prospection indispensable<\/em>).<\/p>\nL\u2019expression \u00ab\u00a0prospection immobili\u00e8re\u00a0\u00bb regroupe l\u2019ensemble des m\u00e9thodes et des actions visant \u00e0\u00a0identifier, chercher et contacter des prospects<\/strong>, puis \u00e0\u00a0les convaincre de devenir vos clients<\/strong>\u00a0\u2013 et pour cela de signer des mandats (de vente, en priorit\u00e9).<\/p>\nLa prospection immobili\u00e8re se mat\u00e9rialise par\u00a0:<\/p>\n
\n- Du porte-\u00e0-porte,<\/li>\n
- L\u2019envoi de SMS ou de mails,<\/li>\n
- Du contact t\u00e9l\u00e9phonique,<\/li>\n
- De contact physique,<\/li>\n
- La distribution de\u00a0supports print\u00a0(cartes de visite, prospectus, catalogues\u2026),<\/li>\n
- Etc.<\/li>\n<\/ul>\n
C\u2019est aussi une mani\u00e8re de cr\u00e9er du lien humain, d\u2019\u00eatre physiquement pr\u00e9sent aupr\u00e8s de vos prospects afin de donner un visage et une voix \u00e0 votre marque. De vous faire conna\u00eetre et reconna\u00eetre dans votre zone de chalandise \u2013 ce qui est\u00a0le point de d\u00e9part de toute relation de confiance<\/strong>, essentielle dans le cadre d\u2019une transaction immobili\u00e8re.<\/p>\nEnfin, on peut dire que la prospection consiste \u00e0\u00a0cr\u00e9er et maintenir des relations \u00ab\u00a0one-to-one\u00a0\u00bb<\/strong>\u00a0(de personne \u00e0 personne) pour aboutir \u00e0 la signature d\u2019un mandat, tandis que le marketing va s\u2019adresser \u00e0 un plus grand nombre d\u2019individus en simultan\u00e9.<\/p>\nQuant aux outils de prospection immobili\u00e8re, citons\u00a0:<\/p>\n
\n- Le bon vieux\u00a0plan de la ville<\/strong>, pour identifier les zones \u00e0 prospecter\u00a0;<\/li>\n
- Le\u00a0planning de prospection<\/strong>, parce qu\u2019il est essentiel d\u2019organiser les choses en amont\u00a0;<\/li>\n
- Le\u00a0logiciel de prospection immobili\u00e8re<\/strong>, indispensable pour vous organiser, mais aussi pour entrer et traiter les donn\u00e9es issues de vos sessions\u00a0de prospection ;<\/li>\n
- Un\u00a0t\u00e9l\u00e9phone<\/strong>\u00a0pour faire du phoning\u00a0;<\/li>\n
- Et\u00a0l\u2019argumentaire de vente<\/strong>, pour savoir quoi dire \u00e0 votre interlocuteur en toutes circonstances, en fonction de son positionnement dans son cycle d\u2019achat et en tant que vendeur (en cours de projet, en r\u00e9flexion, sans projet du tout).<\/li>\n<\/ul>\n
Voil\u00e0, en somme, ce qu\u2019est la prospection immobili\u00e8re. Passons maintenant au marketing.<\/p>\n
Qu\u2019est-ce que le marketing immobilier\u00a0?<\/h2>\n
Le marketing immobilier,\u00a0c\u2019est le c\u0153ur de votre communication<\/strong>. C\u2019est ce qui permet \u00e0 votre marque d\u2019exister sur le terrain et dans l\u2019esprit des prospects. Sans le marketing, vous ne pouvez pas communiquer sur votre activit\u00e9, vos services et votre expertise, et personne n\u2019aura envie de vous faire confiance, m\u00eame apr\u00e8s de longues heures de prospection. Un professionnel de l\u2019immobilier sans marketing, c\u2019est comme un restaurant sans indications, sans publicit\u00e9, sans avis clients\u00a0: il aura beau proposer les meilleurs plats du monde, personne ne saura qu\u2019il existe ou n\u2019aura envie de l\u2019essayer.<\/p>\nL\u2019expression \u00ab\u00a0marketing immobilier\u00a0\u00bb regroupe les m\u00e9thodes, techniques et processus de promotion et de vente des produits et des services. Tout ce qui vous permet de\u00a0communiquer aupr\u00e8s de vos prospects<\/strong>, de\u00a0construire une audience<\/strong>\u00a0et de\u00a0cr\u00e9er de la \u00ab\u00a0prise de conscience\u00a0\u00bb\u00a0<\/strong>chez les gens qui vous entourent.<\/p>\nLe marketing consiste \u00e0\u00a0:<\/p>\n
\n- D\u00e9ployer une strat\u00e9gie de communication<\/strong>\u00a0pour faire conna\u00eetre votre marque,<\/li>\n
- Cr\u00e9er une identit\u00e9 de marque<\/strong>\u00a0(logo, couleurs\u2026) et la diffuser \u00e0 travers des supports print et digitaux,<\/li>\n
- Cr\u00e9er des ressources \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e et utiles<\/strong>\u00a0pour vos prospects<\/strong>\u00a0(notamment des contenus),<\/li>\n
- S\u00e9lectionner les leviers de communication les plus pertinents<\/strong>,<\/li>\n
- Optimiser vos canaux d\u2019acquisition\u00a0<\/strong>pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects,<\/li>\n
- Organiser le suivi des relations avec vos prospects<\/strong>\u00a0pour les pousser jusqu\u2019\u00e0 la signature du mandat (en lien avec la prospection immobili\u00e8re),<\/li>\n
