\u00c7a y est, vous avez d\u00e9marr\u00e9 votre activit\u00e9 immobili\u00e8re. Forc\u00e9ment, vous faites face \u00e0 beaucoup d\u2019incertitudes et de doutes. Rien de plus naturel. Mais il y a aussi des certitudes bien ancr\u00e9es. Des choses que vous savez d\u2019embl\u00e9e, m\u00eame sans avoir l\u2019exp\u00e9rience d\u2019un g\u00e9rant d\u2019agence. Par exemple, le fait que\u00a0les clients ne vont pas venir \u00e0 vous d\u2019eux-m\u00eames<\/strong>\u00a0et qu\u2019il va falloir les attirer vers votre enseigne. C\u2019est tout l\u2019objet de la prospection immobili\u00e8re\u00a0:\u00a0trouver des prospects vendeurs<\/u><\/strong>\u00a0pour rentrer des mandats et avoir des biens \u00e0 proposer aux acheteurs potentiels.<\/p>\n Vous ne pouvez pas attendre que les vendeurs se manifestent.\u00a0V<\/strong>ous devez aller les chercher<\/strong>. Et faire de cette d\u00e9marche\u00a0une priorit\u00e9 absolue<\/strong>. Et pas seulement au lancement de votre agence.<\/p>\n Pour aller \u00e0 la rencontre des clients, il n\u2019y a pas de secret\u00a0: il faut\u00a0prospecter<\/strong>, prospecter encore et toujours.\u00a0La prospection immobili\u00e8re, c\u2019est le carburant qui va faire avancer votre entreprise<\/strong>. Et si vous en mettez suffisamment, elle pourrait bien d\u00e9coller\u00a0!<\/p>\n Seulement, \u00e7a, vous le savez d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n Vous ne vous \u00eates pas lanc\u00e9 au hasard. Vous connaissez le secteur de l\u2019immobilier. Vous en ma\u00eetrisez les codes et les r\u00e8gles. Vous avez parfaitement conscience de\u00a0l\u2019importance de la prospection terrain<\/strong>, et du fait que\u00a0vous ne pouvez pas vous en passer. Ce n\u2019est pas une d\u00e9couverte\u00a0: n\u2019importe qui peut vous le dire, n\u2019importe quel article sur le sujet peut vous l\u2019apprendre.<\/p>\n Non, le vrai probl\u00e8me est ailleurs. Il est de savoir, au juste,\u00a0comment faire de la prospection immobili\u00e8re<\/strong>\u00a0et, plus pr\u00e9cis\u00e9ment encore,\u00a0comment d\u00e9marrer quand on vient de lancer son business et qu\u2019on n\u2019a aucun prospect en vue<\/strong>, ni aucune m\u00e9thode pr\u00e9d\u00e9finie. (Ou, selon les circonstances, comment\u00a0red\u00e9marrer sa prospection immobili\u00e8re sur de bonnes bases<\/strong>\u00a0quand, par exemple, on a\u00a0rachet\u00e9 une agence existante\u00a0dont le business n\u2019est pas florissant et qu\u2019on doit tout, ou presque, reprendre \u00e0 z\u00e9ro.)<\/p>\n C\u2019est ce que nous nous proposons de faire dans cet article, suite logique de notre s\u00e9rie sur le lancement d\u2019une enseigne immobili\u00e8re\u00a0:\u00a0pr\u00e9parer le terreau de prospection o\u00f9 vous allez planter la graine de votre entreprise<\/strong>, pour en faire sortir une magnifique plante\u00a0!<\/strong><\/p>\n Mais pourquoi faire de la prospection, au fait\u00a0?<\/p>\n Nous sommes au XXIe<\/sup>\u00a0si\u00e8cle, que diable\u00a0! Aujourd\u2019hui, on peut tout faire sans rencontrer les gens et sans leur parler. Un agent immobilier peut m\u00eame prendre en charge une transaction de bout en bout sans bouger de son agence.