![\"\"](\"http:\/\/promptimmoleblog.fr\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Id\u00e9es-pour-une-campagne-marketing-immobili\u00e8re-r\u00e9ussie.png\")
Campagne marketing immobili\u00e8re<\/p><\/div>\n
\u00ab\u00a0Je n\u2019ai pas besoin de marketing. J\u2019ai une enseigne qui a pignon sur rue depuis des d\u00e9cennies. J\u2019ai des clients bien install\u00e9s, qui me font confiance. Chaque jour, mes agents font deux ou trois heures de prospection et rapportent des contacts. Pourquoi aurais-je besoin d\u2019une strat\u00e9gie marketing en immobilier\u00a0?\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n Ceci est une explication qu’on a soit d\u00e9j\u00e0 entendu, soit d\u00e9j\u00e0 dit. Le succ\u00e8s d\u2019une entreprise, quelle qu\u2019elle soit, tient en grande partie \u00e0 la\u00a0qualit\u00e9 de la strat\u00e9gie marketing d\u00e9ploy\u00e9e<\/strong>.\u00a0 Pourtant, elle n’est pas toujours bien utilis\u00e9e. Personne ne conquiert un march\u00e9 sans un minimum de pr\u00e9paration et ne peut la garder sans un miminum de fid\u00e9lisation. M\u00eame le meilleur des produits ou des services ne pourra trouver preneur s\u2019il n\u2019est pas correctement propos\u00e9 et vendu.<\/p>\n Il en est de m\u00eame dans le domaine de l’immobilier. Alors , on pourrait se demander \u00e0 quoi servira le marketing immobilier pour un mandataire ? Est-elle diff\u00e9rente du marketing traditionnel ? En fait, le marketing est l’ensemble des actions, les techniques, les m\u00e9thodes mises en place\u00a0 pour cr\u00e9er des liens, faire conna\u00eetre, faire acheter et faire vendre nos produits ou services \u00e0 des personnes. Donc le but du marketing, est de trouver les besoins de ces personnes, les analyser et leur proposer des services ou produits susceptibles de les int\u00e9resser et les posser \u00e0 l’action. C’est de leur montrer \u00ab\u00a0indirectement\u00a0\u00bb qu’ils ont besoin de nous (services ou produits). Elle n’est pas diff\u00e9rente du marketing traditionnel : elle aide \u00e0 s’adapter \u00e0 la demande des clients. Elle est aussi importante pour la p\u00e9rennit\u00e9 de la reputation acquise d’une entreprise. Elle rendra votre prospetion plus eficace. Malheureusement, elle ne peut ne pas \u00eatre efficace si les mauvaises m\u00e9thodes, les mauvaises pratiques sont utlis\u00e9es. Pour qu’elle le soit, il faut un plan, une strat\u00e9gie : une campagne marketing.<\/p>\n Voici 16 id\u00e9es qui vous permettront de mettre en place une strat\u00e9gie marketing en immobilier concr\u00e8te et fiable.<\/p>\n <\/p>\n Tout aussi important\u00a0: faites le point sur les habitants du secteur afin de dresser un portrait-robot de la population locale. .<\/p>\n <\/p>\n Avant de proposer des analyses, vous devez poser un diagnostic, donc \u00e9couter ce que vos interlocuteurs disent et veulent? Il faut \u00eatre attentifs \u00e0 leurs besoinsLe marketing immobilier consiste pr\u00e9cis\u00e9ment en cela\u00a0: poser un diagnostic pour mieux traiter le probl\u00e8me.<\/p>\n Pour cela, il y a deux \u00e9tapes \u00e0 suivre\u00a0:<\/p>\n <\/p>\n Quel est but voulez-vous atteindre\u00a0?<\/strong><\/p>\n C\u2019est, l\u00e0 encore, une question essentielle en vue du d\u00e9ploiement d\u2019une strat\u00e9gie de marketing immobilier efficace. Vos objectifs marketing d\u00e9coulent directement de vos objectifs commerciaux\u00a0: c\u2019est en ayant une destination claire en t\u00eate que l\u2019on peut r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la meilleure fa\u00e7on de l\u2019atteindre.