guide de la prospection<\/a>\u00a0\u00e0 destination des nouveaux venus sur le march\u00e9 et allez\u00a0taper aux portes, glisser des prospectus dans les bo\u00eetes aux lettres, distribuer des cartes de visite et des catalogues de biens. Aussi, envoyez des mails, organisez des journ\u00e9es portes journ\u00e9es dans les biens que vous venez de rentrer, et travaillez votre r\u00e9seau. Voyez chaque individu que vous croisez comme un prospect \u00e9ventuel. N\u2019ayez pas peur de prendre de votre temps pour aller boire un caf\u00e9 avec un vendeur potentiel ou pour d\u00e9jeuner avec couple d\u2019acheteurs. Et cherchez \u00e0 obtenir des rendez-vous\u00a0!<\/p>\nC\u2019est la cl\u00e9 d\u2019une prospection immobili\u00e8re efficace.<\/p>\n
3. Mobilisez votre r\u00e9seau (de proximit\u00e9) avec r\u00e9gularit\u00e9<\/h2>\n
La meilleure fa\u00e7on de faire fonctionner votre business tout en cr\u00e9ant l\u2019indispensable socle de confiance dont les prospects ont besoin, c\u2019est encore de\u00a0faire marcher votre r\u00e9seau de proximit\u00e9<\/strong>. Ce qu\u2019on pourrait aussi appeler votre\u00a0\u00ab\u00a0sph\u00e8re d\u2019influence\u00a0\u00bb<\/strong>.<\/p>\nCe r\u00e9seau est constitu\u00e9 de toutes les personnes que vous croisez r\u00e9guli\u00e8rement dans votre environnement imm\u00e9diat, autour de votre bureau et de votre lieu d\u2019habitation. Rappelez-vous \u00e0 quel point il est important de\u00a0privil\u00e9gier votre secteur<\/strong>\u00a0\u00e0 travers vos actions de prospection\u00a0: c\u2019est en vous faisant conna\u00eetre des habitants du quartier que vous parviendrez \u00e0 constituer un solide r\u00e9seau de prospects, de prescripteurs et d\u2019ambassadeurs.<\/p>\n\n- Les prospects\u00a0<\/strong>: th\u00e9oriquement, n\u2019importe qui dans votre zone de chalandise peut devenir un client vendeur, acheteur, investisseur, bailleur ou locataire. Gardez toujours cela \u00e0 l\u2019esprit.<\/li>\n
- Les prescripteurs\u00a0<\/strong>: c\u2019est dans les vieux pots qu\u2019on fait les meilleures confitures, comme on dit. La bonne vieille technique du prescripteur fait encore son office\u00a0: tissez des liens avec les commer\u00e7ants locaux, les gardiens d\u2019immeuble, les notaires, et m\u00eame avec les autres professionnels de l\u2019immobilier, pour qu\u2019ils vous parlent des biens en vente ou prochainement en vente. Et mobilisez-les r\u00e9guli\u00e8rement.<\/li>\n
- Les ambassadeurs\u00a0<\/strong>: m\u00eame les individus qui n\u2019ont aucune chance de devenir un jour des clients ni des prescripteurs ont leur r\u00f4le \u00e0 jouer dans votre business. Parce que, d\u00e8s lors qu\u2019ils vous connaissent et vous font confiance, ils deviennent des prolongements naturels de votre enseigne. Ils pourront dire, au voisin qui envisage de vendre sa maison\u00a0: \u00ab\u00a0Tiens, je connais quelqu\u2019un qui pourrait prendre ta vente en charge\u00a0\u00bb, et ce quelqu\u2019un, ce serait vous\u00a0!<\/li>\n<\/ul>\n
Le secret d\u2019une prospection immobili\u00e8re efficace, c\u2019est donc de\u00a0mobiliser le r\u00e9seau<\/strong>\u00a0que vous aurez pris le temps de cr\u00e9er petit \u00e0 petit depuis vos d\u00e9buts dans le m\u00e9tier.<\/p>\n4. Faites du relationnel pour d\u00e9ployer une prospection immobili\u00e8re efficace<\/h2>\n
