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mandataire immobilier – Promptimmo Le Blog http://promptimmoleblog.fr Les professionnels de l'immobilier de demain Wed, 15 Apr 2020 12:36:37 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.7.1 http://promptimmoleblog.fr/wp-content/uploads/2019/10/cropped-LOGO-PROMPTIMMO-01-32x32.png mandataire immobilier – Promptimmo Le Blog http://promptimmoleblog.fr 32 32 Comment maintenir son client en haleine ? http://promptimmoleblog.fr/comment-maintenir-son-client-en-haleine/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=comment-maintenir-son-client-en-haleine http://promptimmoleblog.fr/comment-maintenir-son-client-en-haleine/#respond Thu, 09 Mar 2017 13:19:21 +0000 http://promptimmoleblog.fr/?p=16095 Comment maintenir son client en haleine ? La commercialisation d’un bien passe souvent par plusieurs étapes lorsqu’elle s’installe dans le temps. Soit il n y aucune activité sur le bien,...

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Comment maintenir son client en haleine ?

La commercialisation d’un bien passe souvent par plusieurs étapes lorsqu’elle s’installe dans le temps. Soit il n y aucune activité sur le bien, soit on passe par des moments d’activité et des creux. Ces cycles sont normaux, et votre propriétaire, et on le comprend sera souvent inquiet lors de ces moment s de creux, ou si l’activité sur le bien ne décolle pas.

Faire état de vos actions

Même si vous ne lui apportez pas de client en début de cycle de commercialisation, un client pourra vous excuser, en revanche s’il a le sentiment que vous n’êtes pas impliqué dans la vente, il ne vous le pardonnera pas et sa sanction sera cinglante ; il vous retirera le mandat. Pour être certain de conserver votre client vendeur et le mandat, il faut que vous puissiez clairement lui démontrer que même si la vente n’est pas encore entérinée, vous avez fait votre part du boulot.

Pour être certain que votre client soit conscient de votre effort, il faut dès la signature du mandat que vous ayez pris le temps avec lui de valider les différentes actions que vous aurez à accomplir. Ces action doivent être annoncé et lors des moments de doute, vous devrez le rassurer en expliquant dans le détail vos actions et le fait qu’elle ait été en confirmé avec ce que vous aviez annoncé des la signature du mandat.

Sans cesse développer des postes d’analyse

Vous devez être en permanence en alerte et toujours déterminé les raisons qui font qu’un bien doit se vendre ou pas.

Le bien nécessite des travaux, dans ce cas parlez en à votre propriétaire, c’est peut être la raison pour laquelle ne bien ne se vend pas.

Le prix
Il n’y a pas d’appel le prix dissuade les particulier de visiter le bien. IL faut alors mettre en place une stratégie de baisser en accord avec votre propriétaire

Rassurez-le sur le fait qu’en cas de baisse de prix, vous pourrez ajuster vos prix, si vous avez opté pour un pourcentage du prix. Si ce n’est pas le cas dite le lui également
Rassurez-le encore fois s’il est besoin de le faire que c’est l’acquéreur qui paiera la commission.

Expliquez votre plan d’action, ce que vous avez fait jusqu’à présent et ce que vous compté faire par la suite.
Comme l’on dit souvent l’argent est dans le suivi, alors multiplié les échanges avec votre proprio.
Et souvenez vous bien qu’un propriétaire congédie rarement un négociateur immobilier qu’il voit se dément pour la vente de son bien. En revanche s’il à le sentiment, et l’on parle bien de sentiment, que vous n’êtes pas préoccupé par la vente de son bien alors sa réaction sera cinglante et le mandat vous échappera à coup sur.

 

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Les qualités nécessaires pour réussir en étant indépendant http://promptimmoleblog.fr/les-qualites-necessaires-pour-reussir-en-etant-independant/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=les-qualites-necessaires-pour-reussir-en-etant-independant http://promptimmoleblog.fr/les-qualites-necessaires-pour-reussir-en-etant-independant/#respond Thu, 09 Mar 2017 09:46:44 +0000 http://promptimmoleblog.fr/?p=16027 ÊTRE BIEN ET FORT MENTALEMENT Tracez vos lignes directrices J’ai commencé par faire un plan pour déterminer quelles seraient mes priorités pour améliorer mon bien-être et rester forte dans le...

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ÊTRE BIEN ET FORT MENTALEMENT

Tracez vos lignes directrices

J’ai commencé par faire un plan pour déterminer quelles seraient mes priorités pour améliorer mon bien-être et rester forte dans le temps. J’ai imaginé une journée parfaite, une semaine parfaite, un week-end parfait et une vie parfaite pour moi. J’ai essayé d’estimer le temps que je devais accorder à chacune des priorités pour obtenir un résultat au plus proche de mes espérances.

