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{"id":16844,"date":"2020-02-04T13:12:02","date_gmt":"2020-02-04T13:12:02","guid":{"rendered":"http:\/\/promptimmoleblog.fr\/?p=16844"},"modified":"2020-05-03T12:04:41","modified_gmt":"2020-05-03T12:04:41","slug":"prospection-immobiliere-ca-sert-a-quoi","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/promptimmoleblog.fr\/prospection-immobiliere-ca-sert-a-quoi\/","title":{"rendered":"La prospection immobili\u00e8re, \u00e7a sert \u00e0 quoi ?"},"content":{"rendered":"

Rentrer des mandats<\/strong>\u00a0: tel est l\u2019objectif de votre entreprise immobili\u00e8re. Que vous dirigiez une agence ou un r\u00e9seau (franchis\u00e9 ou de mandataires), ce sera toujours votre but.<\/p>\n

Et comment y parvenir\u00a0? Comment faire d\u00e9coller vos activit\u00e9s\u00a0? En appliquant une d\u00e9marche simple, en 3 t\u00e2ches quotidiennes\u00a0:\u00a0la prospection immobili\u00e8re, la prise de contact, le suivi de la client\u00e8le<\/strong>.<\/p>\n

La\u00a0prospection terrain<\/strong>, c\u2019est donc votre c\u0153ur de m\u00e9tier \u2013 c\u2019est ce qui va vous faire exister. Alors ne vous leurrez pas\u00a0!\u00a0Si vous ne sortez pas de l\u2019agence, il ne se passera rien<\/strong>. Pas de clients vendeurs, pas de mandats, pas de business.<\/p>\n

Vous vous demandez encore \u00e0 quoi sert la prospection\u00a0?<\/p>\n

La prospection immobili\u00e8re\u00a0: la base de votre m\u00e9tier<\/h2>\n

Dans votre activit\u00e9,\u00a0la prospection immobili\u00e8re, c\u2019est la base de tout<\/strong>.<\/p>\n

Voici une phrase qui r\u00e9sume tr\u00e8s bien l\u2019affaire\u00a0: un match se joue (et se gagne) sur le terrain, pas dans les vestiaires. Si vous restez au chaud, ou peinard sur le banc des rempla\u00e7ants, vous n\u2019aurez m\u00eame pas l\u2019occasion de vous battre pour la victoire.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, les vendeurs ont le choix de passer (ou pas) par un professionnel de l\u2019immobilier pour commercialiser leur propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

Si vous n\u2019allez pas chercher l\u2019eau \u00e0 la source, l\u2019eau ne viendra pas d\u2019elle-m\u00eame \u00e0 vous. Elle continuera de s\u2019\u00e9couler tranquillement, suivant son chemin. C\u2019est la m\u00eame chose pour les vendeurs\u00a0: vous devez aller leur montrer que vous existez. Et leur d\u00e9montrer tout ce que vous pouvez faire pour eux.<\/p>\n

C\u2019est \u00e0 cela que sert la prospection d\u2019agent immobilier\u00a0:\u00a0aller \u00e0 la rencontre des prospects\u00a0vendeurs<\/strong>\u00a0; constituer un portefeuille de biens immobiliers \u00e0 vendre\u00a0; et pouvoir ensuite proposer ceux-ci aux prospects acqu\u00e9reurs.<\/p>\n

R\u00e9cup\u00e9rer les propri\u00e9taires qui ont d\u00e9j\u00e0 mis en vente leur bien par eux-m\u00eames ou en passant par un concurrent \u2013 en d\u2019autres termes\u00a0: faire de la\u00a0pige immobili\u00e8re<\/strong>\u00a0\u2013 c\u2019est tr\u00e8s bien. Mais c\u2019est la garantie d\u2019obtenir au mieux un mandat simple, partag\u00e9 entre plusieurs professionnels. Il n\u2019y a que la prospection terrain qui vous assure de rentrer\u00a0des mandats exclusifs<\/strong>\u00a0\u2013 car elle vous permet de vous rendre indispensable aux yeux votre prospect, bien en amont de son projet de commercialisation.<\/p>\n

