Il est clair que\u00a0vous ne pouvez pas vous passer de prospection<\/a>. C\u2019est le moteur de votre activit\u00e9. Mais \u00e7a ne veut pas dire que vous devez vous limiter \u00e0 deux modes de communication \u2013 le terrain et le t\u00e9l\u00e9phone. Vous pouvez aussi vous appuyer sur une forme de\u00a0prospection innovante<\/strong>.<\/p>\n Prospecter, c\u2019est en substance chercher de nouveaux prospects \u00e0 convertir en clients. On peut ais\u00e9ment comparer ce processus \u00e0 la p\u00eache en haute mer\u00a0: si vous ambitionnez de ramener des poissons, mieux vaut vous concentrer sur les zones poissonneuses. \u00c0 ce titre, en mati\u00e8re de prospection terrain, on recommande souvent aux agents immobiliers de\u00a0privil\u00e9gier leur propre secteur de prospection<\/a>, puisque c\u2019est l\u00e0 que se trouvent leurs prospects les plus qualifi\u00e9s.<\/p>\n En somme,\u00a0prospecter en revient \u00e0 aller chercher des prospects l\u00e0 o\u00f9 ils se trouvent<\/strong>.<\/p>\n Justement\u00a0: quelle est la zone la plus riche en prospects\u00a0? Quelles sont les r\u00e9gions les plus \u00ab\u00a0poissonneuses\u00a0\u00bb\u00a0o\u00f9 jeter vos filets\u00a0? O\u00f9 \u00eates-vous s\u00fbr de pouvoir trouver vos futurs clients\u00a0?<\/p>\n Sur Internet, bien s\u00fbr<\/strong>. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019ils sont tous. En train d\u2019effectuer des recherches, de faire des achats, de communiquer entre eux, de regarder les r\u00e9seaux sociaux ou des vid\u00e9os, de lire des informations, de se renseigner sur l\u2019actualit\u00e9. Ils y vont depuis leur ordinateur, leur t\u00e9l\u00e9phone, leur tablette. Vous n\u2019\u00eates jamais certain de tomber sur un prospect en tapant \u00e0 une porte,\u00a0mais vous avez beaucoup plus de chances de le croiser sur le web<\/strong>.<\/p>\n Et \u00e7a, c\u2019est ce qu\u2019on appelle la\u00a0prospection immobili\u00e8re digitale<\/strong>. LA forme de prospection immobili\u00e8re que vous devez int\u00e9grer \u00e0 votre strat\u00e9gie si vous voulez obtenir des r\u00e9sultats et\u00a0augmenter votre prise de mandats<\/a>.<\/p>\n Plut\u00f4t que de vous expliquer par le menu \u00e0 quoi correspond la prospection digitale,\u00a0nous avons dress\u00e9 une liste des 5 bonnes raisons<\/strong>\u00a0qui doivent vous pousser \u00e0\u00a0devenir des agents immobiliers digitaux<\/a>\u00a0!<\/p>\n Nous avons souvent cit\u00e9 ce chiffre, mais il m\u00e9rite d\u2019\u00eatre r\u00e9p\u00e9t\u00e9, et r\u00e9p\u00e9t\u00e9 encore\u00a0:<\/p>\n 90 % des vendeurs et des acheteurs d\u00e9marrent leur projet immobilier sur le web<\/strong>. Les propri\u00e9taires vendeurs se renseignent sur Internet (informations relatives au march\u00e9 immobilier, bonnes pratiques pour vendre, comparaison des services propos\u00e9s par les professionnels, etc.) et les acheteurs ont pour premier r\u00e9flexe de consulter les annonces sur la Toile (portails d\u2019annonces type PAP ou LeBonCoin, sites web des agences immobili\u00e8res, etc.).<\/p>\n Ce sont des comportements nouveaux, puisqu\u2019ils n\u2019existaient pas quinze ou vingt ans en arri\u00e8re. Du moins, pas \u00e0 ce niveau.<\/p>\n Seulement, voil\u00e0\u00a0:\u00a0impossible de les ignorer, ces comportements<\/strong>. Pas question de vous retrancher derri\u00e8re votre vitrine, entour\u00e9 de vos supports physiques et de vos combin\u00e9s t\u00e9l\u00e9phoniques, en d\u00e9cr\u00e9tant que, vous vivant, Internet n\u2019entrera jamais dans vos actions de communication. Ce serait une erreur strat\u00e9gique gravissime, car \u00e0 d\u00e9faut de pratiquer la prospection immobili\u00e8re digitale, vous limitez votre champ de recherche de prospects et vous vous privez d\u2019un nombre incalculable de contacts qui passent d\u00e9sormais par Internet pour pr\u00e9parer leur projet immobilier.