Dans le secteur immobilier, on dit souvent qu\u2019une agence qui tourne est une agence vide. Parce qu\u2019une agence qui est d\u00e9serte, c\u2019est la preuve que les \u00e9quipes sont \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur en train de prospecter de nouveaux clients\u00a0!<\/p>\n

Avec le d\u00e9veloppement des supports digitaux, on aurait presque tendance \u00e0 oublier que la\u00a0prospection immobili\u00e8re<\/strong>\u00a0est un \u00e9l\u00e9ment d\u00e9terminant dans l\u2019acquisition de vendeurs et l\u2019obtention de mandats exclusifs. Mais encore faut-il que cette prospection soit adapt\u00e9e \u00e0 votre strat\u00e9gie et \u00e0 votre client\u00e8le.<\/p>\n

Si vous vous demandez pourquoi il faut absolument prospecter au quotidien, et comment s\u2019organiser pour rendre cette phase efficace, c\u2019est ici que \u00e7a se passe\u00a0!<\/p>\n

La prospection immobili\u00e8re\u00a0: l\u2019arme secr\u00e8te pour l\u2019acquisition vendeurs<\/h2>\n

La prospection d\u2019agence immobili\u00e8re est une \u00e9tape d\u00e9terminante, parce qu\u2019elle vous conduit \u00e0 mettre en place\u00a0une politique d\u2019acquisition vendeurs<\/strong>, vous permet d\u2019int\u00e9resser des prospects pour qu\u2019ils deviennent vos clients et vous confient\u00a0des mandats exclusifs<\/strong>, et enfin vous donne l\u2019opportunit\u00e9 de\u00a0rester toujours en avance sur la concurrence<\/strong>.<\/p>\n

Car, vous le savez, les vendeurs sont essentiels pour votre agence. Faute de vendeurs, vous n\u2019aurez pas de mandats. Et\u00a0faute de mandats, vous n\u2019aurez rien \u00e0 proposer \u00e0 vos clients<\/strong>. Pour que la demande soit satisfaite, il faut qu\u2019il y ait une offre\u00a0!<\/p>\n

C\u2019est pourquoi la prospection d\u2019agence immobili\u00e8re est un passage oblig\u00e9. Voici tout ce que vous devez savoir pour la mener \u00e0 bien\u00a0!<\/p>\n

Les astuces pour pr\u00e9parer sa prospection immobili\u00e8re<\/h2>\n

Une bonne prospection d\u2019agence immobili\u00e8re ne doit pas \u00eatre laiss\u00e9e au hasard\u00a0:\u00a0elle se pr\u00e9pare bien en amont<\/strong>.<\/p>\n

Conna\u00eetre son secteur de vente<\/h3>\n

Avant toute prospection, vous devez avoir une bonne connaissance de la zone dans laquelle vous aller chercher des vendeurs. Faites un compte-rendu des opportunit\u00e9s, des points forts, des points faibles et des risques qui concernent votre p\u00e9rim\u00e8tre d\u2019action. Dressez des plans du secteur en notant les types de biens (maisons, immeubles), les diff\u00e9rents quartiers avec leurs bons et leurs mauvais c\u00f4t\u00e9s, les commodit\u00e9s proches (commerces, \u00e9coles, transports), etc.<\/p>\n

Pr\u00e9parez-vous \u00e0 \u00eatre incollable sur le\u00a0march\u00e9 immobilier local<\/strong>\u00a0! Prospecter consiste \u00e0 tisser des liens de confiance\u00a0: pour ce faire,\u00a0vous devez m\u00e9riter la confiance des prospects<\/strong>, ce qui ne sera pas le cas si vous ne savez rien du quartier.<\/p>\n

Organiser les zones de prospection<\/h3>\n

Pr\u00e9parez votre prospection d\u2019agence immobili\u00e8re en l\u2019organisant par \u00ab\u00a0\u00eelots\u00a0\u00bb\u00a0: des groupements d\u2019adresses d\u00e9limit\u00e9es \u00e0 attribuer \u00e0 chacun de vos agents. \u00c0 la veille d\u2019une journ\u00e9e-type de prospection, tout le monde doit savoir quel \u00eelot lui est attribu\u00e9, et quelles sont les choses importantes \u00e0 savoir sur cette zone.<\/p>\n

Organisez vos \u00eelots par priorit\u00e9\u00a0:<\/p>\n

\n
• La zone primaire (elle repr\u00e9sente 80 % du business potentiel)<\/li>\n
• La zone secondaire (entre 10 et 15 %)<\/li>\n
• La zone tertiaire (environ 5 %)<\/li>\n<\/ul>\n