<\/p>\n \u00c0 la limite, quand vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 bien install\u00e9 dans le paysage\u2026 Que vous avez une grosse base de prospects et de clients\u2026 Quand on vous conna\u00eet \u00e0 chaque coin de rue\u2026 Et que vos leviers d\u2019acquisition fonctionnent d\u00e9j\u00e0 \u00e0 plein sans que vous ayez besoin de g\u00e9n\u00e9rer de nouvelles actions\u2026 \u00c0 la limite, vous pouvez compter sur le bouche-\u00e0-oreille, les r\u00e9f\u00e9rences, les emails, les panneaux publicitaires et l\u2019acquisition digitale pour remplir votre registre de mandats. Il existe des exemples d\u2019agences qui concentrent leurs efforts marketing sur un unique levier (Facebook, par exemple). On peut certes d\u00e9battre longuement de l\u2019int\u00e9r\u00eat de limiter si drastiquement son champ d\u2019investigation, mais du moins, c\u2019est une r\u00e9alit\u00e9\u00a0: il est possible de faire fonctionner son business sans aller \u00e0 la rencontre des gens. Il sera forc\u00e9ment un peu bancal, mais ce n\u2019est pas impossible.<\/p>\n Or,\u00a0pour quelqu\u2019un qui d\u00e9marre, ces solutions n\u2019en sont pas vraiment<\/strong>. Il ne faut surtout pas confondre\u00a0prospection et marketing\u00a0: si le second permet de maintenir le bateau \u00e0 flot, c\u2019est le premier qui lui donne sa pouss\u00e9e initiale.<\/p>\n Pour partir sur un bon pied,\u00a0vous avez\u00a0<\/strong>besoin<\/strong><\/em>\u00a0de vous demander comment faire de la prospection immobili\u00e8re<\/strong>. Vous avez\u00a0besoin<\/em>\u00a0de bonnes id\u00e9es pour faire marcher votre prospection, et d\u2019une organisation solide pour vous y tenir.<\/p>\n Bref,\u00a0vous avez\u00a0<\/strong>besoin<\/strong><\/em>\u00a0d\u2019un plan de prospection<\/strong>.<\/p>\n L\u2019enjeu de la prospection immobili\u00e8re, c\u2019est le d\u00e9veloppement de\u00a0votre notori\u00e9t\u00e9 locale. Le but, c\u2019est de\u00a0faire conna\u00eetre votre marque immobili\u00e8re. Pas comme un acteur impersonnel du secteur, crois\u00e9 au hasard d\u2019une recherche sur Google. Pas comme un annonceur publicitaire qui plante ses panneaux et colle ses affiches un peu partout. Mais comme un \u00eatre humain qui va \u00e0 la rencontre des gens, serre des mains, distribue des prospectus et pr\u00e9sente ses services.<\/p>\n Oh, rien d\u2019important\u2026 C\u2019est juste la base de votre business\u00a0!<\/p>\n Bien s\u00fbr, les choses sont un peu diff\u00e9rentes si vous ouvrez\u00a0une agence franchis\u00e9e. Dans ce cas de figure tr\u00e8s particulier, vous n\u2019avez pas besoin de faire conna\u00eetre votre enseigne\u00a0: le nom du r\u00e9seau est le meilleur des ambassadeurs, puisque les gens du quartier en sont familiers. De fait, la franchise est un bon moyen d\u2019\u00e9conomiser de l\u2019\u00e9nergie (et des ressources) en d\u00e9but d\u2019activit\u00e9, puisqu\u2019il y a moins de travail \u00e0 effectuer pour d\u00e9velopper sa notori\u00e9t\u00e9. Sauf que, bien s\u00fbr\u00a0:<\/p>\n Ici, nous allons partir de l\u2019id\u00e9e que vous avez ouvert une agence ind\u00e9pendante et que vous avez un contr\u00f4le total sur vos actions de prospection. Voyons\u00a0comment mettre en place une strat\u00e9gie prospectrice efficace quand on d\u00e9marre son activit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n Alors, comment se lancer\u00a0? Comment faire de la prospection immobili\u00e8re \u00e0 partir de rien\u00a0?<\/p>\n Pour y parvenir, il y a\u00a010 r\u00e8gles \u00e9l\u00e9mentaires \u00e0 avoir en t\u00eate<\/strong>.<\/p>\n Aux agents immobiliers qui demandent comment faire de la prospection immobili\u00e8re, c\u2019est toujours la m\u00eame r\u00e9ponse qu\u2019on oppose\u00a0:<\/p>\n \u00ab\u00a0Attendez une seconde, vous avez des objectifs, au moins\u00a0?