<\/div>\n

Un \u00e9tat d\u2019esprit gagnant, une actualisation constante des comp\u00e9tences, un programme de travail solide et permanent\u2026 tels sont les ingr\u00e9dients du succ\u00e8s selon la M\u00e9thode Ferry.<\/p>\n

\u00ab Nous savons comment aider les agents immobiliers qui veulent gagner des millions et comment leur faire vendre des\u00a0 centaines de biens chaque ann\u00e9e, se pla\u00eet \u00e0 r\u00e9p\u00e9ter Mike Ferry. Si tel est votre souhait, \u00e0 vous d\u2019identifier les obstacles qui vous emp\u00eachent d\u2019atteindre votre but et de les surmonter une bonne fois pour toutes. Travailler dans l\u2019immobilier est un parcours passionnant, jalonn\u00e9 d\u2019impr\u00e9vus qui peuvent parfois faire un peu peur, mais si la course \u00e0 l\u2019argent est votre but, cette course pourrait bien devenir la plus importante de votre vie\u2026\u00bb.<\/p>\n

1. Soyez tenace<\/h2>\n

Lorsqu\u2019on travaille avec des gens qui vendent et ach\u00e8tent des biens immobiliers, la pers\u00e9v\u00e9rance est de mise. Soyez tenace et montrez au client (vendeur ou acheteur) que le service qu\u2019il obtiendra en vous faisant confiance sera \u00e0 la hauteur de ses attentes et sup\u00e9rieur \u00e0 celui que lui r\u00e9serve la concurrence. Apprenez par c\u0153ur les cinq raisons pr\u00e9cises qui font de vous le meilleur agent immobilier sur votre secteur.<\/p>\n

2. Soyez convaincant<\/h2>\n

Impossible d\u2019obtenir d\u2019excellents r\u00e9sultats sans adopter une attitude irr\u00e9prochable vis-\u00e0-vis du client : soyez donc tr\u00e8s rigoureux, posez des questions pertinentes, donnez des r\u00e9ponses d\u00e9taill\u00e9es et affichez un enthousiasme \u00e0 toute \u00e9preuve !<\/p>\n

3. Soyez intransigeant sur l\u2019agenda<\/h2>\n

La r\u00e8gle est simple : d\u00e8s lors qu\u2019on ne respecte pas l\u2019emploi du temps qu\u2019on s\u2019\u00e9tait fix\u00e9, les probabilit\u00e9s de voir notre productivit\u00e9 s\u2019am\u00e9liorer s\u2019amenuisent \u00e0 vue d\u2019\u0153il. C\u2019est la raison pour laquelle le respect des t\u00e2ches et des d\u00e9lais doit devenir votre priorit\u00e9 : veillez \u00e0 consacrer 75 % de votre temps \u00e0 des activit\u00e9s productives.<\/p>\n

4. Pr\u00e9parez soigneusement vos rendez-vous<\/h2>\n

Le rendez-vous est un moment crucial, l\u2019\u00e9tape indispensable vers la signature du contrat. Donnez-lui toute l\u2019importance qu\u2019il m\u00e9rite et, pour \u00eatre certain d\u2019atteindre un seuil de productivit\u00e9 maximum, fixez-vous pour objectif d\u2019en d\u00e9crocher un par jour.<\/p>\n

5. Travaillez votre flair<\/h2>\n

Il vous appartient de bien cerner et comprendre le march\u00e9, et principalement la r\u00e9gion sur laquelle vous \u00eates actif. Certaines zones sont forc\u00e9ment plus prometteuses que d\u2019autres. \u00c0 vous de prospecter et de concentrer vos efforts sur les quartiers les plus en vue, sans gaspiller votre \u00e9nergie \u00e0 tenter de valoriser les autres.<\/p>\n

6. Maintenez un contact r\u00e9gulier avec le client<\/h2>\n

Il est indispensable de maintenir un contact hebdomadaire avec les clients qui vous ont confi \u00e9 la vente de leur bien afin de les tenir inform\u00e9s de l\u2019\u00e9volution des op\u00e9rations. Vous serez ainsi certain de r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins tout au long de\u00a0 la transaction.<\/p>\n

7. Entretenez votre r\u00e9seau avec le client<\/h2>\n

Si vous souhaitez que d\u2019anciens clients ou des membres de vos r\u00e9seaux d\u2019influence comptent pour 30 % de votre chiffre d\u2019affaires annuel, essayez de rester en contact avec eux au moins six fois par an. Une conversation avec un ancien client n\u2019est jamais du temps perdu !<\/p>\n

\u00a08. Cultivez un \u00e9tat d\u2019esprit positif<\/h2>\n

Veillez \u00e0 maintenir encore et toujours un \u00e9tat d\u2019esprit positif et mettez de c\u00f4t\u00e9 vos probl\u00e8mes. Dans le monde du travail actuel, allier un \u00e9tat d\u2019esprit fort et positif \u00e0 une attitude d\u00e9tendue et souriante vis-\u00e0-vis du client s\u2019av\u00e8re plus que jamais n\u00e9cessaire. Ne sous-estimez pas l\u2019importance d\u2019un mental fort et d\u00e9termin\u00e9.<\/p>\n

9. Soyez fiable<\/h2>\n

La fiabilit\u00e9 doit \u00eatre votre alli\u00e9e de tous les jours. Faites en sorte que vos coll\u00e8gues, votre hi\u00e9rarchie, vos clients, vos\u00a0 connaissances, vos contacts, votre cercle familial et vous-m\u00eame vous per\u00e7oivent comme une personne digne de confiance. Il peut toujours \u00eatre utile de rester \u00e0 l\u2019\u00e9coute de vos proches : ils sauront sans aucun doute vous remettre \u00e0 votre place en toute franchise si vous avez manqu\u00e9 de fiabilit\u00e9.<\/p>\n

