Utilis\u00e9e par bon nombre d\u2019entreprises pour se fixer des objectifs pertinents dans leurs activit\u00e9s, la m\u00e9thode SMART est aussi employ\u00e9e par les marketeurs pour prospecter dans l\u2019immobilier. L\u2019inbound marketing n\u2019est pas une science exacte. Son succ\u00e8s repose sur la mise en place d\u2019une strat\u00e9gie qui adopte une vision claire de ce que vous cherchez r\u00e9ellement \u00e0 obtenir\u00a0: \u00ab\u00a0vendre plus en g\u00e9n\u00e9rant le maximum de leads qualifi\u00e9s\u00a0\u00bb. Cet article\u00a0vous \u00e9claire sur la fa\u00e7on de\u00a0d\u00e9finir un objectif marketing immobilier.<\/strong><\/p>\n Fixer des objectifs avec la m\u00e9thode SMART vous aide \u00e0 multiplier les chances de r\u00e9ussite de vos campagnes marketing immobilier. Elle vous permet de g\u00e9rer efficacement votre \u00e9quipe commerciale en fixant des buts pr\u00e9cis qu\u2019elle devra atteindre dans un laps de temps limit\u00e9.<\/p>\n Pour faire court, il s\u2019agit d\u2019un sigle m\u00e9motechnique rappelant les 5 crit\u00e8res indispensables permettant de d\u00e9finir un objectif intelligent.\u00a0 Le \u00ab\u00a0S\u00a0\u00bb d\u00e9signe la sp\u00e9cificit\u00e9 comme crit\u00e8re, le \u00ab\u00a0M\u00a0\u00bb signifie que votre\u00a0objectif marketing\u00a0<\/strong>doit \u00eatre mesurable. La lettre \u00ab\u00a0A\u00a0\u00bb fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un but atteignable et \u00ab\u00a0R\u00a0\u00bb signifie que l\u2019objectif doit \u00eatre r\u00e9aliste. La derni\u00e8re lettre \u00ab\u00a0T\u00a0\u00bb qui termine le sigle indique que l\u2019objectif doit \u00eatre temporel. Examinons de pr\u00e8s \u00e0 quoi tous ces crit\u00e8res d\u2019objectifs contribuent-ils \u00e0 donner de la pertinence \u00e0 votre strat\u00e9gie inbound de campagne marketing immobilier.<\/p>\n La d\u00e9finition de tout\u00a0objectif marketing<\/strong>\u00a0repose sur un ciblage pr\u00e9cis. Chaque but doit r\u00e9pondre \u00e0 une caract\u00e9ristique pr\u00e9cise correspondant \u00e0 la cible vis\u00e9e. \u00c0 chaque \u00e9tape du\u00a0parcours des leads dans le tunnel, votre\u00a0strat\u00e9gie inbound marketing<\/strong>\u00a0doit vous permettre de pr\u00e9voir des contenus sp\u00e9cifiques, adapt\u00e9s respectivement \u00e0 chaque profil de leads.<\/p>\n Pouvoir mesurer ses efforts, c\u2019est s\u2019assurer d\u2019atteindre ses objectifs commerciaux dans les meilleures conditions. Une fois le compte \u00e0 rebours lanc\u00e9, il vous sera en effet utile d\u2019\u00e9valuer, de contr\u00f4ler et de suivre l\u2019\u00e9tat d\u2019avancement de vos actions commerciales pour vous assurer que les objectifs soient atteints dans la limite du deadline que vous vous \u00eates impos\u00e9. Ici, vous devez \u00e9tablir un seuil et vous servir de\u00a0bons indicateurs cl\u00e9s\u00a0pour d\u00e9terminer le niveau \u00e0 atteindre (ou la barre \u00e0 franchir) pour faire le check-in de ce qui a \u00e9t\u00e9 fait et de ce qui reste \u00e0 r\u00e9aliser.<\/p>\n On pr\u00e9f\u00e8re parfois utiliser le terme \u00ab\u00a0Ambitieux\u00a0\u00bb au lieu d\u2019\u00a0\u00bbAtteignable\u00a0\u00bb pour\u00a0formuler le terme \u00ab\u00a0A\u00a0\u00bb du sigle de l\u2019objectif SMART. De toute fa\u00e7on, qu\u2019il soit \u00ab\u00a0Ambitieux\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Atteignable\u00a0\u00bb, votre objectif marketing SMART doit se placer au juste milieu. Il faudra placer la barre au bon niveau. Un objectif trop banal ne vous permettra pas de progresser. \u00c0 l\u2019inverse, vous risquerez de d\u00e9motiver rapidement vos commerciaux en voulant \u00e0 tout prix leur mettre sous pression. Vous l\u2019aurez compris rapidement, votre objectif doit repr\u00e9senter un d\u00e9fi et \u00eatre \u00e0 la fois motivant.<\/p>\n Votre objectif marketing tient aussi compte de vos ressources (mat\u00e9rielles, humaines et techniques) et du contexte (le march\u00e9 immobilier, l\u2019environnement concurrentiel, les conjonctures \u00e9conomiques, les l\u00e9gislations en vigueur\u2026). Tous ces param\u00e8tres doivent \u00eatre pris en compte pour donner un caract\u00e8re \u00ab\u00a0R\u00e9aliste\u00a0\u00bb \u00e0 votre Objectif SMART.<\/p>\n L\u2019\u00e9ch\u00e9ance fait rev\u00eatir un certain caract\u00e8re d\u2019urgence \u00e0 votre objectif marketing\u00a0; vous incite \u00e0 vous impliquer davantage dans sa r\u00e9alisation. Ce dernier crit\u00e8re vous servira de force motrice dans la poursuite de vos objectifs. Les objectifs temporels peuvent \u00eatre class\u00e9s de deux sortes\u00a0: p\u00e9riodiques et ponctuels.\u00a0Les objectifs p\u00e9riodiques n\u00e9cessitent l\u2019atteinte d\u2019une certaine performance de r\u00e9sultat \u00e0 une certaine fr\u00e9quence pendant un cycle de p\u00e9riode d\u00e9termin\u00e9. Quant aux objectifs ponctuels, ils sont fix\u00e9s temporellement sans notion de r\u00e9p\u00e9tition.<\/p>\nEn quoi fixer un objectif SMART peut servir \u00e0 booster vos actions commerciales en immobilier\u00a0?<\/h2>\n
Qu\u2019est-ce que la m\u00e9thode SMART\u00a0?<\/h2>\n
L\u2019utilit\u00e9 pratique des 5 crit\u00e8res intelligents d\u2019un objectif SMART pour r\u00e9ussir \u00e0 prospecter<\/h2>\n
D\u00e9finir un objectif \u00ab\u00a0Sp\u00e9cifique\u00a0\u00bb en Inbound<\/h3>\n
Se fixer un but \u00ab\u00a0Mesurable\u00a0\u00bb, c\u2019est s\u2019assurer de prendre la bonne direction<\/h3>\n
Un objectif \u00ab\u00a0Atteignable\u00a0\u00bb se veut d\u2019\u00eatre ambitieux et concevable<\/h3>\n
Un objectif \u00ab\u00a0R\u00e9aliste\u00a0\u00bb se focalise sur l\u2019aspect pragmatique<\/h3>\n
Un objectif \u00ab\u00a0Temporellement\u00a0\u00bb d\u00e9fini est un gage d\u2019aboutissement de tout projet<\/h3>\n