prospection immobili\u00e8re<\/a>\u00a0et que le but n\u2019est pas forc\u00e9ment de vendre un appartement dans les jours qui viennent \u2013 mais de rentrer des contacts qualifi\u00e9s. Valorisez la prise d\u2019informations\u00a0! Vous aurez tout le temps de rappeler un autre jour pour poursuivre votre argumentaire.<\/p>\nAstuce<\/em>\u00a0:\u00a0adaptez-vous \u00e0 la personne au bout du fil<\/strong>. Modulez votre d\u00e9bit de parole en fonction du sien (rapide ou plus lent). Ne r\u00e9citez pas cr\u00e2nement un argumentaire de pige immobili\u00e8re tout fait\u00a0: soyez souple et changez au gr\u00e9 des r\u00e9actions de votre interlocuteur. Et surtout\u00a0ne le menez pas en bateau<\/strong>\u00a0: annoncez clairement que vous \u00eates une agence immobili\u00e8re et pour quelle raison vous le contactez\u00a0!<\/p>\n4. Vous n\u2019avez pas pr\u00e9par\u00e9 l\u2019argumentaire de pige immobili\u00e8re qui correspond \u00e0 la cible<\/h2>\n
Votre conversation se passe mal\u00a0: les phrases s\u2019embrouillent dans votre t\u00eate, votre interlocuteur passe son temps \u00e0 faire des objections \u2013 et de toute fa\u00e7on il d\u00e9teste les agents immobiliers, ou il ne voudra jamais vendre sa propri\u00e9t\u00e9 \u2013 et l\u2019\u00e9change se termine dans la sueur et les larmes.<\/p>\n
Normal\u00a0: sans doute n\u2019\u00e9tiez-vous pas suffisamment pr\u00e9par\u00e9\u00a0!<\/p>\n
Le succ\u00e8s de votre prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re tient en une phrase\u00a0:\u00a0la pr\u00e9paration<\/strong>. C\u2019est la pr\u00e9paration qui va assurer un bon \u00e9change\u00a0; et un bon \u00e9change, \u00e0 son tour, fera de votre s\u00e9ance de phoning une r\u00e9ussite \u00e9clatante.<\/p>\nAvec, au bout du chemin, des contacts qualifi\u00e9s\u2026 et des prises de mandats\u00a0!<\/p>\n
Astuce<\/em>\u00a0:\u00a0frappez fort et distinguez-vous\u00a0!<\/strong>\u00a0Pr\u00e9parez un argumentaire original et incisif. Soyez diff\u00e9rent de la concurrence \u2013 si votre contact est incapable de vous diff\u00e9rencier des autres agences immobili\u00e8res apr\u00e8s avoir raccroch\u00e9, c\u2019est que vous avez \u00e9chou\u00e9. Trouvez le bon pitch et le bon ton pour le prononcer.\u00a0Apprenez \u00e0 pr\u00e9senter la valeur ajout\u00e9e de votre agence en une seule phrase<\/strong>. Et n\u2019oubliez jamais\u00a0qu\u2019une prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re r\u00e9ussie consiste en un \u00e9change de qualit\u00e9 \u00e0 l\u2019issue duquel le prospect\u00a0sait<\/u>\u00a0qu\u2019il a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 vous rencontrer\u00a0!<\/p>\n <\/p>\n
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<\/p>\n
<\/p>\n
5. Vous ne parvenez pas \u00e0 mesurer le ROI de votre phoning<\/h2>\n
C\u2019est le plus d\u00e9courageant\u00a0: vous passez du temps, beaucoup de temps sur votre prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re\u2026 et \u00e0 la fin,\u00a0vous n\u2019arrivez pas \u00e0 mesurer vos r\u00e9sultats de fa\u00e7on satisfaisante<\/strong>. Vous obtenez peu de retours.<\/p>\nBilan\u00a0: vous ne savez pas si votre campagne d\u2019appels a \u00e9t\u00e9 efficace ou non. Vos actions tombent dans les oubliettes.<\/p>\n
Cons\u00e9quence\u00a0: vous avez perdu temps et de l\u2019\u00e9nergie. Vous \u00eates frustr\u00e9. Vous \u00eates d\u00e9motiv\u00e9.<\/p>\n
Astuce<\/em>\u00a0:\u00a0ne vous lancez pas dans la prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re sans adopter les bons outils\u00a0!<\/strong>\u00a0Ils vous permettront de mesurer vos r\u00e9sultats et d\u2019\u00e9valuer votre ROI. Ces outils peuvent notamment \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 votre logiciel immobilier\u00a0!<\/p>\nValorisez votre phoning immobilier gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019Inbound marketing<\/strong><\/p>\nEn un mot comme en cent\u00a0: pour que votre phoning immobilier ait du sens, il vous faut y m\u00e9langer un peu (beaucoup)\u00a0d\u2019Inbound marketing<\/strong>.<\/p>\nLes raisons qui vous poussent \u00e0 d\u00e9laisser la prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re peuvent \u00eatre r\u00e9sum\u00e9es en un seul argument\u00a0:\u00a0votre approche marketing n\u2019est pas la bonne<\/strong>. Elle est massive, globale, surann\u00e9e \u2013 bref, elle n\u2019est plus adapt\u00e9e aux attentes et aux besoins de vos prospects aujourd\u2019hui.<\/p>\nGr\u00e2ce \u00e0 l\u2019Inbound,\u00a0vous allez rendre votre phoning bien plus efficace<\/strong>\u2026 et le pratiquer avec bien plus d\u2019enthousiasme\u00a0!<\/p>\n <\/p>\n
ESSAYEZ PROMPTIMMO PENDANT 15 JOURS<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O\u00f9 en \u00eates-vous de votre phoning immobilier\u00a0? Vous l\u2019avez d\u00e9laiss\u00e9\u00a0? Ce n\u2019est pas surprenant\u00a0: avec le d\u00e9veloppement des supports digitaux, les canaux d\u2019acquisition classiques ont tendance \u00e0 \u00eatre n\u00e9glig\u00e9s. La…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16885,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[191],"tags":[],"yoast_head":"\n
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