mandataire immobilier qui souhaite réussir doit savoir que cette carrière professionnelle va lui demander du temps au démarrage pour apprendre son métier. La communication autour de son activité demande également un certain investissement dont il faut prendre conscience. Les réseaux de mandataires proposent des packs très avantageux et autrement plus faible que si vous deviez créer votre propre agence.
Bien choisir son réseau
Si certains réseaux proposent de bonnes conditions de rétrocession de commissions, étudier leurs points forts et leurs points faibles sera indispensable.
En effet, si vous débutez, il sera préférable de vous diriger vers une structure qui vous proposera un accompagnement plus soutenu avec des formations. Ce genre de réseaux est très intéressant pour débuter et apprendre le métier.
Beaucoup de mandataires immobiliers expérimentés se tourneront vers des réseaux à taille humaine.
Une fois que le réseau a été choisi, l’implication doit être totale. Se montrer non professionnel ternit l’image du professionnel mais aussi de son réseau. Il est donc préférable de s’assurer d’être prêt afin d’avoir uniquement un impact positif pour son activité.
Dans la très grande majorité des cas il n’y a pas de bon ou de mauvais réseau. Ils proposent dans la plupart du temps les mêmes outils, les mêmes formations. Ce qui fera la différence est votre implication personnelle.
Les missions du mandataire immobilier
Avant d’aller plus loin, vous devez savoir que vous devez vous préparer à créer votre entreprise.
Avant de vous engager , vous devez avoir conscience des missions du mandataire immobilier :
– réaliser une prospection quotidienne pour dénicher des biens immobiliers à rentrer aussi bien en location qu’en vente-
– enrichir son portefeuille avec des propriétés diversifiées
– indiquer au vendeur le prix juste pour sa vente
– proposer des conseils commerciaux
-développer une stratégie de communication pour qualifier les acheteurs
-négocier pour faciliter les transactions entre vendeurs et acheteurs
-monter un dossier juridique pour le notaire
-accompagner vendeurs et acheteurs depuis le compromis de vente à la signature de l’acte authentique…
Enfin, pour pouvoir vous constituer une belle clientèle et surtout la conserver, vous devez développer une démarche de conseils. Votre disponibilité et votre loyauté seront les armes de votre réussite. En effet, le mandataire immobilier profite des recommandations de ses clients pour gagner de nouveaux mandats. Vous devez donc veiller à toujours faire la meilleure impression en offrant la meilleure prestation.
Des qualités du mandataire immobilier
Devenir mandataire signifie prendre le temps de se former pour garder en efficacité.
Les connaissances juridiques sont notamment précieuses pour informer et conseiller nos clients. Nous avons en effet un devoir de conseil.
Devenir mandataire demande que vous passiez par la case formation. Vous devrez sans cesse chercher à vous perfectionner pour apparaître comme une référence sur votre secteur et faire la différence avec votre concurrence.
Des qualités personnelles doivent aussi être développées car elles sont essentielles à cette profession. Le côté relationnel est primordial pour réussir. Vous devez notamment développer votre capacité d’écoute et votre empathie qui vous seront utiles auprès de la clientèle. Vous devrez également faire très attention à vos émotions. En effet, une transaction immobilière est semée d’embuche, et notre ascenseur émotionnel peut être mis à rude épreuve. Enfin, les qualités classiques d’un commercial comme la ténacité, la persévérance vous seront très utile.
2020, l’année de la reconversion ?
Après avoir analysé le marché sur des faits concrets (record de transactions en 2019, prix à la hausse, taux bas) les perspectives de 2020 semblent très prometteuses. Certes, il y a de grandes disparités sur le territoire en termes de prix et de volume de ventes, mais le marché est porteur, lancez-vous!
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