<\/p>\n \u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 faire une croix sur 90 % des vendeurs et des acheteurs\u00a0?<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Concr\u00e8tement, vous avez deux fa\u00e7ons de faire de la prospection immobili\u00e8re\u00a0:<\/p>\n La seconde fa\u00e7on de faire est le propre de la prospection immobili\u00e8re digitale.\u00a0En utilisant les supports digitaux pour prospecter, vous n\u2019\u00eates plus seulement dans l\u2019incitation, mais aussi dans la\u00a0proposition de valeur<\/strong>. La communication sur le web consiste \u00e0 se rendre visible aux yeux des prospects pour qu\u2019ils vous trouvent durant les \u00e9tapes cl\u00e9s de leur recherche, et\u00a0pour que l\u2019id\u00e9e de vous contacter vienne d\u2019eux-m\u00eames<\/strong>.<\/p>\n Prenons un exemple. Imaginons que vous avez une entreprise qui livre des repas \u00e0 domicile et que vous souhaitez faire de la publicit\u00e9. Sur un secteur donn\u00e9, vous pouvez\u00a0:<\/p>\n Vous voyez la diff\u00e9rence\u00a0? D\u2019un c\u00f4t\u00e9, vous \u00eates \u00e0 la recherche de prospects qui n\u2019ont pas forc\u00e9ment besoin de vous. De l\u2019autre,\u00a0ce sont les prospects qui sont \u00e0 la recherche d\u2019un prestataire de service comme vous<\/strong>. Ces derniers vont donc naturellement venir \u00e0 vous, \u00e0 condition de d\u00e9ployer des actions de prospection immobili\u00e8re digitale coh\u00e9rentes, pertinentes et efficaces.<\/p>\n De cette fa\u00e7on, vous ne vous rendez pas seulement\u00a0visible<\/em>\u00a0:\u00a0vous vous rendez\u00a0d\u00e9sirable<\/em><\/strong>. Vous faites en sorte que les gens aient envie de travailler avec vous.<\/p>\n Alors, oui, le digital occupe une place de plus en plus importante dans le paysage immobilier, mais cela ne veut pas dire qu\u2019il faille abandonner toute pratique conventionnelle. Vous aurez toujours besoin de faire de la prospection immobili\u00e8re \u00ab\u00a0classique\u00a0\u00bb, en distribuant des prospectus dans les bo\u00eetes aux lettres, en allant \u00e0 la rencontre des contacts dans la rue ou chez eux, en aiguisant vos arguments de vente au t\u00e9l\u00e9phone (en appliquant nos astuces<\/a>\u00a0au passage), etc.<\/p>\n Simplement, parce que la prospection immobili\u00e8re digitale ne vient pas remplacer la prospection terrain\u00a0:\u00a0elle en est compl\u00e9mentaire<\/strong>.<\/p>\n Essayez d\u2019imaginer la prospection digitale comme une sorte de tamis. Quand vous partez en prospection, vous prenez contact avec une multitude de personnes sans savoir exactement combien vous pourrez obtenir de rendez-vous. Vous p\u00eachez \u00e0 l\u2019aveuglette, en esp\u00e9rant que suffisamment de poissons resteront dans vos filets. Parce que vous n\u2019avez rien qui vous permette de filtrer vos contacts.<\/p>\n Avec la prospection immobili\u00e8re digitale,\u00a0vous mettez en place un tamis qui vous permet de mieux cibler vos contacts<\/strong>\u00a0: vous allez voir moins de gens, mais des personnes susceptibles d\u2019\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par vos services.<\/p>\n Faisons une comparaison\u00a0:<\/p>\n La diff\u00e9rence,\u00a0c\u2019est un \u00e9norme gain de temps et d\u2019\u00e9nergie<\/strong>. Et une fa\u00e7on de\u00a0redonner \u00e0 vos commerciaux le go\u00fbt de la prospection terrain<\/a>, trop souvent ressentie comme ingrate et\/ou d\u00e9sagr\u00e9able pr\u00e9cis\u00e9ment parce qu\u2019elle est mal cibl\u00e9e.<\/p>\n Mener des actions pour\u00a0r\u00e9ussir votre prospection<\/a>, prendre plus de rendez-vous et rentrer plus de mandats, c\u2019est une (bonne) chose.<\/p>\n La prospection immobili\u00e8re digitale vous aide \u00e0 mener ce m\u00eame genre d\u2019actions,\u00a0en plus efficace et en plus probant<\/strong>. Mais ce n\u2019est pas la seule chose qu\u2019elle vous permet de faire. Ce n\u2019est m\u00eame qu\u2019une petite partie des b\u00e9n\u00e9fices que vous pouvez en tirer, le sommet \u00e9merg\u00e9 de l\u2019iceberg, si vous voulez.