C\u2019est la suite logique du secret pr\u00e9c\u00e9dent\u00a0: pour forger votre r\u00e9seau, vous devez faire du relationnel. Et le faire sans cesse, continuellement, \u00e0 chaque instant.<\/p>\n
Mais attention\u00a0:\u00a0le relationnel, \u00e7a marche dans les deux sens<\/strong>. C\u2019est l\u00e0 le secret \u2013 sinon, \u00e7a n\u2019en serait pas vraiment un\u00a0!<\/p>\nCe qu\u2019il faut comprendre par l\u00e0, c\u2019est que\u00a0vous devez vous int\u00e9resser \u00e0 la communaut\u00e9 au moins autant que vous devez chercher \u00e0 l\u2019int\u00e9resser \u00e0 vous<\/strong>. Cette communaut\u00e9 dans laquelle \u00e9voluent vos prospects est vivante et fourmillante, il s\u2019y passe tout le temps quelque chose. Les professionnels de l\u2019immobilier qui r\u00e9ussissent partagent une v\u00e9ritable passion pour leur communaut\u00e9, au sens large\u00a0: autant le lieu dans lequel ils vivent et travaillent que les gens qui le peuplent.<\/p>\nSi vous avez lu certains de nos articles \u00e0 propos\u00a0des r\u00e9seaux sociaux\u00a0et de leur utilisation dans l\u2019immobilier, vous savez d\u2019ailleurs que c\u2019est l\u00e0 l\u2019une des m\u00e9thodes les plus pertinentes pour s\u2019assurer une visibilit\u00e9 sociale\u00a0: montrer que vous n\u2019\u00eates pas seulement un agent immobilier, mais\u00a0un habitant du quartier qui se trouve \u00eatre, en plus, agent immobilier<\/strong>.<\/p>\nCela fait une \u00e9norme diff\u00e9rence. Cela contribue \u00e0 rendre votre prospection immobili\u00e8re efficace.<\/p>\n
Concr\u00e8tement, \u00e7a signifie simplement participer \u00e0 la vie de la communaut\u00e9\u00a0:<\/p>\n
\n- Faire vos achats chez les commer\u00e7ants locaux<\/li>\n
- Sortir dans les bars et les restaurants du coin<\/li>\n
- Participer aux \u00e9v\u00e9nements du quartier<\/li>\n
- Adh\u00e9rer \u00e0 des clubs sportifs et culturels<\/li>\n
- Se porter volontaire pour r\u00e9aliser des t\u00e2ches communautaires (aider \u00e0 ramasser les ordures sur la plage pendant la saison touristique, nettoyer un mur plein de graffiti, etc.)<\/li>\n
- Et plus largement, s\u2019int\u00e9resser \u00e0 toutes les questions relatives \u00e0 l\u2019immobilier dans son secteur\u00a0: march\u00e9 local, relations avec les banques, routes qui n\u00e9cessitent d\u2019\u00eatre r\u00e9par\u00e9es, etc.<\/li>\n<\/ul>\n
Vous allez voir que le relationnel va se tisser de lui-m\u00eame. Vous entrerez ainsi dans une zone tr\u00e8s pris\u00e9e des professionnels de l\u2019immobilier\u00a0: celle des\u00a0interactions partag\u00e9es<\/strong>. Les gens viendront vous voir naturellement, au moins autant que vous irez les solliciter. C\u2019est la prospection immobili\u00e8re efficace par exemple.<\/p>\nC\u2019est une n\u00e9cessit\u00e9 que la technologie ne pourra jamais remettre en cause. M\u00eame quand votre m\u00e9tier sera d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9 \u00e0 99 %, vous devrez toujours aller serrer des mains et boire des caf\u00e9s avec les prospects. Mais c\u2019est ce qui fait tout l\u2019int\u00e9r\u00eat du job, non\u00a0?<\/p>\n
5. D\u00e9ployez votre strat\u00e9gie de contenu pour d\u00e9montrer votre expertise<\/h2>\n
