L\u2019erreur est parfois b\u00e9n\u00e9fique. En effet, se tromper est l\u2019un des meilleurs moyens de s\u2019am\u00e9liorer. Cependant, en mati\u00e8re de prospection immobili\u00e8re, chaque faute peut causer un manque \u00e0 gagner de plusieurs milliers d\u2019euros. Il est donc n\u00e9cessaire de les \u00e9viter autant que possible.\u00a0Sans plus attendre, voici les principales erreurs commises en prospectant.<\/em><\/p>\n Certaines agences ne prennent pas le temps de communiquer sur les\u00a0r\u00e9seaux sociaux<\/strong>. Or, d\u00e9velopper une activit\u00e9 sur\u00a0Facebook, Youtube ou Linkedin, est un bon moyen d\u2019accro\u00eetre votre notori\u00e9t\u00e9 et d\u2019attirer des prospects, notamment si vous r\u00e9alisez des vid\u00e9os pour votre agence.<\/p>\n La plupart des agents immobiliers n\u2019utilisent pas les moyens les plus efficaces pour d\u00e9velopper leur communication<\/strong>. Ainsi, diff\u00e9rentes alternatives pourront \u00eatre utilis\u00e9es \u00e0 votre avantage. Par exemple, communiquer par le biais de la t\u00e9l\u00e9vision demande beaucoup d\u2019investissements. Promouvoir votre activit\u00e9 via la\u00a0publicit\u00e9 sur internet<\/strong>\u00a0vous permettra de r\u00e9aliser des campagnes importantes, \u00e0 des tarifs accessibles.<\/p>\n D\u2019autres encore n\u00e9gligent le contact avec leurs confr\u00e8res.<\/strong>\u00a0Discuter avec des professionnels de l\u2019immobilier peut \u00eatre pertinent pour obtenir une piste concernant un prospect ou un bien pr\u00e9cis. Ainsi, se regrouper en inter-agences permet d\u2019obtenir plus de mandats et d\u2019unir vos forces, afin de satisfaire vos prospects.<\/p>\n De nombreux agents immobiliers font l\u2019erreur d\u2019\u00e9viter la prospection terrain<\/strong>. Pourtant, c\u2019est un bon moyen\u00a0d\u2019am\u00e9liorer ses\u00a0comp\u00e9tences commerciales et de signer efficacement des mandats. Le d\u00e9marchage terrain demande beaucoup de travail en amont et de l\u2019entra\u00eenement. Il est cependant encore possible de trouver certains biens dans votre zone de prospection, qui ne sont pas disponibles sur internet.<\/p>\n En outre, certains agents ne pr\u00e9parent pas assez leur argumentation\u00a0<\/strong>ou ne sont pas assez confiants quand ils font face \u00e0 leur interlocuteur. Les premi\u00e8res secondes sont d\u00e9terminantes pour accrocher un prospect, soyez souriant et confiant dans votre argumentation afin de rester cr\u00e9dible. \u00c9coutez attentivement ce que vous dit le client potentiel, car ces informations peuvent \u00eatre cruciales pour acqu\u00e9rir des mandats.<\/p>\n Enfin, des agents immobiliers oublient souvent le r\u00e9seau local\u00a0<\/strong>qui\u00a0est pourtant d\u00e9terminant dans la prise de nouveaux mandats. En contactant\u00a0des proches et des commer\u00e7ants, vous pourrez savoir si certains biens sont disponibles \u00e0 la vente dans votre secteur. Ainsi,\u00a0si un de vos proches conna\u00eet une personne souhaitant vendre un bien, il peut \u00eatre pertinent de la\u00a0contacter, pour n\u00e9gocier un mandat exclusif.<\/p>\n La pige immobili\u00e8re\u00a0<\/strong>est une \u00e9tape redout\u00e9e par bon nombre d\u2019agents immobiliers.<\/strong>\u00a0Cependant, lorsqu\u2019elle est bien utilis\u00e9e, elle peut devenir une arme redoutable pour obtenir plus de mandats. Avant de d\u00e9buter votre entretien, pr\u00e9parez votre argumentaire et un sc\u00e9nario r\u00e9sumant les diff\u00e9rentes phases de l\u2019interview. D\u00e9veloppez une fiche d\u2019objections que vous pourrez construire au fur et \u00e0 mesure de vos entretiens.<\/p>\n Faites \u00e9galement attention \u00e0 ma\u00eetriser le fil de la conversation.<\/strong>\u00a0Gardez \u00e0 l\u2019esprit que votre objectif num\u00e9ro un est de d\u00e9crocher un rendez-vous, pour ensuite signer un mandat. En effet, si vous cherchez absolument \u00e0 obtenir un mandat au premier contact, vous risquez d\u2019\u00eatre trop insistant,\u00a0ce qui n\u2019est jamais agr\u00e9able pour le prospect.<\/p>\n Enfin, quelques agents privil\u00e9gient la prospection immobili\u00e8re par SMS\u00a0<\/strong>sans respecter les r\u00e8gles en vigueur. Habituellement, les textos sont\u00a0plus efficaces que les appels commerciaux. Par contre, utilisez cette technique avec parcimonie, car la r\u00e9glementation est devenue plus stricte depuis l\u2019apparition du\u00a0RGPD<\/strong>.<\/p>\n Certains professionnels se reposent sur Linkedin ou Facebook\u00a0<\/strong>afin de trouver des mandats. Or, limiter ses recherches aux r\u00e9seaux sociaux\u00a0ne permet pas d\u2019avoir une vision d\u2019ensemble du march\u00e9. En effet, tout le monde n\u2019utilise pas les r\u00e9seaux sociaux.\u00a0Plus vos sources et vos moyens de prospecter seront nombreux, plus vous aurez de chances de trouver de nouveaux clients potentiels.<\/p>\n De plus, la plupart des agences\u00a0immobili\u00e8res ont tendance \u00e0 n\u00e9gliger leur r\u00e9putation sur internet.<\/strong>\u00a0En cons\u00e9quence, elles doivent faire face \u00e0 certains\u00a0commentaires n\u00e9gatifs. Surveillez donc r\u00e9guli\u00e8rement l\u2019arriv\u00e9e de t\u00e9moignages afin de donner une r\u00e9ponse rapide et efficace aux m\u00e9contents. En cas d\u2019avis n\u00e9gatifs, vous pouvez \u00e9galement trouver une solution \u00e0 l\u2019amiable, en contactant\u00a0les personnes ayant d\u00e9pos\u00e9 un avis d\u00e9favorable<\/strong>. \u00c9videmment, l\u2019objectif est de n\u2019avoir aucun avis n\u00e9gatif.<\/p>\nD\u00e9laisser les moyens de communication<\/span><\/h2>\n
N\u00e9gliger la prospection terrain en immobilier<\/span><\/h2>\n
Les erreurs en prospection immobili\u00e8re t\u00e9l\u00e9phonique\u00a0<\/span><\/h2>\n
Les fautes fr\u00e9quentes effectu\u00e9es sur le web<\/span><\/h2>\n