10. Ne croyez pas aux miracles<\/h2>\n

Inutile de penser que ceux qui r\u00e9ussissent y sont parvenus d\u2019un simple coup de baguette magique ! Seul le travail\u00a0 acharn\u00e9 porte ses fruits, et travailler dur, c\u2019est prospecter le march\u00e9, transformer les contacts en clients, cibler sa client\u00e8le,\u00a0 planifier son travail, avoir un bon argumentaire commercial et g\u00e9rer ses rendez-vous. Et poursuivre sur cette lanc\u00e9e jour apr\u00e8s jour.<\/p>\n

11. Prospectez tous les jours<\/h2>\n

La prospection n\u2019est pas une bagatelle, au contraire ! Elle m\u00e9rite le m\u00eame niveau d\u2019attention et d\u2019engagement que l\u2019argumentaire commercial, la visite d\u2019un appartement avec un acheteur potentiel ou le ciblage de la\u00a0 client\u00e8le.\u00a0 Prospectez quotidiennement. L\u2019objectif est simple : consacrez chaque jour un peu de votre temps \u00e0 la prospection de contacts int\u00e9ressants. D\u00e9nicher un bon contact par jour suffit amplement et vous garantit une hausse consid\u00e9rable de vos revenus.<\/p>\n

12. Constituez un bon r\u00e9seau<\/h2>\n

Chaque jour, vous devez travailler \u00e0 consolider vos parts de march\u00e9. N\u2019attendez pas que la conjoncture \u00e9conomique soit de nouveau au beau fixe ni que le secteur immobilier se redresse. Soyez proactif et ne reportez pas cet objectif au jour hypoth\u00e9tique o\u00f9 les m\u00e9dias nous annonceront une embellie.<\/p>\n

13. Sachez passer au suivant<\/h2>\n

Nul besoin de vouloir \u00e0 tout prix faire de l\u2019ensemble ou de la moiti\u00e9 de vos contacts de nouveaux clients. Soyez\u00a0 professionnel avant tout, faites votre travail s\u00e9rieusement, et si\u00a0 un client refuse de signer, passez au suivant.<\/p>\n

14. Travaillez dur<\/h2>\n

D\u00e9veloppez votre confiance en vous, votre sens de l\u2019engagement professionnel,\u00a0 votre volont\u00e9 d\u2019intensifier vos activit\u00e9s et de vous am\u00e9liorer sans cesse : rien n\u2019impressionne plus un vendeur ou un acheteur qu\u2019une personne qui croit en son travail et le fait bien.<\/p>\n

15. Un seul mot d\u2019ordre : les contacts<\/h2>\n

Pour faire d\u00e9coller vos activit\u00e9s, nul besoin de vous compliquer la vie. L\u2019id\u00e9e est simple : votre programme quotidien doit comprendre les trois t\u00e2ches suivantes : prospection, obtention de nouveaux contacts et suivi de la client\u00e8le.\u00a0 Ensuite, la croissance viendra toute seule.<\/p>\n

16. Menez chaque t\u00e2che \u00e0 bon port<\/h2>\n

Chaque vente qui vous est confi\u00e9e doit \u00eatre men\u00e9e \u00e0 bien. En travaillant dans cette optique, vous offrirez \u00e0 votre client un service de qualit\u00e9, vous ferez preuve de professionnalisme et vous assurerez vos revenus. Faites en sorte que, chaque jour, toutes les conditions soient r\u00e9unies pour qu\u2019un bien soit vendu, imm\u00e9diatement ou dans les plus brefs d\u00e9lais.<\/p>\n

17. Reprenez contact<\/h2>\n

N\u2019oubliez pas de reprendre contact six fois par an avec vos r\u00e9seaux d\u2019influence ou vos anciens clients. C\u2019est pour vous la garantie que 30 % de votre chiffre d\u2019affaires proviendra de ces relations. Comme quoi, il peut toujours \u00eatre utile de ma\u00eetriser l\u2019art oratoire et de renouer le dialogue.<\/p>\n

18. Soyez enthousiaste et souriant<\/h2>\n

T\u00e2chez de mettre de l\u2019enthousiasme dans votre vie professionnelle et de sourire \u00e0 vos interlocuteurs. Les clients appr\u00e9cient d\u2019avoir \u00e0 faire \u00e0 des gens qui aiment\u00a0 leur travail et le montrent. Rien de tel donc qu\u2019une approche enthousiaste.<\/p>\n

19. Ciblez vos clients<\/h2>\n

Inutile de d\u00e9velopper tout un argumentaire de vente avant d\u2019avoir correctement cern\u00e9 les besoins du vendeur ou de l\u2019acheteur.<\/p>\n

20. Soyez matinal<\/h2>\n

Assurez-vous que votre programme de la matin\u00e9e (de 8 h \u00e0 13 h) est bien charg\u00e9 et respectez scrupuleusement l\u2019ordre des rendez-vous. \u00c9vitez que l\u2019un ou l\u2019autre contretemps ne vienne chambouler cette partie de la journ\u00e9e qui est la plus importante et conditionne le reste de votre emploi du temps. Chaque matin, soyez s\u00fbr de d\u00e9marrer du bon pied et m\u00e9morez-vous un \u00e9v\u00e9nement positif de la veille.<\/p>\n

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