\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n Oui, c\u2019est le cas\u00a0? Mais attention\u00a0: des objectifs pr\u00e9cis, pointus, concrets, r\u00e9alistes, atteignables. Il ne suffit pas de dire\u00a0: \u00ab\u00a0Je veux rentrer des mandats et mener \u00e0 bien des transactions.\u00a0\u00bb Il s\u2019agit d\u2019aller un peu plus loin que \u00e7a. On ne se lance pas dans la bataille sans un plan d\u2019action tangible, et c\u2019est la m\u00eame chose pour la prospection immobili\u00e8re.<\/p>\n Donnez-vous\u00a0un nombre de contacts \u00e0 prendre<\/strong>\u00a0pour avoir suffisamment de rendez-vous vendeurs dans la semaine. Il n\u2019existe pas de r\u00e8gle\u00a0: en fonction de la taille et du potentiel de votre secteur, vous pouvez vous fixer un but de\u00a0cinq \u00e0 dix contacts par jour<\/strong>, pour un prospect \u00ab\u00a0s\u00e9curis\u00e9\u00a0\u00bb dans le m\u00eame laps de temps. Cinq rendez-vous par semaine, c\u2019est un bon d\u00e9but.<\/p>\n \u00ab\u00a0Cinq rendez-vous par semaine\u00a0? Ce n\u2019est pas comme \u00e7a que je vais exploser mes compteurs\u00a0!\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n C\u2019est vrai, mais n\u2019oubliez pas que vous d\u00e9marrez. Que vous \u00eates en p\u00e9riode de rodage. Pousser trop fort un moteur tout neuf, c\u2019est risquer de lui causer des dommages irr\u00e9versibles.<\/p>\n Prenez le temps de\u00a0gagner en confiance<\/strong>\u00a0et de\u00a0monter en comp\u00e9tences<\/strong>. Commencez par d\u00e9finir des objectifs r\u00e9alistes, puis montrez-vous de plus en plus ambitieux\u00a0!<\/p>\n La question \u00ab\u00a0comment faire de la prospection immobili\u00e8re\u00a0?\u00a0\u00bb pourrait ais\u00e9ment prendre une\u00a0autre forme\u00a0:\u00a0\u00ab\u00a0o\u00f9 faire de la prospection\u00a0?\u00a0\u00bb<\/strong>.<\/p>\n Le \u00ab\u00a0o\u00f9\u00a0\u00bb est au moins aussi important que le \u00ab\u00a0comment\u00a0\u00bb.<\/p>\n L\u2019essentiel, ici, c\u2019est de\u00a0d\u00e9finir un secteur de prospection<\/strong>, de\u00a0l\u2019apprendre par c\u0153ur<\/strong>\u00a0et de vous y tenir. Il y a de nombreuses raisons de\u00a0privil\u00e9gier la prospection sur votre secteur, mais aucune n\u2019est meilleure que celle-ci\u00a0: parce que c\u2019est\u00a0votre zone de chalandise<\/strong>, celle qui abrite une grande majorit\u00e9 de vos futurs clients.<\/p>\n Cette zone, vous devez la conna\u00eetre comme votre poche. Ce n\u2019est pas la seule que vous allez parcourir durant votre carri\u00e8re, mais ce sera la plus importante,\u00a0l\u2019\u00e9picentre de votre activit\u00e9<\/strong>. Entre 500 et 1\u00a0000 propri\u00e9t\u00e9s, c\u2019est un bon commencement.<\/p>\n Conna\u00eetre par c\u0153ur, cela veut dire, aussi,\u00a0se faire conna\u00eetre de tout le monde<\/strong>. Ne tournez pas le dos \u00e0 votre secteur sans en avoir visit\u00e9 chaque propri\u00e9t\u00e9 et avoir discut\u00e9 au moins une fois avec chaque propri\u00e9taire. C\u2019est la meilleure fa\u00e7on de d\u00e9marrer des relations de qualit\u00e9 et p\u00e9rennes.<\/p>\n Aussi, parcourez ce secteur r\u00e9guli\u00e8rement et soyez\u00a0\u00e0 l\u2019aff\u00fbt des nouveaut\u00e9s<\/strong>. Au-del\u00e0 des \u00e9ternels panneaux \u00e0 vendre (qui viennent souvent trop tard\u00a0: vous ne pourrez plus compter alors que sur la pige immobili\u00e8re), scrutez les changements les plus t\u00e9nus\u00a0: une maison en pleine r\u00e9novation, une nouvelle cl\u00f4ture tout juste pos\u00e9e, un vide-grenier organis\u00e9 dans un garage sont autant de signes que quelque chose est en train de se passer, qu\u2019un projet est en train