p<\/a>lus d’un million de transaction en 2019, l\u2019immobilier s\u00e9duit de nombreux candidats. Le secteur de l\u2019immobilier est port\u00e9 par des taux d\u2019int\u00e9r\u00eat\u00a0 qui ne cessent de chuter en mati\u00e8re de pr\u00eat immobilier. En juin 2019, ils sont pass\u00e9s sous la barre des 1 % pour des emprunts sur 20 ans. Et les primo-acc\u00e9dants notamment en profitent pour concr\u00e9tiser leur achat. Les Fran\u00e7ais souhaitent acheter dans l\u2019immobilier pour se constituer un patrimoine ou pr\u00e9parer leur retraite.<\/p>\nDevenir mandataire immobilier<\/h2>\n
Les tendances immobili\u00e8res actuelles confortent dans l\u2019id\u00e9e que devenir mandataire est une excellente id\u00e9e. L\u2019\u00e9panouissement professionnel au travers de l\u2019ind\u00e9pendance fait partie des atouts de cette activit\u00e9.\u00a0 Voici un zoom qui pourra vous aider dans votre d\u00e9cision.<\/p>\n
Un investissement en temps et en argent<\/h2>\n
Un mandataire immobilier qui souhaite r\u00e9ussir doit savoir que cette carri\u00e8re professionnelle va lui demander du temps au d\u00e9marrage pour apprendre son m\u00e9tier.\u00a0 La communication autour de son activit\u00e9 demande \u00e9galement un certain investissement dont il faut prendre conscience.\u00a0 Les r\u00e9seaux de mandataires proposent des packs tr\u00e8s avantageux et autrement plus faible que si vous deviez cr\u00e9er votre propre agence.<\/p>\n
Bien choisir son r\u00e9seau<\/h2>\n
Si certains r\u00e9seaux proposent de bonnes conditions de r\u00e9trocession de commissions, \u00e9tudier leurs points forts et leurs points faibles sera indispensable.
\nEn effet, si vous d\u00e9butez, il sera pr\u00e9f\u00e9rable de vous diriger vers une structure qui vous proposera un accompagnement plus soutenu avec des formations. Ce genre de r\u00e9seaux est tr\u00e8s int\u00e9ressant pour d\u00e9buter et apprendre le m\u00e9tier.
\nBeaucoup de mandataires immobiliers exp\u00e9riment\u00e9s se tourneront vers des r\u00e9seaux \u00e0 taille humaine.<\/p>\n
Une fois que le r\u00e9seau a \u00e9t\u00e9 choisi, l\u2019implication doit \u00eatre totale. Se montrer non professionnel ternit l\u2019image du professionnel mais aussi de son r\u00e9seau. Il est donc pr\u00e9f\u00e9rable de s\u2019assurer d\u2019\u00eatre pr\u00eat afin d\u2019avoir uniquement un impact positif pour son activit\u00e9.
\nDans la tr\u00e8s grande majorit\u00e9 des cas il n\u2019y a pas de bon ou de mauvais r\u00e9seau. Ils proposent dans la plupart du temps les m\u00eames outils, les m\u00eames formations. Ce qui fera la diff\u00e9rence est votre implication personnelle.<\/p>\n
Les missions du mandataire immobilier<\/h2>\n
Avant d\u2019aller plus loin, vous devez savoir que vous devez vous pr\u00e9parer \u00e0 cr\u00e9er votre entreprise.
\nAvant de vous engager , vous devez avoir conscience des missions du mandataire immobilier\u00a0:
\n\u2013 r\u00e9aliser une prospection quotidienne pour d\u00e9nicher des biens immobiliers \u00e0 rentrer aussi bien en location qu\u2019en vente-
\n\u2013 enrichir son portefeuille avec des propri\u00e9t\u00e9s diversifi\u00e9es
\n\u2013 indiquer au vendeur le prix juste pour sa vente
\n\u2013 proposer des conseils commerciaux
\n-d\u00e9velopper une strat\u00e9gie de communication pour qualifier les acheteurs
\n-n\u00e9gocier pour faciliter les transactions entre vendeurs et acheteurs
\n-monter un dossier juridique pour le notaire
\n-accompagner vendeurs et acheteurs depuis le compromis de vente \u00e0 la signature de l\u2019acte authentique\u2026<\/p>\n
Enfin, pour pouvoir vous constituer une belle client\u00e8le et surtout la conserver, vous devez d\u00e9velopper une d\u00e9marche de conseils. Votre disponibilit\u00e9 et votre loyaut\u00e9 seront les armes de votre r\u00e9ussite. En effet, le mandataire immobilier profite des recommandations de ses clients pour gagner de nouveaux mandats. Vous devez donc veiller \u00e0 toujours faire la meilleure impression en offrant la meilleure prestation.<\/p>\n
Des qualit\u00e9s du mandataire immobilier<\/h2>\n
Devenir mandataire signifie prendre le temps de se former pour garder en efficacit\u00e9.
\nLes connaissances juridiques sont notamment pr\u00e9cieuses pour informer et conseiller nos clients. Nous avons en effet un devoir de conseil.
\nDevenir mandataire demande que vous passiez par la case\u00a0 formation. Vous devrez sans cesse chercher \u00e0 vous perfectionner pour appara\u00eetre comme une r\u00e9f\u00e9rence sur votre secteur et faire la diff\u00e9rence avec votre concurrence.
\nDes qualit\u00e9s personnelles doivent aussi \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9es car elles sont essentielles \u00e0 cette profession. Le c\u00f4t\u00e9 relationnel est primordial pour r\u00e9ussir. Vous devez notamment d\u00e9velopper votre capacit\u00e9 d\u2019\u00e9coute et votre empathie qui vous seront utiles aupr\u00e8s de la client\u00e8le. Vous devrez \u00e9galement faire tr\u00e8s attention \u00e0 vos \u00e9motions. En effet, une transaction immobili\u00e8re est sem\u00e9e d\u2019embuche, et notre ascenseur \u00e9motionnel peut \u00eatre mis \u00e0 rude \u00e9preuve. Enfin, les qualit\u00e9s classiques d\u2019un commercial comme la t\u00e9nacit\u00e9, la pers\u00e9v\u00e9rance vous seront tr\u00e8s utile.<\/p>\n
2020, l\u2019ann\u00e9e de la reconversion ?<\/h2>\n
Apr\u00e8s avoir analys\u00e9 le march\u00e9 sur des faits concrets (record de transactions en 2019, prix \u00e0 la hausse, taux bas) les perspectives de 2020 semblent tr\u00e8s prometteuses. Certes, il y a de grandes disparit\u00e9s sur le territoire en termes de prix et de volume de ventes, mais le march\u00e9 est porteur, lancez-vous!<\/p>\n
Pr\u00eat \u00e0 devenir mandataire immobilier ? D\u00e9couvrez ce que nos mandataires disent de PROMPTIMMO !<\/strong><\/p>\n