La prospection immobili\u00e8re ne se r\u00e9sume plus \u00e0 la Trinit\u00e9 terrain\/t\u00e9l\u00e9phone\/affichage. Le digital offre de nombreux outils pour une prospection innovante aux professionnels assez t\u00e9m\u00e9raires pour se lancer dans l\u2019aventure.<\/p>\n
Avec\u00a0les outils digitaux<\/strong>, toutefois, la prospection suit des r\u00e8gles quelque peu diff\u00e9rentes. Alors qu\u2019on oppose traditionnellement\u00a0prospection immobili\u00e8re et marketing, ces deux notions tendent \u00e0 se croiser dans le cadre d\u2019une\u00a0strat\u00e9gie de prospection<\/strong>\u00a0digitale<\/strong>. Cela, parce qu\u2019une prospection immobili\u00e8re efficace d\u00e9pend des efforts marketing d\u00e9ploy\u00e9s.<\/p>\nL\u2019exemple du\u00a0content marketing<\/strong>\u00a0est tr\u00e8s parlant. En webmarketing, une\u00a0strat\u00e9gie de contenu<\/strong>\u00a0consiste \u00e0 r\u00e9diger et publier des articles sur un blog professionnel pour attirer les prospects digitaux (d\u00e9marche Inbound<\/strong>). Cette strat\u00e9gie n\u2019est pas gratuite, elle a un but pr\u00e9cis\u00a0: faire de la prospection invers\u00e9e, c\u2019est-\u00e0-dire capter l\u2019attention des prospects pour qu\u2019ils viennent \u00e0 vous naturellement, au lieu que vous alliez vers eux. Et pour fonctionner, elle a besoin de carburant\u00a0:\u00a0des contenus de qualit\u00e9 qui font la preuve de votre expertise<\/strong>.<\/p>\nCe qui fait du content marketing un outil de prospection immobili\u00e8re efficace,\u00a0c\u2019est<\/strong>\u00a0qu\u2019il fonctionne en continu<\/strong>. Le soir, apr\u00e8s une dure journ\u00e9e de travail, vous rentrez chez vous. Le matin, quand vous arrivez au bureau, vous avez deux ou trois prospects qui vous attendent d\u00e9j\u00e0\u00a0: ils ont lu vos articles et vous ont confi\u00e9 leur adresse email ou leur num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone pour que vous les contactiez.<\/p>\nC\u2019est que la machine Inbound ne s\u2019arr\u00eate jamais\u00a0! C\u2019est tout le contraire de la prospection immobili\u00e8re classique\u00a0: si vous n\u2019allez pas sur le terrain, si vous ne d\u00e9crochez pas votre t\u00e9l\u00e9phone, votre business est au point mort. Les prospects ne viennent pas d\u2019eux-m\u00eames.<\/p>\n
N\u00e9anmoins, il y a l\u00e0 un secret. Pour d\u00e9ployer une prospection immobili\u00e8re efficace \u00e0 travers votre content marketing,\u00a0vous devez<\/strong>\u00a0vous imposer comme expert dans votre domaine<\/strong>. Et un expert ne l\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement pas dans tous les secteurs \u00e0 la fois. L\u2019id\u00e9al est de vous sp\u00e9cialiser dans un march\u00e9 (ou plusieurs march\u00e9s)\u00a0: vendeurs de maisons, primo-acc\u00e9dants, bailleurs multipropri\u00e9taires, etc. Et de proposer des contenus de plus en plus pr\u00e9cis et pointus traitant de votre sp\u00e9cialit\u00e9.<\/p>\n\u00c0 partir de l\u00e0, chaque article que vous \u00e9crivez contribue \u00e0\u00a0construire votre notori\u00e9t\u00e9<\/strong>. Et \u00e0 favoriser une prospection immobili\u00e8re efficace.<\/p>\n
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