de na\u00eetre. Peut-\u00eatre le propri\u00e9taire a-t-il pr\u00e9vu de vendre\u00a0? C\u2019est l\u2019occasion d\u2019aller aborder les gens. Et c\u2019est une excellente entr\u00e9e en mati\u00e8re\u00a0: \u00ab\u00a0Je n\u2019ai pas pu m\u2019emp\u00eacher de remarquer que vous vendez une partie de vos affaires, est-ce que par hasard vous envisagez de vous s\u00e9parer de votre maison\u00a0? \u00c7a tombe bien\u2026\u00a0\u00bb<\/p>\n S\u2019il fallait donner une d\u00e9finition de la prospection, nous dirions qu\u2019elle consiste \u00e0\u00a0interagir\u00a0<\/strong>de visu<\/strong><\/em>\u00a0ou verbalement avec une personne<\/strong>, dans le but de la convaincre de vous confier son projet de vente ou d\u2019achat.<\/p>\n \u00c0 partir de cette d\u00e9finition, il y a mille fa\u00e7ons de r\u00e9pondre \u00e0 la question de savoir comment faire de la prospection immobili\u00e8re. Vous pouvez\u00a0:<\/p>\n Ce sont l\u00e0 des m\u00e9thodes de base, une sorte de \u00ab\u00a0tronc commun\u00a0\u00bb de la prospection immobili\u00e8re. \u00c0 vous, ensuite, de\u00a0d\u00e9velopper vos propres id\u00e9es de prospection<\/strong>\u00a0\u2013 adapt\u00e9es \u00e0 votre secteur et \u00e0 votre client\u00e8le \u2013 et de les essayer sur le terrain\u00a0!<\/p>\n En mati\u00e8re de prospection comme en sport, c\u2019est la r\u00e9p\u00e9tition qui garantit le succ\u00e8s. Avant de frapper le coup franc parfait, un footballeur s\u2019entra\u00eene sans rel\u00e2che en r\u00e9p\u00e9tant le m\u00eame geste mille fois. Avant d\u2019atteindre le succ\u00e8s \u00e0 travers la prospection,\u00a0un agent immobilier doit r\u00e9p\u00e9ter ses sessions quotidiennement<\/strong>.<\/p>\n Afin de cr\u00e9er un terreau de prospects qui va grandir et soutenir votre business, vous devez\u00a0int\u00e9grer la prospection \u00e0 votre activit\u00e9 quotidienne<\/strong>. Elle doit faire partie int\u00e9grante de\u00a0votre routine professionnelle<\/strong>.<\/p>\n Une heure d\u2019appels intensifs, puis plus rien pendant trois jours, \u00e7a n\u2019a aucun sens. Et \u00e7a ne vous apporte rien.\u00a0Il faut de la r\u00e9gularit\u00e9 dans l\u2019effort<\/strong>. Vous ne courez pas un cent m\u00e8tres, mais un marathon\u00a0: il s\u2019agit donc d\u2019avoir suffisamment d\u2019\u00e9nergie pour aller au bout.<\/p>\n Consid\u00e9rez la prospection comme n\u2019importe quelle autre t\u00e2che essentielle \u00e0 votre business. Prenez-la au s\u00e9rieux. Ne passez pas tout votre temps \u00e0 vous demander comment faire de la prospection immobili\u00e8re et comment optimiser vos efforts, mais allez sur le terrain, \u00e0 la rencontre des prospects, un jour apr\u00e8s l\u2019autre.<\/p>\n Et, \u00e0 la fin de chaque journ\u00e9e,\u00a0\u00e9valuez vos efforts<\/strong>. Puis d\u00e9finissez des objectifs \u00e0 atteindre pour le jour suivant\u00a0!<\/p>\n Pour un professionnel de l\u2019immobilier, il y a deux fa\u00e7ons de r\u00e9pondre \u00e0 la question \u00ab\u00a0comment faire de la prospection immobili\u00e8re\u00a0?\u00a0\u00bb\u00a0:<\/p>\n Faut-il pr\u00e9ciser que la seconde option est la plus pertinente\u00a0?<\/p>\n En mati\u00e8re de prospects,\u00a0pr\u00e9f\u00e9rez toujours la qualit\u00e9 \u00e0 la quantit\u00e9<\/strong>. \u00c9vitez de perdre du temps en vous attaquant \u00e0 des prospects froids (ceux qui n\u2019ont aucun projet de vente ou dont le projet est d\u00e9j\u00e0 bien avanc\u00e9 avec un concurrent) ou en multipliant les impasses. Vous ne pouvez pas vous offrir le luxe de faire la cour \u00e0 des cibles qui ne sont pas int\u00e9ress\u00e9es, du moins pas au d\u00e9but, pas tant que vous n\u2019avez pas un stock de mandats bien rempli.