Voici mes priorités :

  •  Être heureuse avec ma famille
  • Avoir ou créer un travail passionnant avec beaucoup de liberté
  • Vivre des sensations fortes et uniques

Ce constat est très personnel et chacun doit définir ses propres priorités. En ce qui me concerne, je me suis rendu compte que si l’un de ces trois éléments était absent de ma vie, je ne me sentais pas réellement bien sur le long terme.

J’ai donc décidé :

  • Que mon travail devrait me laisser du temps pour ma famille.
  • Que je devrais avoir des méthodes pour travailler efficacement dans un temps limité.
  • Que mes loisirs auraient un temps défini.

Maintenant que vos priorités sont définies, vous devez les ancrer au plus profond de vous comme la ligne directrice de votre nouvelle vie. Vous devrez constamment mettre en place des stratégies qui vous permettront de coller au mieux à vos lignes directrices.

Créer votre univers 

Maintenant que vous savez ce que vous voulez, créez-vous l’univers qui vous permettra d’atteindre vos objectifs.

  • Chez vous aménagez-vous un endroit qui vous correspond, qui vous motive et vous donne l’énergie positive pour attaquer la journée.

Voici selon moi les caractéristiques essentielles de l’endroit que vous aurez choisi :

  • Il doit posséder un moyen de vous couper physiquement de la vie de la maison.
  • Il doit être lumineux avec des fenêtres.
  • Il doit être aéré.
  • Il doit vous correspondre au maximum, n’hésitez pas à décorer !
  • Pensez confort et ergonomie pour votre station de travail.
  • La famille

N’oubliez pas, la création de votre univers est autant physique que morale. Pensez à expliquer les règles à vos amis, votre famille ou votre conjoint !

  • Savoir dire non !

Il faudra savoir dire non aux « demandes de services » de la part de vos proches. En effet, vos proches constatant que vous travaillez de chez vous pourraient avoir la tentation de vous demander de multiples services. Expliquez-leur que, certes, vous travaillez de chez vous, mais que vous avez des engagements, une image et des délais à tenir. Ne soyez pas arrangeant avec votre entourage au dépit de votre travail.

Maintenant que votre univers est créé, je vous propose de travailler et développer l’élément clé du travail à la maison : la rigueur !

AVOIR DE LA RIGUEUR

Il vous faudra être fort. Pour moi c’est la clé de la réussite. La rigueur vous permettra de créer des pensées et des synergies positives. Elle vous donnera confiance au fur et à mesure que vous remporterez de petites ou de grandes victoires.

Mais il faut faire très attention, la rigueur est un peu comme la confiance, elle se gagne goutte par goutte et se perd par litres. Si vous vous laissez manger petit à petit vous finirez par générer des pensées négatives provoquant des synergies perverses comme :

  • le surmenage
  • la mauvaise organisation
  • la baisse de vos performances
  • le stress inutile
  • le manque de confiance

Tous ces éléments sont intimement liés. Si vous ne faites pas preuve de rigueur, ces éléments finiront par gagner du terrain et vous affaiblir. Pour éviter cela, je vous conseille de vous créer des rituels et de vous forger des habitudes de travail. Signez un code de bonne conduite avec vous-même. Mettre en place un rituel vous évitera de trop réfléchir sur votre envie ou non de passer à l’action. Définissez vos rituels et inscrivez-les dans un document papier prêt de vous. Laissez votre liste visible sur votre bureau, cela vous aidera à savoir qu’elle existe et que vous devez respecter ce que vous avez noté.

Exemple de mes rituels :

  • Douchée et habillée tous les matins avant de commencer à allumer l’ordinateur.
  • Commencer la journée par un café en lisant mes mails.
  • Planifier sur un bloc note les principales tâches de la journée.
  • Faire ce que j’ai planifié.

Exemple de code de conduite que vous pourriez appliquer :

  • Ne pas passer une journée sans prospecter.
  • Ne pas passer une journée sans parler de mon activité à quelqu’un que je ne connais pas.
  • Ne pas parler sans assurer le suivi auprès d’un de mes clients.
  • Ne pas passer une journée sans lire un peu d’actualité immobilière.
  • Ne pas allumer l’ordinateur après 21 heures.

Commencez doucement et rajoutez-vous des règles au fur et à mesure de vos expériences. Si vous avez envie d’être un peu plus exigeant avec vous-même pour essayer de sortir de votre zone de confort, servez-vous de citations pour inspirer vos rituels. Par exemple :« Plus l’esprit est fort, plus il faut qu’il agisse ; il meurt dans le repos, il vit dans l’exercice. »  – Napoléon. Cette citation a joué sur mon temps de télévision le soir, remplacé par la lecture d’articles ou de livres, la création de petits sites ou des expériences de référencement et de web marketing.

Maintenant que vous avez votre plan et votre code de conduite, vous avez de bonnes chances de ne pas vous prendre les pieds dans le tapis. Les prochains conseils vous aideront à vous organiser afin de libérer un peu plus de temps dans votre journée.

 

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