<\/p>\n La prospection digitale, en effet, est une vision \u00e0 long terme<\/strong>. Elle ne se satisfait pas du volume de prospects que vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer aujourd\u2019hui\u00a0: elle s\u2019int\u00e9resse \u00e9galement aux taux de conversion que vous pourrez r\u00e9aliser demain\u2026 Quand tout le monde, sur votre secteur, vous conna\u00eetra et vous fera confiance.<\/p>\n En somme, la prospection immobili\u00e8re digitale, c\u2019est une m\u00e9thodologie permettant aussi bien de g\u00e9n\u00e9rer des contacts tout de suite que de\u00a0b\u00e2tir votre notori\u00e9t\u00e9 et votre r\u00e9putation pour les ann\u00e9es \u00e0 venir<\/strong>.<\/p>\n Ne n\u00e9gligez surtout pas cette dimension\u00a0!<\/p>\n En 2017, un portail immobilier a men\u00e9 l\u2019enqu\u00eate pour savoir ce que les Fran\u00e7ais pensaient des agents immobiliers.\u00a0Cette enqu\u00eate<\/a>\u00a0r\u00e9v\u00e9lait que 68 % des sond\u00e9s ont une image d\u00e9grad\u00e9e des professionnels de l\u2019immobilier (42 % en ont une mauvaise image et 26 % une tr\u00e8s mauvaise image). \u00c0 l\u2019heure o\u00f9 les cha\u00eenes de t\u00e9l\u00e9vision regorgent d\u2019\u00e9missions qui font la part belle \u00e0 ce m\u00e9tier, les Fran\u00e7ais reconnaissent n\u2019avoir pas vraiment chang\u00e9 d\u2019avis sur la profession (76 % des sond\u00e9s n\u2019ont pas modifi\u00e9 leur regard sur les agents immobiliers). Ajoutons que pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des personnes interrog\u00e9es ne souhaitent pas avoir recours aux services d\u2019un professionnel de l\u2019immobilier en raison de cette mauvaise image.<\/p>\n Vous comprendrez, dans ces conditions, qu\u2019il est indispensable de\u00a0travailler la notori\u00e9t\u00e9 et la r\u00e9putation de votre enseigne au niveau local<\/strong>. C\u2019est la condition\u00a0sine qua non<\/em>\u00a0pour cr\u00e9er un socle de confiance et montrer aux prospects qu\u2019ils peuvent compter sur vous.<\/p>\n S\u2019ils ne vous connaissent pas, s\u2019ils n\u2019ont aucune id\u00e9e de la valeur de vos prestations, les vendeurs ne viendront pas naturellement vers vous. Mais gr\u00e2ce \u00e0 un brin de prospection immobili\u00e8re digitale intelligemment d\u00e9ploy\u00e9e, ce n\u2019est pas une fatalit\u00e9\u00a0!<\/p>\n Le digital a un impact sur le volume de prospects g\u00e9n\u00e9r\u00e9, mais aussi sur la mani\u00e8re dont vous travaillez au quotidien\u2026 Et sur les co\u00fbts engag\u00e9s.<\/p>\n L\u00e0 o\u00f9 les techniques de prospection traditionnelles sont impersonnelles, co\u00fbteuses et difficilement mesurables, la prospection immobili\u00e8re digitale est personnalis\u00e9e, \u00e9conomique et facile \u00e0 tracer.<\/p>\n1. C\u2019est sur Internet que sont vos prospects<\/h2>\n
![\"prospection](\"https:\/\/i1.wp.com\/www.facilogi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/5-excellentes-raisons-de-passer-%C3%A0-la-prospection-digitale-2.jpg?resize=800%2C510\" "\\"prospection")
<\/p>\n2. La prospection digitale vous rend visible et d\u00e9sirable<\/h2>\n
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3. La prospection immobili\u00e8re digitale est compl\u00e9mentaire de la prospection physique<\/h2>\n
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4. Le digital vous permet de vous faire conna\u00eetre et d\u2019am\u00e9liorer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque immobili\u00e8re<\/h2>\n
5. La prospection digitale vous aide \u00e0 d\u00e9ployer des strat\u00e9gies de communication plus efficaces et moins co\u00fbteuses<\/h2>\n
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