<\/p>\n Par la suite, vous aurez toute latitude pour vous lancer dans de longues op\u00e9rations de s\u00e9duction.<\/p>\n Si vos prospects ne sont pas pr\u00eats, n\u2019en faites pas des priorit\u00e9s. Privil\u00e9giez ceux qui sont d\u00e9j\u00e0 sur les starting-blocks, par\u00e9s \u00e0 se lancer.<\/p>\n Cette tendance \u00e0 remettre au lendemain,\u00a0c\u2019est la pire ennemie du professionnel de l\u2019immobilier<\/strong>.<\/p>\n La prospection immobili\u00e8re ne donne pas des effets imm\u00e9diats. Une prise de contact, m\u00eame qualitative, ne m\u00e8ne pas \u00e0 une signature de mandat le lendemain. Entre le premier contact avec votre prospect et le versement de votre commission une fois la vente conclue,\u00a0il peut s\u2019\u00e9couler trois \u00e0 quatre mois, voire plus<\/strong>.<\/p>\n En somme,\u00a0plus vous d\u00e9layez au d\u00e9part, plus vous allongez ce laps de temps<\/strong>. Quand vous avez d\u00e9j\u00e0 des affaires en cours et des rentr\u00e9es d\u2019argent r\u00e9guli\u00e8res, \u00e7a passe. Mais quand vous vous lancez et que vous n\u2019avez pas de tr\u00e9sorerie, les premiers ch\u00e8ques deviennent essentiels.<\/p>\n Alors,\u00a0pas de procrastination<\/strong>. Pas d\u2019excuse pour remettre \u00e0 demain ce que vous devez faire aujourd\u2019hui\u00a0!<\/p>\n La\u00a0prospection digitale<\/strong>\u00a0englobe tout un pan de la prospection immobili\u00e8re. Celle-ci ne se limite plus \u00e0 la prospection terrain et aux appels t\u00e9l\u00e9phoniques\u00a0: elle passe par les supports digitaux, qu\u2019il s\u2019agisse du site web, du blog, de l\u2019emailing ou des r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n Il est tr\u00e8s important de\u00a0mettre en place ces supports au plus vite<\/strong>\u00a0une fois votre entreprise immobili\u00e8re lanc\u00e9e. Dans l\u2019id\u00e9al, m\u00eame, la cr\u00e9ation de ces supports doit s\u2019\u00eatre faite en parall\u00e8le de la cr\u00e9ation de votre agence\/r\u00e9seau\/soci\u00e9t\u00e9 de promotion.<\/p>\n Vous allez dire\u00a0:\u00a0\u00ab\u00a0On ne sait m\u00eame pas comment faire de la prospection immobili\u00e8re traditionnelle, et vous nous parlez d\u00e9j\u00e0 de prospection digitale\u00a0!\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n C\u2019est vrai, mais il faut bien comprendre une chose\u00a0: la prospection digitale ne fonctionne pas sur le m\u00eame rythme que la prospection terrain. Concr\u00e8tement, pour prendre des contacts physiquement ou verbalement, il suffit d\u2019aller taper aux portes ou de composer des num\u00e9ros sur son t\u00e9l\u00e9phone. Il n\u2019y a aucune p\u00e9riode de latence. Par contre,\u00a0la mise en place des supports digitaux n\u2019est qu\u2019une premi\u00e8re \u00e9tape<\/strong>\u00a0: il faut ensuite d\u00e9ployer une strat\u00e9gie marketing viable, mener des actions de communication, et\u00a0attendre plusieurs mois pour que tout cela commence \u00e0 produire des effets<\/strong>. Rien qu\u2019en terme de\u00a0r\u00e9f\u00e9rencement naturel, vous devez compter sur un d\u00e9lai de six \u00e0 douze mois pour positionner correctement vos pages dans les r\u00e9sultats de Google et g\u00e9n\u00e9rer du trafic qualifi\u00e9.