- D\u00e9velopper des valeurs\u00a0<\/strong>qui viennent repr\u00e9senter votre marque et soutenir votre argumentaire de vente.<\/li>\n<\/ul>\n
Le marketing vous permet aussi d\u2019\u00e9tablir votre cr\u00e9dibilit\u00e9<\/strong>\u00a0et de\u00a0d\u00e9velopper votre notori\u00e9t\u00e9<\/strong>, dans une\u00a0d\u00e9marche de branding. Le but, c\u2019est que les prospects vous connaissent avant que vous ne preniez contact avec eux par le biais de la prospection immobili\u00e8re. D\u00e9j\u00e0 en confiance, ils sont ainsi plus \u00e0 m\u00eame d\u2019\u00e9couter vos arguments et de vous confier leur projet.<\/p>\nEnfin, le marketing consiste aussi \u00e0\u00a0cr\u00e9er et maintenir des relations \u00ab\u00a0one-to-many\u00a0\u00bb<\/strong>\u00a0(via des actions qui s\u2019adressent \u00e0 plusieurs personnes en m\u00eame temps), tout en donnant l\u2019impression \u00e0 chacun que vous faites du\u00a0\u00ab\u00a0one-to-one\u00a0\u00bb<\/strong>. C\u2019est une fa\u00e7on de vous faire conna\u00eetre de vos prospects \u00ab\u00a0en masse\u00a0\u00bb avant d\u2019entrer dans des relations personnalis\u00e9es.<\/p>\nLes outils du marketing immobilier sont nombreux\u00a0:<\/p>\n
\n- Site web immobilier,<\/li>\n
- Blog professionnel,<\/li>\n
- Mailing,<\/li>\n
- Comptes sur les r\u00e9seaux sociaux,<\/li>\n
- Etc.<\/li>\n<\/ul>\n
Reste \u00e0 savoir comment utiliser \u00e0 bon escient (et en bonne compl\u00e9mentarit\u00e9) les deux notions, marketing et prospection.<\/p>\n
<\/p>\n
![\"prospection](\"https:\/\/i1.wp.com\/www.facilogi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Prospection-immobili%C3%A8re-VS-marketing-immobilier-bien-comprendre-la-diff%C3%A9rence-3.jpg?resize=800%2C512\" "\\"prospection")
<\/p>\n
<\/p>\n
Pourquoi prospection et marketing sont-ils compl\u00e9mentaires\u00a0?<\/h2>\n
Prospection immobili\u00e8re et marketing immobilier\u00a0: vous en avez pareillement besoin pour faire fonctionner votre business immobilier. Les deux notions sont compl\u00e9mentaires, et c\u2019est l\u2019union de leurs forces qui garantit le succ\u00e8s de votre agence, r\u00e9seau ou entreprise immobili\u00e8re.<\/p>\n
C\u2019est d\u2019autant plus vrai dans une d\u00e9marche Inbound. Si vous prenez le fameux\u00a0tunnel de conversion\u00a0propre \u00e0 cette strat\u00e9gie entrante, sachez que\u2026<\/p>\n
\n- Le marketing, c\u2019est\u00a0le signal qui attire les prospects jusqu\u2019\u00e0 l\u2019entr\u00e9e du tunnel<\/strong>\u00a0(ou jusqu\u2019au sommet de l\u2019entonnoir, si vous pr\u00e9f\u00e9rez cette image).<\/li>\n
- La prospection immobili\u00e8re, c\u2019est\u00a0la relation que vous tissez avec vos prospects pour les mener jusqu\u2019\u00e0 la conversion<\/strong>\u00a0(bout du tunnel\/base de l\u2019entonnoir).<\/li>\n<\/ul>\n
Toutefois, souvenez-vous toujours d\u2019une chose\u00a0: un bon marketing vient soutenir des efforts de prospection. Ce qui signifie que les actions marketing que vous mettez en place doivent constamment avoir pour but d\u2019aider et de valoriser vos sessions de prospection immobili\u00e8re. Car, aller chercher des prospects vendeurs, c\u2019est (et \u00e7a restera)\u00a0la base in\u00e9branlable pour tout professionnel du secteur<\/strong>.<\/p>\nESSAYEZ PROMPTIMMO PENDANT 15 JOURS<\/span><\/a><\/p>\n
\nwww.facilogi.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Non,\u00a0prospection immobili\u00e8re et marketing immobilier, ce n\u2019est pas la m\u00eame chose. Bon, d\u2019accord, ce n\u2019est sans doute pas un scoop pour vous. Pourtant, vous seriez surpris de nombre de professionnels…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16907,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[191],"tags":[],"yoast_head":"\n
Prospection immobili\u00e8re VS marketing immobilier : bien comprendre la diff\u00e9rence - Promptimmo Le Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"http:\/\/promptimmoleblog.fr\/prospection-immobiliere-vs-marketing-immobilier-bien-comprendre-difference\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Prospection immobili\u00e8re VS marketing immobilier : bien comprendre la diff\u00e9rence - Promptimmo Le Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Non,\u00a0prospection immobili\u00e8re et marketing immobilier, ce n\u2019est pas la m\u00eame chose. Bon, d\u2019accord, ce n\u2019est sans doute pas un scoop pour vous. 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