  Chaque zone se d\u00e9limite en fonction de la distance autour de votre agence et de ses potentialit\u00e9s commerciales. La\u00a0distribution de vos adresses par \u00eelot<\/strong>\u00a0vous permet de ne pas vous disperser et de\u00a0rentabiliser vos d\u00e9placements<\/strong>. Par exemple, un trajet jusqu\u2019\u00e0 la ville limitrophe risque de vous apporter moins d\u2019opportunit\u00e9s que le fait de rester dans votre commune, m\u00eame dans un quartier \u00e9loign\u00e9. Apprenez \u00e0 quantifier la distance maximum \u00e0 parcourir pour aller chercher des prospects.<\/p>\n

  Choisir ses outils de prospection<\/h3>\n

  On l\u2019a vu pr\u00e9c\u00e9demment\u00a0: une bonne\u00a0communication immobili\u00e8re\u00a0prend en compte tous les canaux de diffusion et tous les supports. N\u00e9anmoins, une prospection d\u2019agence immobili\u00e8re d\u00e9marre par les supports physiques et individuels. M\u00eame si les r\u00e9seaux sociaux sont essentiels pour votre\u00a0strat\u00e9gie marketing<\/strong>, ils ne doivent pas \u00eatre prioritaires par rapport \u00e0 des outils de prospection plus traditionnels, qui vont vous permettre d\u2019acqu\u00e9rir la base de votre client\u00e8le.<\/p>\n

  Voici ces outils\u00a0:<\/p>\n

  \n
  • Le\u00a0porte-\u00e0-porte<\/strong>: essentiel pour vous faire conna\u00eetre visuellement de vos prospects. S\u2019ils vous repoussent les premi\u00e8res fois, ils finiront par s\u2019habituer \u00e0 vos passages. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 discuter, \u00e9changer, partager.<\/li>\n
  • Le\u00a0phoning<\/strong>, ou prospection t\u00e9l\u00e9phonique.<\/li>\n
  • Le\u00a0marketing SMS: un message mobile envoy\u00e9 au bon moment peut s\u2019av\u00e9rer d\u00e9terminant pour acqu\u00e9rir un prospect et le transformer en client-vendeur\u00a0!<\/li>\n
  • Les\u00a0\u00e9v\u00e9nements pr\u00e9dictifs ou ponctuels<\/strong>: profitez de l\u2019anniversaire de l\u2019agence ou d\u2019un \u00e9v\u00e9nement annuel pour organiser une journ\u00e9e portes ouvertes, un vernissage, une pr\u00e9sentation\u2026<\/li>\n
  • Le\u00a0bo\u00eetage<\/strong>\/street marketing<\/strong>: souvent consid\u00e9r\u00e9 comme moins efficace, il reste toutefois essentiel pour faire conna\u00eetre votre marque \u00e0 travers vos prospectus. Mais vous devez, pour cela, r\u00e9aliser des\u00a0prospectus efficaces<\/u><\/strong>\u00a0qui v\u00e9hiculent une identit\u00e9 visuelle forte, afin de convaincre au premier regard.<\/li>\n<\/ul>\n

    Et les r\u00e9seaux de prescripteurs\u00a0? Leur fiabilit\u00e9 a beaucoup chang\u00e9. Autrefois, il \u00e9tait int\u00e9ressant de tisser des liens avec les gardiens d\u2019immeubles, afin d\u2019obtenir avant la concurrence des renseignements sur tel appartement en vente. Or, avec la multiplication des services prodigu\u00e9s par des agences priv\u00e9es et la m\u00e9fiance grandissante des propri\u00e9taires, le gardien n\u2019est plus tellement une source d\u2019information privil\u00e9gi\u00e9e.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Se servir des bons leviers pour acqu\u00e9rir des leads<\/h3>\n

    Rappelez-vous\u00a0: votre agence immobili\u00e8re est un commerce de proximit\u00e9. C\u2019est pourquoi vos op\u00e9rations de prospection d\u2019agence immobili\u00e8re doivent faire la part belle \u00e0 la\u00a0relation client<\/strong>.<\/p>\n