<\/p>\n Vous pouvez travailler deux types d\u2019objectifs commerciaux\u00a0:<\/p>\n <\/p>\n C\u2019est l\u2019id\u00e9e de distinguer votre enseigne immobili\u00e8re de toutes celles qui existent sur le march\u00e9. Dans un secteur tr\u00e8s concurrentiel, mais de pr\u00e9senter votre enseigne de mani\u00e8re \u00e0 ce qu\u2019elle soit plus attractive que les autres. Plusieurs leviers peuvent \u00eatre actionn\u00e9s pour y parvenir\u00a0: la mise en valeur de la qualit\u00e9 des services propos\u00e9s, l\u2019originalit\u00e9 de l\u2019approche, la d\u00e9monstration de votre expertise dans votre domaine, et la capacit\u00e9 \u00e0 fouler des territoires que vos concurrents d\u00e9laissent.<\/p>\n <\/p>\n Choisir les bons canaux correspondants \u00e0 votre strat\u00e9gie et \u00e0 vos objectifs. La question est importante, car\u00a0il n\u2019y a pas \u00ab\u00a0un\u00a0\u00bb marketing immobilier, mais \u00ab\u00a0des\u00a0\u00bb fa\u00e7ons diff\u00e9rentes de faire du marketing<\/strong>. Installer des publicit\u00e9s g\u00e9antes dans la ville ou appeler les prospects au t\u00e9l\u00e9phone \u00e0 chaque heure de la journ\u00e9e \u2013 c\u2019est un certain type de marketing.\u00a0Surtout \u00e0 l\u2019heure o\u00f9 les canaux de communication se sont multipli\u00e9s et qu\u2019il est facile d\u2019ignorer une annonce qui ne nous int\u00e9resse pas. Jouer la carte de la notori\u00e9t\u00e9, personnaliser les \u00e9changes et cr\u00e9er les conditions pour que les prospects viennent \u00e0 vous naturellement. Ce n\u2019est qu\u2019une fois votre strat\u00e9gie de marketing immobilier choisie que vous pourrez pr\u00e9parer les ressources indispensables pour la d\u00e9ployer.<\/p>\n <\/p>\n La prospection<\/strong>\u00a0vise \u00e0 tisser des liens, \u00e0 se faire conna\u00eetre des prospects, \u00e0 donner un visage et une voix \u00e0 votre enseigne. Elle permet de b\u00e2tir des relations privil\u00e9gi\u00e9es, et reste id\u00e9ale pour aller de la prise de contact au rendez-vous.<\/p>\n Le marketing immobilier<\/strong>\u00a0se concentre sur la communication et la notori\u00e9t\u00e9. Il vise \u00e0 installer votre enseigne dans le paysage, \u00e0 d\u00e9velopper des actions de communication, \u00e0 cr\u00e9er une identit\u00e9 de marque, \u00e0 cr\u00e9er et utiliser des supports et des ressources permettant d\u2019imposer votre expertise, et \u00e0 suivre l\u2019\u00e9volution de vos prospects tout au long du parcours client. Le marketing immobilier ne vient pas avant ou apr\u00e8s la prospection\u00a0: il est pr\u00e9sent tout le temps et partout.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Le suivi des prospects passe par la mise en place de plusieurs leviers\u00a0:<\/p>\n Le suivi des prospects est au c\u0153ur de toute strat\u00e9gie marketing immobilier r\u00e9ussie. Elle permet de savoir ce que deviennent vos prospects.<\/p>\n <\/p>\n Malgr\u00e9 le d\u00e9veloppement des r\u00e9seaux sociaux et autres messageries instantan\u00e9es,\u00a0l\u2019emailing n\u2019a rien perdu de sa superbe<\/strong>. Dans le cadre d\u2019une strat\u00e9gie marketing immobilier, c\u2019est m\u00eame un levier de communication absolument indispensable. D\u2019abord, parce que\u00a0les internautes continuent de solliciter l\u2019email<\/strong>.