Le bo\u00eetage est une technique de prospection utilis\u00e9e depuis bien longtemps. Elle consiste \u00e0 ins\u00e9rer des prospectus publicitaires dans des bo\u00eetes aux lettres cibl\u00e9es. Dans le contexte de l\u2019immo, il sert principalement \u00e0 promouvoir les services des agences immobili\u00e8res. Explorez ses particularit\u00e9s dans cet article !<\/em><\/p>\n Il permet un ciblage extr\u00eamement pr\u00e9cis.<\/strong>\u00a0Qu\u2019il s\u2019agisse de cibler un quartier sp\u00e9cifique, une rue, voire un type de bien. Cela est d\u2019autant plus pertinent, si l\u2019on vous \u00e0 confi\u00e9 un mandat de recherche pour un bien situ\u00e9 dans une zone tr\u00e8s restreinte.<\/p>\n C\u2019est un moyen efficace de g\u00e9n\u00e9rer de la sympathie.<\/strong>\u00a0Par exemple, certaines agences envoient un mot pour les f\u00eates de fin d\u2019ann\u00e9e. C\u2019est id\u00e9al pour rappeler sa pr\u00e9sence aux habitants d\u2019une zone de chalandise sans \u00eatre per\u00e7u comme trop agressif commercialement.<\/p>\n La phase de distribution peut \u00eatre sous-trait\u00e9e facilement.<\/strong>\u00a0\u00c9tant donn\u00e9 que la mise en bo\u00eete ne n\u00e9cessite aucune comp\u00e9tence particuli\u00e8re, mais qu\u2019elle repr\u00e9sente la partie la plus longue du processus, il est souvent pertinent de la confier \u00e0 un tiers.<\/p>\n Concr\u00e8tement, nous recevons tous une pile de publicit\u00e9s\u00a0<\/strong>et\u00a0ne s\u00e9lectionnons g\u00e9n\u00e9ralement que les annonces qui nous int\u00e9ressent le plus. Le reste va \u00e0 la poubelle sans autre forme de proc\u00e8s. Aussi, le taux de retour est plut\u00f4t faible. Selon\u00a0Le Bon Agent<\/a>, il est de 0,5 \u00e0 2 contacts pour 1 000 bo\u00eetes aux lettres.<\/p>\n Il est difficile d\u2019obtenir le retour sur investissement avec pr\u00e9cision.<\/strong>\u00a0Par exemple, il est techniquement impossible de calculer pr\u00e9cis\u00e9ment\u00a0le taux de prise en main<\/a>. D\u2019autres supports, comme l\u2019achat de mots-cl\u00e9s et les banni\u00e8res web, permettent d\u2019analyser les r\u00e9sultats avec plus de pr\u00e9cision.<\/p>\n La valeur ajout\u00e9e transmise\u00a0par ces messages est relativement\u00a0faible.<\/strong>\u00a0Il ne s\u2019agit souvent que de slogans promotionnels qui n\u2019apportent rien de particulier. Le risque est de ne pas pouvoir p\u00e9n\u00e9trer suffisamment la m\u00e9moire de votre cible. Il est donc important de se diff\u00e9rencier de la concurrence.<\/p>\n Le bo\u00eetage peut \u00eatre per\u00e7u comme \u00e9tant assez envahissant.<\/strong>\u00a0De ce fait, en r\u00e9p\u00e9tant de fa\u00e7on plus que n\u00e9cessaire votre distribution, vous risquez de lasser le client potentiel qui pourrait ne plus vouloir de vos publicit\u00e9s. Veillez donc \u00e0 espacer vos salves d\u2019envoi d\u2019au moins 15 jours.<\/p>\n Mettre en place une op\u00e9ration de ce type est plut\u00f4t\u00a0chronophage.\u00a0<\/b>Sachez que\u00a0la cr\u00e9ation d\u2019un contenu de qualit\u00e9 et sa distribution peuvent prendre de nombreuses heures. Vous devez donc\u00a0penser au co\u00fbt d\u2019opportunit\u00e9<\/a>\u00a0pour optimiser au mieux le retour sur investissement de votre prospection.<\/p>\n Concevez des prospectus de qualit\u00e9.\u00a0<\/strong>\u00c9purez leurs pr\u00e9sentations pour ne pas nuire \u00e0 votre image de marque. Veillez \u00e0 utiliser des images haute-d\u00e9finition et \u00e0 humaniser votre communication. Par exemple, en signant \u00e0 la main chaque flyers ou encore, en y ajoutant une photo de l\u2019\u00e9quipe.<\/p>\n Organisez vos campagnes par quartiers ou par \u00eelots\u00a0<\/strong>(l\u2019\u00eelotage). Evidemment, il convient de cibler en priorit\u00e9 les quartiers qui correspondent aux types de prospects que vous souhaitez atteindre. Cette technique vous permettra aussi de comparer l\u2019attractivit\u00e9 des diff\u00e9rentes zones composant votre champ d\u2019action.<\/p>\n Depuis quelques ann\u00e9es, le bo\u00eetage \u00e0 tendance \u00e0 \u00eatre d\u00e9laiss\u00e9<\/strong>\u00a0au profit d\u2019autres moyens de communication plus modernes. Voici quelques-unes des alternatives les plus pertinentes :<\/p>\nLes avantages du bo\u00eetage pour l\u2019immobilier<\/span><\/h2>\n
Les principaux inconv\u00e9nients du bo\u00eetage<\/span><\/h2>\n
Quelques conseils pour am\u00e9liorer votre bo\u00eetage<\/span><\/h2>\n
Des alternatives au bo\u00eetage immobilier<\/span><\/h2>\n