    Ce que vous voulez, c\u2019est toucher le public, afin de persuader les vendeurs de vous confier des mandats. M\u00eame s\u2019ils ne vendent pas aujourd\u2019hui, ils le feront peut-\u00eatre demain \u2013 et quand ils se d\u00e9cideront \u00e0 mettre leur bien en vente,\u00a0ils devront penser \u00e0 vous<\/strong>.<\/p>\n

    Comment\u00a0?\u00a0En<\/strong>\u00a0imposant votre pr\u00e9sence<\/strong>. En instillant dans l\u2019esprit du public les couleurs de votre marque\u00a0: panneaux de vente install\u00e9s sur les biens qui sont pass\u00e9s par vos services\u00a0; estimations immobili\u00e8res d\u00e9j\u00e0 effectu\u00e9es dans la m\u00eame zone\u00a0; clients dont vous avez vendu les biens et qui sont susceptibles de vous faire de la bonne publicit\u00e9\u00a0; clients que vous visitez \u00e0 l\u2019occasion de leur anniversaire pour vous rappeler \u00e0 leur bon souvenir\u2026<\/p>\n

    En somme, la prospection d\u2019agence immobili\u00e8re consiste \u00e0\u00a0se cr\u00e9er un r\u00e9seau local<\/strong>, \u00e0 identifier un certain nombre de gens connus de vous, \u00e0 \u00e9tablir des points de rep\u00e8re. \u00c7a ressemble un peu \u00e0 une campagne \u00e9lectorale. Ou \u00e0 un Facebook \u00e0 l\u2019\u00e9chelle tr\u00e8s locale.<\/p>\n

    Se faire conna\u00eetre\u2026 et reconna\u00eetre<\/h3>\n

    Passer une fois dans la m\u00eame zone ne suffit pas. Vous devez\u00a0vous faire conna\u00eetre\u2026 puis vous faire reconna\u00eetre<\/strong>\u00a0! C\u2019est le secret de toute prospection d\u2019agence immobili\u00e8re. C\u2019est le secret d\u2019une notori\u00e9t\u00e9 qui se d\u00e9veloppe dans la bonne direction. Une sorte de\u00a0r\u00e9f\u00e9rencement local\u00a0web\u2026 mais dans la r\u00e9alit\u00e9\u00a0!<\/p>\n

    N\u2019oublie pas que le but de tous ces outils et m\u00e9thodes est de\u00a0tisser des liens de confiance en amont avec vos futurs clients<\/strong>. De faire en sorte que lorsqu\u2019ils pensent \u00ab\u00a0immobilier\u00a0\u00bb, ils pensent d\u2019abord \u00e0 votre agence\u00a0!<\/p>\n

    Conseils de prospection pour les agences r\u00e9centes<\/h3>\n

    Comment les agences r\u00e9centes peuvent-elles appliquer ces recettes pour une prospection d\u2019agence immobili\u00e8re, alors qu\u2019elles n\u2019ont pas encore mis en place un r\u00e9seau solide\u00a0?<\/p>\n

    Tout simplement en adoptant les m\u00eames r\u00e9flexes, \u00e0 ceci pr\u00e8s qu\u2019il faut laisser moins de place aux leviers d\u2019acquisition de prospects bas\u00e9s sur la confiance, et se concentrer sur\u00a0une prospection multicanal<\/strong>, utilisant tous les modes de communication\u00a0:<\/p>\n

    \n
    • Les supports physiques\u00a0: prospectus, brochures, panneaux publicitaires, flyers\u2026<\/li>\n
    • La prospection individuelle\u00a0: phoning, SMS, emailing\u2026<\/li>\n
    • Les supports digitaux\u00a0: site web, r\u00e9seaux sociaux\u2026<\/li>\n
    • Les strat\u00e9gies marketing en pointe, comme celle de\u00a0l\u2019instant marketing.<\/li>\n<\/ul>\n

      Avec ces conseils, vous voil\u00e0 pr\u00eat \u00e0 transformer votre prospection en v\u00e9ritable aimant \u00e0 vendeurs et en acc\u00e9l\u00e9rateur de mandats exclusifs\u00a0!<\/p>\n

       <\/p>\n

      ESSAYEZ PROMPTIMMO PENDANT 15 JOURS<\/span><\/a><\/p>\n

      ---

      \n

      www.facilogi.com<\/p>\n

      ---

      \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Dans le secteur immobilier, on dit souvent qu\u2019une agence qui tourne est une agence vide. Parce qu\u2019une agence qui est d\u00e9serte, c\u2019est la preuve que les \u00e9quipes sont \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16910,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[191],"tags":[],"yoast_head":"\n