Avec l\u2019essor fulgurant des\u00a0supports digitaux<\/u>, vous auriez presque oubli\u00e9 que\u00a0la prospection terrain fait partie de vos attributions quotidiennes<\/strong>. Pourtant, c\u2019est la base m\u00eame de votre m\u00e9tier, le c\u0153ur battant de votre business.<\/p>\n

Et ceci, pour la bonne raison que la prospection immobili\u00e8re est\u00a0votre canal d\u2019acquisition de leads num\u00e9ro un<\/strong>, celui dont vous ne pouvez pas vous passer \u2013 au risque de voir votre stock de mandats diminuer dangereusement. Car, avant tout chose, vous \u00eates (et vous resterez) un commerce de proximit\u00e9\u00a0!<\/p>\n

R\u00e9enchanter la prospection immobili\u00e8re<\/h2>\n

La prospection immobili\u00e8re\u2026 Vous savez pertinemment \u00e0 quel point c\u2019est important. Vous savez parfaitement que vous ne pouvez pas vous en passer. Et pourtant, quand on prononce le mot \u00ab\u00a0prospection\u00a0\u00bb en votre pr\u00e9sence vous r\u00e9agissez comme \u00e7a :<\/p>\n

\u00ab\u00a0Oh non, pas \u00e7a, pas la prospection\u00a0!\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n

Tout agent immobilier y est confront\u00e9 r\u00e9guli\u00e8rement. La prospection immobili\u00e8re se divise en trois grandes cat\u00e9gories\u00a0:<\/p>\n

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• Le porte-\u00e0-porte\u00a0<\/strong>: prendre contact avec des prospects en allant les rencontrer directement chez eux et\/ou organiser des sessions de bo\u00eetage pour d\u00e9poser vos prospectus dans les bo\u00eetes aux lettres des habitants de la ville\u00a0;<\/li>\n
• Le phoning\u00a0<\/strong>: prendre contact par le biais d\u2019appels t\u00e9l\u00e9phoniques pour acqu\u00e9rir de nouveaux leads immobiliers ou relancer des prospects d\u00e9j\u00e0 acquis, au cours des \u00e9tapes qui les m\u00e8neront vers la conversion\u00a0;<\/li>\n
• La pige\u00a0<\/strong>: une technique qui consiste \u00e0 joindre les vendeurs dont les biens immobiliers sont d\u00e9j\u00e0 sur le march\u00e9, apr\u00e8s avoir glan\u00e9 leurs coordonn\u00e9es sur des portails d\u2019annonces et autres plateformes d\u00e9di\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n

  Le fait est que, g\u00e9n\u00e9ralement, en guise de prospection immobili\u00e8re, un grand nombre d\u2019agents commerciaux se contentent de faire de la pige. La m\u00e9thode a ses avantages, pour s\u00fbr\u00a0; mais elle conduit le plus souvent \u00e0 des r\u00e9sultats de pi\u00e8tre qualit\u00e9, \u00e0 savoir des mandats simples, des commissions rogn\u00e9es\u2026 et un travail moins efficace du fait d\u2019une moindre motivation (puisque l\u2019agent n\u2019est pas seul sur le coup,\u00a0pourquoi se donner \u00e0 fond\u00a0?).<\/p>\n

  N\u00e9anmoins, il est possible de r\u00e9enchanter votre prospection immobili\u00e8re, de\u00a0l\u2019aimer \u00e0 nouveau, et de cesser de dire \u00ab\u00a0oh non\u00a0!\u00a0\u00bb d\u00e8s que le mot est prononc\u00e9 en votre pr\u00e9sence. Voici comment :<\/p>\n

  Remettez la prospection au c\u0153ur de votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition de leads pour en tirer le meilleur parti\u00a0!<\/h2>\n

  Le secret, c\u2019est de\u00a0redonner \u00e0 la prospection immobili\u00e8re la place qu\u2019elle m\u00e9rite<\/strong>\u00a0: au c\u0153ur de votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition de leads, aux c\u00f4t\u00e9s de vos autres canaux (print<\/u>, web,\u00a0\u00e9v\u00e9nementiel<\/u>\u00a0et\u00a0logiciel immo<\/u>).<\/p>\n

  Car le potentiel de votre travail de prospection est immense. Dans un domaine o\u00f9 la proximit\u00e9 et la confiance sont les pivots d\u2019une relation client r\u00e9ussie, dans une profession qui puise ses ressources dans la client\u00e8le locale,\u00a0la pr\u00e9sence sur le terrain est essentielle pour atteindre son objectif<\/strong>\u00a0\u2013 regarnir son stock de mandats exclusifs.<\/p>\n

  Quelques id\u00e9es pour faire de votre prospection immobili\u00e8re le c\u0153ur de votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition\u00a0:<\/p>\n

  \n
  • D\u00e9finissez des objectifs clairs pour votre prospection\u00a0<\/strong>: obtenir tant de contacts, rentrer tant de mandats, passer par tant de bo\u00eetes aux lettres dans la semaine, etc.\u00a0;<\/li>\n
  • Organisez vos sessions de prospection immobili\u00e8re<\/strong>\u00a0en d\u00e9limitant des \u00eelots que chaque agent commercial devra arpenter en X jours\u00a0;<\/li>\n
  • Ciblez vos prospects<\/strong>\u00a0avant de partir en prospection\u00a0<\/strong>: d\u00e9terminez des personas qui vous aideront \u00e0 mieux rep\u00e9rer les habitants susceptibles de vous confier leur projet immobilier dans un avenir proche\u00a0;<\/li>\n
  • Faites un point sur vos donn\u00e9es clients avant de partir sur le terrain\u00a0<\/strong>: s\u2019il y a un \u00e9v\u00e9nement particulier \u00e0 c\u00e9l\u00e9brer au regard d\u2019un client fid\u00e8le, veillez \u00e0 ne pas l\u2019oublier\u00a0;<\/li>\n
  • Refondez votre strat\u00e9gie de phoning<\/strong>\u00a0pour la rendre plus efficace<\/strong>;<\/li>\n
  • Mesurez r\u00e9guli\u00e8rement vos performances<\/strong>\u00a0pour savoir ce qui fonctionne ou pas\u00a0;<\/li>\n
  • Et\u00a0tissez des liens avec vos autres canaux d\u2019acquisition pour dresser un sch\u00e9ma du parcours client type<\/strong>\u00a0(par exemple \u00ab\u00a0prospection \/ distribution d\u2019un support print \/ visite du site web \/ qualification\u00a0sur le logiciel immobilier \/ envoi d\u2019emails \/ conversion en client\u00a0\u00bb). Cela vous permettra de mettre en avant les canaux qui marchent le plus et d\u2019optimiser les parcours les plus efficaces.<\/li>\n<\/ul>\n

    En somme\u00a0: organisez votre prospection immobili\u00e8re pour la rendre plus agr\u00e9able, et replacez le contact humain au centre de votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition de leads. Apr\u00e8s tout, c\u2019est le B.A.BA de votre m\u00e9tier\u00a0!<\/p>\n

    Un conseil\u00a0: m\u00eame dans le cadre de votre prospection, ayez toujours en t\u00eate les trois objectifs de votre marketing, \u00e0 savoir\u00a0: accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque, acqu\u00e9rir de nouveaux leads en continu, et entretenir de bonnes relations avec vos clients existants pour mieux les fid\u00e9liser\u00a0!<\/strong><\/p>\n

    ESSAYEZ PROMPTIMMO PENDANT 15 JOURS<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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