\u00a0 Ensuite,\u00a0l\u2019emailing sert \u00e0 tout<\/strong>. C\u2019est un levier marketing immobilier, un canal de prospection, un mode de communication, une fa\u00e7on de garder le contact avec les clients existants, etc. Vous pouvez envoyer des emails promotionnels, des newsletters, des offres exclusives et exceptionnelles. Enfin,\u00a0les emails sont une opportunit\u00e9 suppl\u00e9mentaire de convertir des contacts en prospects et des prospects en clients<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n L\u2019organisation d\u2019\u00e9v\u00e9nements li\u00e9s \u00e0 votre strat\u00e9gie marketing immobilier est une d\u00e9marche qui a de nombreux avantages. D\u2019une part,\u00a0les \u00e9v\u00e9nements constituent un canal d\u2019acquisition \u00e0 part enti\u00e8re<\/strong>.\u00a0D\u2019autre part,\u00a0le canal \u00e9v\u00e9nementiel est particuli\u00e8rement bien adapt\u00e9 aux nouvelles technologies<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n Mille raisons peuvent vous pousser int\u00e9grer les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 votre strat\u00e9gie\u00a0de mandataire immobilier. L<\/strong>es m\u00e9dias sociaux sont populaires et massivement utilis\u00e9s<\/strong>. Certes, mais ces r\u00e9seaux sont comme\u00a0des territoires sur lesquels \u00e9voluent ceux qui pourraient bien devenir vos clients demain<\/strong>. Vous pouvez mettre au point des m\u00e9thodes pour communiquer avec eux \u2013 m\u00e9thodes qui s\u2019av\u00e8rent particuli\u00e8rement efficaces et payantes sur le long terme. D\u2019autant plus que les plateformes sociales mettent \u00e0 la disposition des professionnels quantit\u00e9 de fonctionnalit\u00e9s et d\u2019indicateurs tr\u00e8s pr\u00e9cieux dans une perspective de marketing immobilier.<\/p>\n On parle d\u2019\u00a0\u00ab\u00a0animer\u00a0\u00bb des comptes sociaux professionnels<\/strong>, pour ne pas qu\u2019ils restent \u00ab\u00a0fig\u00e9s\u00a0\u00bb.<\/p>\n Vous avez certainement d\u00e9j\u00e0 entendu le terme \u00abcommunity management\u00a0\u00bb. L\u2019expression d\u00e9signe l\u2019activit\u00e9 de gestion de la pr\u00e9sence d\u2019une enseigne sur les m\u00e9dias sociaux, en publiant des posts avec r\u00e9gularit\u00e9, en r\u00e9pondant aux commentaires et aux messages des utilisateurs, en partageant des informations, etc. Il s\u2019agit de \u00ab\u00a0faire vivre\u00a0\u00bb ses comptes sociaux pour qu\u2019il y ait constamment une activit\u00e9 dessus<\/p>\n <\/p>\n \u00c0 toutes les \u00e9tapes du marketing immobilier, vous avez besoin de\u00a0cr\u00e9er et diffuser des contenus<\/strong>.Il s’agit :<\/p>\n Quelle que soit votre mani\u00e8re de travailler, quels que soient les canaux d\u2019acquisition que vous privil\u00e9giez, vous devez produire de nombreux contenus\/supports et assurer leur bonne diffusion un peu partout.<\/p>\n <\/p>\n Au-del\u00e0 du marketing immobilier de communication,\u00a0il y a tout un marketing de suivi et de conversion<\/strong>. Apr\u00e8s tout, ce que vous voulez, c\u2019est\u00a0rentrer des mandats et augmenter votre chiffre d\u2019affaires<\/strong>, n\u2019est-ce pas\u00a0?<\/p>\n L\u2019id\u00e9e, c\u2019est de\u00a0pousser doucement vos contacts \u00e0 laisser des informations les concernant<\/strong>, de mani\u00e8re \u00e0 pouvoir\u00a0les qualifier<\/strong>\u00a0et\u00a0les<\/strong>\u00a0convertir en prospects<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n Suite logique du point pr\u00e9c\u00e9dent\u00a0:\u00a0la conversion finale des prospects en clients.\u00a0<\/strong>Tout l\u2019objet du marketing immobilier, c\u2019est d\u2019aider votre prospect \u00e0 prendre la d\u00e9cision qui le fera passer du statut de prospect (pourquoi ne pas signer\u00a0?) \u00e0 celui de client (je signe\u00a0!). Convertir vos prospects en clients, c\u2019est cajoler votre plante pour qu\u2019elle donne des fruits savoureux \u2013 et qu\u2019elle en donne \u00e0 intervalles r\u00e9guliers.