<\/p>\n Alors, certes,\u00a0le digital est un levier d\u2019acquisition de prospects vendeurs tr\u00e8s puissant<\/u><\/strong>,<\/strong>\u00a0totalement indispensable aujourd\u2019hui. Mais, avant de vous demander comment faire de la prospection immobili\u00e8re digitale, il est essentiel de mettre en place les bons outils marketing et de leur laisser le temps de se roder. En somme, mieux vaut commencer au plus t\u00f4t\u00a0!<\/p>\n Prospecter, c\u2019est\u00a0r\u00e9colter des donn\u00e9es<\/strong>.<\/p>\n Dans la mesure o\u00f9 vous d\u00e9sirez pouvoir recontacter les personnes rencontr\u00e9es au cours de votre prospection, vous avez besoin de r\u00e9cup\u00e9rer leurs coordonn\u00e9es. Aucun levier de prospection n\u2019y \u00e9chappe\u00a0: ni la prospection terrain, ni la prospection par mail, ni la prospection t\u00e9l\u00e9phonique.<\/p>\n Or, si vous collectez des donn\u00e9es,\u00a0vous devez obtenir le\u00a0<\/strong>consentement de vos prospects. Le consentement est l\u2019une des cl\u00e9s de votre conformit\u00e9 au RGPD, le R\u00e8glement g\u00e9n\u00e9ral (europ\u00e9en) pour la protection des donn\u00e9es personnelles. En substance, il s\u2019agit de demander \u00e0 vos prospects qu\u2019ils vous donnent leur accord en vue de l\u2019utilisation de leurs informations, de fa\u00e7on explicite et libre, uniquement pour la finalit\u00e9 que vous leur avez indiqu\u00e9e. Les fa\u00e7ons les plus simples de proc\u00e9der restent le formulaire avec case \u00e0 cocher et texte indicatif, et le retour de mail (un prospect contact\u00e9 par t\u00e9l\u00e9phone ou rencontr\u00e9\u00a0de visu<\/em>\u00a0clique sur le lien contenu dans votre mail pour donner son consentement).<\/p>\n Vous ne devez pas seulement vous demander comment faire de la prospection immobili\u00e8re, mais aussi\u00a0: comment prouver que les prospects rencontr\u00e9s durant la prospection ont donn\u00e9 leur consentement pour l\u2019utilisation de leurs donn\u00e9es\u00a0?<\/p>\n D\u2019ailleurs, cette d\u00e9marche est\u00a0une excellente chose pour votre collecte de donn\u00e9es. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur les informations de contact r\u00e9ellement importantes, aux d\u00e9pens de tout ce qui est facultatif et qui risquerait d\u2019encombrer vos logiciels.<\/p>\n Il ne s\u2019agit pas seulement de savoir comment faire de la prospection immobili\u00e8re, mais aussi de comprendre\u00a0comment devenir incontournable<\/strong>\u00a0en tant que marque dans un secteur sp\u00e9cifique.<\/p>\n L\u2019immobilier est affaire de confiance<\/strong>. Et la confiance na\u00eet de l\u2019habitude. Les gens ont leurs petites manies\u00a0: ils ach\u00e8tent toujours dans les m\u00eames boutiques, regardent les infos sur les m\u00eames cha\u00eenes, r\u00e9servent leurs h\u00f4tels et leurs places de spectacle sur les m\u00eames plateformes en ligne. S\u2019ils connaissent, ils font confiance\u00a0; et s\u2019ils font confiance, ils y reviennent. C\u2019est aussi simple que \u00e7a.<\/p>\n Vous l\u2019aurez compris\u00a0:\u00a0vous devez devenir le r\u00e9ceptacle de cette confiance<\/strong>\u00a0quand il s\u2019agit des projets immobiliers dans votre zone de chalandise.<\/p>\n Pour cela, il ne faut surtout pas chercher \u00e0 vendre vos services \u00e0 tout prix. Sinon, vous ressemblerez \u00e0 cet ami (tout le monde en a un, voire plusieurs) qui ne vous contacte que lorsqu\u2019il a besoin de vous. Non, vous devez simplement\u00a0\u00eatre pr\u00e9sent dans votre secteur<\/strong>, exister parmi les prospects,\u00a0devenir une figure incontournable par\u00a0l\u2019effet de la routine<\/strong>. Et, dans but,\u00a0travailler votre ancrage local<\/u><\/strong>.