La prospection immobili\u00e8re, c\u2019est l\u2019outil de base\u00a0: celui qui permet de se faire conna\u00eetre au moment A (le temps de la prospection terrain) pour \u00eatre reconnu au moment B (le temps de la mise en vente d\u2019un bien).<\/p>\n

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Les 3 notions capitales de la prospection terrain<\/h2>\n

Vous l\u2019avez compris\u00a0: sans une prospection quotidienne, vous ne pourrez pas apporter \u00e0 votre agence ou votre r\u00e9seau un flux r\u00e9gulier de mandats. Et sans un flux r\u00e9gulier de mandats, vous ne pourrez pas d\u00e9velopper votre business. Car il ne s\u2019agit pas de faire une seule vente, m\u00eame exceptionnelle, pour vous garantir un chiffre d\u2019affaires annuel satisfaisant\u00a0: il faut en faire le plus souvent possible\u00a0!<\/p>\n

Pour bien comprendre l\u2019importance de la prospection immobili\u00e8re, il faut int\u00e9grer 3 notions cruciales\u00a0:<\/p>\n

La notion de commerce local<\/h3>\n

Comprenez bien\u00a0: votre agence\/activit\u00e9 immobili\u00e8re s\u2019apparente \u00e0\u00a0un commerce de proximit\u00e9<\/strong>. Vous \u00eates comme le boulanger ou le libraire\u00a0: votre business est bas\u00e9 sur le contact avec le client qui vit dans les parages. La seule diff\u00e9rence, c\u2019est que vous vendez des biens immobiliers.<\/p>\n

Et en tant que commer\u00e7ant de proximit\u00e9, vous avez besoin d\u2019une chose\u00a0:\u00a0la notori\u00e9t\u00e9<\/strong>.<\/p>\n

La prospection immobili\u00e8re est essentielle parce que c\u2019est elle qui \u00ab\u00a0localise\u00a0\u00bb votre business. Qui vous donne une assise locale, donc une r\u00e9putation. Il y a d\u2019autres outils, bien s\u00fbr \u2013 comme celui du\u00a0r\u00e9f\u00e9rencement local\u00a0sur Internet. Mais\u00a0prospection immobili\u00e8re et digital<\/strong>\u00a0sont compl\u00e9mentaires, et ne vont pas l\u2019un sans l\u2019autre\u00a0: vous devez commencer par aller sur le terrain avant de prolonger vos actions \u00e0 l\u2019aide d\u2019outils digitaux.<\/p>\n

La notion de fonds de commerce<\/h3>\n

Si votre agence est un commerce, alors\u00a0la prospection immobili\u00e8re est votre fonds de commerce<\/strong>\u00a0: c\u2019est ce qui donne de la valeur \u00e0 votre affaire.<\/p>\n

Si vous ne prospectez pas \u2013 si vous n\u2019\u00e9tablissez pas de base clients vendeurs, alors vous n\u2019avez pas de fonds de commerce\u00a0! Donc pas de valeur intrins\u00e8que.<\/p>\n

La notion de \u00ab\u00a0cha\u00eene de revenus\u00a0\u00bb<\/h3>\n

Dans l\u2019immobilier,\u00a0la cha\u00eene de revenus<\/strong>\u00a0se divise en deux \u00e9tapes\u00a0: la prospection vendeurs et la prospection acheteurs.<\/p>\n

La premi\u00e8re \u2013 la recherche de vendeurs \u2013 doit occuper 70 % de votre temps. La seconde \u2013 trouver les acqu\u00e9reurs pour vos biens en magasin \u2013 seulement 30 %.<\/p>\n

Pourquoi 70 % du temps\u00a0? Parce que la prospection immobili\u00e8re n\u00e9cessite de\u00a0:<\/p>\n