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n La puissance de votre marketing ne s\u2019arr\u00eate pas \u00e0 la conversion. Le marketing va bien plus loin, puisqu\u2019il d\u00e9passe la seule action de vendre ou d\u2019acheter\u00a0:\u00a0il g\u00e9n\u00e8re des ambassadeurs<\/strong>.\u00a0\u00a0L\u2019ambassadeur marketing<\/strong>\u00a0est une personne qui fait la promotion d\u2019une entreprise, d\u2019une marque ou d\u2019un produit\u00a0de mani\u00e8re spontan\u00e9e<\/strong>, sans obligation aucune, sans r\u00e9mun\u00e9ration, et sans retour sur investissement. Un marketing immobilier bien men\u00e9 vous permet non seulement d\u2019obtenir des clients, mais encore de pouvoir compter sur des ambassadeurs qui feront votre publicit\u00e9. N\u2019est-ce pas la promotion la plus efficace\u00a0?<\/p>\n <\/p>\n Le secret d\u2019un marketing immobilier r\u00e9ussi,\u00a0c\u2019est qu\u2019il n\u2019y a pas de performance sans indicateurs ni sans mesures<\/strong>. Vous avez donc besoin de\u00a0s\u00e9lectionner les bons indicateurs<\/strong>, ceux qui font sens dans le cadre de votre activit\u00e9, et\u00a0effectuer des contr\u00f4les r\u00e9guliers pour savoir si vos actions de communication, de marketing et de prospection donnent des fruits<\/strong>.<\/p>\n Sinon, comment saurez-vous si votre strat\u00e9gie est efficace\u00a0? Si vos canaux d\u2019acquisition sont les bons\u00a0? Si votre argumentaire de vente fonctionne\u00a0? Si vous convertissez autant de prospects en clients qu\u2019il est possible de faire\u00a0?<\/p>\n En conclusion le marketing immobilier n’est pas une obligation. Si vous voulez la mettre en place, cela vous prendra du temps. Mais cette d\u00e9marche ne doit pas s’arr\u00eater, car\u00a0au bout de l’effort se trouve la r\u00e9compense.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Par facilogi.com<\/p>\n <\/p>\n \u00a0Vous avez besoin de plus r\u00e9ponses ?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n1.\u00a0 ANALYSER VOS BESOINS MARKETING<\/span><\/strong><\/h2>\n
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2. ANALYSER LES BESOINS DE VOS CLIENTS<\/span><\/strong><\/h2>\n
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3. METTRE<\/span><\/strong> LA DIFFERENCE VOTRE AGENCE<\/span><\/strong><\/h2>\n
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4 .PREPARER VOTRE STARTEGIE MARKETING EN IMMOBILIER<\/span><\/strong><\/h2>\n
5. METTRE EN PLACE LES BONS CANAUX D’ACQUISITION<\/span><\/strong><\/h2>\n
6. ARTICULER PROSPECTION ET MARKETING IMMOBILIER<\/span><\/strong><\/h2>\n
7. METTRE EN PLACE LE SUIVI DE VOS PROSPECTS<\/span><\/strong><\/h2>\n
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8. FAIRE DE L’EMAILING<\/span><\/strong><\/h2>\n
9. FAIRE DE L’EVENEMENTIEL<\/span><\/strong><\/h2>\n
10. UTILISER LES RESEAUX\u00a0 SOCIAUX POUR L’ACQUISITION<\/span><\/strong><\/h2>\n
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11. ANIMER VOS COMPTES SOCIAUX EN PRUDUISANT DU CONTENU<\/span><\/strong><\/h2>\n
12. PRODUIRE ET DIFFUSER DU CONTENU<\/strong><\/span><\/h2>\n
\n
13. CONVERTIR VOS CONTACTS EN PROPECTS<\/span><\/strong><\/h2>\n
14. CONVERTIR VOS PROSPECTS EN CLIENTS<\/span><\/strong><\/h2>\n
15. FIDELISER ET ENGAGER VOS CLIENTS<\/span><\/strong><\/h2>\n
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<\/span><\/strong><\/p>\n16. MESURER VOS PERFORMANCES EN MARKETING IMMOBILIER<\/span><\/strong><\/h2>\n