<\/p>\n Le matin, allez boire votre caf\u00e9 dans les bars situ\u00e9s autour de votre agence ou de votre bureau. Faites vos achats chez les commer\u00e7ants locaux. Mangez dans les restaurants environnants. Allez \u00e0 la salle de gym du quartier. Participez aux activit\u00e9s locales (brocantes, kermesses, r\u00e9unions).<\/p>\n Ne soyez pas seulement un agent immobilier. Soyez avant tout\u00a0un habitant du quartier<\/strong>\u2026 Qui se trouve \u00eatre, aussi, un professionnel de la transaction.<\/p>\n Vos prospects se tourneront plus naturellement vers vous quand ils auront un projet immobilier. Et ils seront plus r\u00e9ceptifs quand vous les croiserez \u00e0 l\u2019occasion de votre prospection immobili\u00e8re\u00a0!<\/p>\n Une\u00a0strat\u00e9gie inbound<\/u><\/strong>\u00a0est aussi un moyen de\u00a0faire de la prospection sans vraiment prospecter<\/strong>. C\u2019est une forme de prospection immobili\u00e8re indirecte, qui ne s\u2019appuie pas sur votre exploration du terrain, mais sur la fa\u00e7on dont vous travaillez votre pr\u00e9sence locale \u00e0 tous les niveaux (notamment sur le web, mais pas seulement).<\/p>\n En substance, \u00e0 travers l\u2019Inbound, vous mettez en place des actions visant \u00e0 attirer l\u2019attention des prospects vendeurs et \u00e0 d\u00e9montrer votre expertise dans votre domaine d\u2019activit\u00e9, de fa\u00e7on \u00e0 ce que ces vendeurs aient naturellement le r\u00e9flexe de vous contacter lorsqu\u2019ils envisagent de se lancer.<\/p>\n C\u2019est donc bien une forme de prospection invers\u00e9e\u00a0: vous investissez le terrain en amont pour semer des graines qui am\u00e8neront les clients jusqu\u2019\u00e0 votre agence.<\/p>\n Mais puisque l\u2019Inbound est une strat\u00e9gie \u00e0 long terme, il est particuli\u00e8rement int\u00e9ressant de s\u2019y lancer au plus t\u00f4t dans le cycle de vie de votre agence. En effet, il ne s\u2019agit pas seulement d\u2019impl\u00e9menter des outils et d\u2019adopter des bonnes pratiques\u00a0; il faut\u00a0embrasser toute une philosophie inbound\u00a0et modifier compl\u00e8tement son approche du m\u00e9tier, avec des fruits \u00e0 r\u00e9colter plusieurs mois apr\u00e8s avoir plant\u00e9 les graines.<\/p>\n De sorte qu\u2019il est plus facile de\u00a0d\u00e9ployer une strat\u00e9gie inbound marketing d\u00e8s le lancement de son enseigne<\/strong>\u00a0que de chambouler des processus m\u00e9tiers d\u00e9j\u00e0 bien \u00e9tablis\u2026<\/p>\nL\u2019enjeu\u00a0: vous faire conna\u00eetre en tant que marque immobili\u00e8re<\/h2>\n
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Comment faire de la prospection immobili\u00e8re\u00a0quand on d\u00e9marre ?<\/h2>\n
1. Donnez-vous des objectifs de prospection r\u00e9alistes et ambitieux<\/h3>\n
2. D\u00e9limitez votre secteur de prospection (et apprenez-le par c\u0153ur)<\/h3>\n
3. D\u00e9veloppez vos propres id\u00e9es de prospection (et essayez-les)<\/h3>\n
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4. Faites de la prospection une activit\u00e9 quotidienne<\/h3>\n
5. Utilisez votre temps \u00e0 bon escient<\/h3>\n
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6. \u00c9vitez la procrastination<\/h3>\n
7. Mettez en place votre prospection digitale au plus vite<\/h3>\n
8. Respectez les directives concernant les donn\u00e9es personnelles<\/h3>\n
9. Travaillez votre ancrage local sur votre secteur de prospection<\/h3>\n
10. Pratiquez la prospection immobili\u00e8re indirecte gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019Inbound marketing<\/h3>\n
En guise de conclusion<\/h2>\n