Relancer un prospect, c\u2019est ennuyeux pour tout le monde. Que vous soyez un particulier ou un agent immobilier, cette t\u00e2che de devoir rappeler et relancer vos potentiels clients n\u2019est pas une v\u00e9ritable partie de plaisir. C\u2019est vrai, qui aime se faire raccrocher au nez ou se faire envoyer balader ? Personne je crois. Alors pour ne pas \u00eatre dans ce cas de figure, quelques petits conseils sont bons \u00e0 prendre.<\/span>
\nD\u00e9j\u00e0, afin de ne pas para\u00eetre trop insistant, vous devez bien exprimer ce que vous souhaitez. Apr\u00e8s avoir demand\u00e9 \u00e0 votre prospect s\u2019il souhaitait toujours acheter\/louer, etc., il faut analyser la situation du prospect afin de bien la comprendre et de pouvoir d\u00e9finir qui est le d\u00e9cideur final. A partir de l\u00e0, conservez un v\u00e9ritable suivi de la prospection car c\u2019est un avantage \u00e0 ne pas n\u00e9gliger puisqu\u2019il apporte une dimension professionnelle et s\u00e9rieuse.<\/p>\n

Les cat\u00e9gories de prospect<\/h2>\n

Le prospect, concr\u00e8tement, se classe en 5 cat\u00e9gories \u00e0 bien diff\u00e9rencier afin de savoir de quelle mani\u00e8re s\u2019y adresser.<\/p>\n

Vous serez d\u2019accord si je vous dis qu\u2019on ne tient pas le m\u00eame discours \u00e0 quelqu\u2019un qui est sur le point d\u2019acheter qu\u2019\u00e0 quelqu\u2019un qui est encore h\u00e9sitant quant \u00e0 son envie d\u2019achat\/de location !? C\u2019est pourquoi il est important de savoir mettre vos interlocuteurs dans des cat\u00e9gories diff\u00e9rentes.<\/p>\n

En premier lieu, il y a le suspect<\/strong>. Pour lui, il n\u2019y a aucun contact d\u2019\u00e9tabli mais il est une cible potentielle. En second lieu, nous avons le prospect \u00ab froid \u00bb. Dans ce cas-l\u00e0, cela peut \u00eatre un ancien contact pour lequel le suivi n\u2019est que lointain.<\/p>\n

Ensuite, il y a le prospect \u00ab ti\u00e8de<\/strong> \u00bb : avec lui, le contact est r\u00e9cent et il existe donc un r\u00e9el suivi. Comme dernier prospect, nous avons celui qui est \u00ab chaud<\/strong> \u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire que la relation est en cours, il ne manque plus que la signature grosso modo. Enfin, votre prospect deviendra client, avec lui l\u2019affaire sera sign\u00e9e et le suivi se continuera mais en apr\u00e8s-vente cette fois ci.<\/p>\n

La relance en elle-m\u00eame<\/h2>\n

Donc concr\u00e8tement, pour relancer un prospect qui souhaite acqu\u00e9rir un bien immobilier, vous pouvez le faire de trois mani\u00e8res : syst\u00e9matique, \u00e9v\u00e9nementielle ou opportuniste. \u00ab \u00c7a veut dire quoi tout \u00e7a \u00bb, vous allez me demander ? C\u2019est simple : la relance syst\u00e9matique, c\u2019est une strat\u00e9gie marketing automatis\u00e9e et on relance le futur acheteur sans faire vraiment attention \u00e0 son cas individuel jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019il accepte quelque chose par \u00ab ras-le-bol \u00bb pour ne plus \u00eatre sollicit\u00e9. La relance \u00e9v\u00e9nementielle, quant \u00e0 elle, se base plus sur les actualit\u00e9s de votre agence, comme par exemple un nouveau bien ou, \u00e0 la mode ces derniers temps, des soldes sur certains logements. Enfin, la relance opportuniste consiste en observer l\u2019activit\u00e9 du prospect et \u00e0 agir en fonction.<\/p>\n

ESSAYEZ PROMPTIMMO PENDANT 15 JOURS<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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