Pas facile pour un\u00a0agent immobilier<\/b>\u00a0de\u00a0garder le moral<\/b>\u00a0m\u00eame quand aucune vente ne se profile \u00e0 l\u2019horizon.<\/p>\n
Pas facile de rester\u00a0concentr\u00e9<\/b>\u00a0sur son activit\u00e9 pour\u00a0performer<\/b>\u00a0et\u00a0r\u00e9ussir<\/b>\u00a0vraiment.<\/p>\n
Imaginez que vous puissiez\u00a0concentrer vos efforts<\/b>\u00a0\u00e0 la\u00a0pleine r\u00e9ussite<\/b>\u00a0de vos projets dans\u00a0l\u2019immobilier<\/b>,\u00a0sans vous disperser<\/b>\u00a0! Suivez-moi, je vous livre ici deux secrets in\u00e9dits pour booster vos\u00a0performances<\/b>\u00a0et atteindre les sommets de la\u00a0r\u00e9ussite<\/b>.<\/p>\n
Rester\u00a0concentr\u00e9<\/b>\u00a0est parfois un vrai d\u00e9fi pour l\u2019agent immobilier<\/b>.<\/p>\n
De nombreux facteurs viennent constamment mobiliser son temps et son attention : r\u00e9pondre au t\u00e9l\u00e9phone, \u00eatre sollicit\u00e9 par ses \u00a0clients, vendeurs ou acqu\u00e9reurs, faire des visites, courir \u00e0 droite \u00e0 gauche.<\/p>\n
L\u2019agent immobilier a souvent l\u2019impression qu\u2019il s\u2019\u00e9parpille, qu\u2019il n\u2019a pas le\u00a0temps<\/b>\u00a0et la\u00a0concentration<\/b>\u00a0n\u00e9cessaires pour\u00a0atteindre ses objectifs<\/b>.<\/p>\n
Il y a pourtant des\u00a0strat\u00e9gies<\/b>\u00a0simples \u00e0 mettre en \u0153uvre pour am\u00e9liorer votre concentration, vos comp\u00e9tences, et du m\u00eame coup vos\u00a0performances<\/b>. Mes deux\u00a0secrets<\/b>\u00a0de\u00a0l\u2019agent immobilier qui r\u00e9ussit<\/b>, c\u2019est par ici\u00a0!<\/p>\n
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Il s\u2019agit d\u2019outils d\u00e9velopp\u00e9s par des scientifiques \u00e9minents du monde entier, bas\u00e9s principalement sur les\u00a0neurosciences<\/b>, ou l\u2019\u00e9tude du cerveau humain.<\/p>\n
Les neurosciences nous disent que nous avons deux cerveaux\u00a0: le\u00a0cerveau conscient<\/b>\u00a0et le\u00a0cerveau inconscient<\/b>\u00a0ou\u00a0subconscient<\/b>. Selon les scientifiques, le cerveau\u00a0conscient<\/b>\u00a0peut capter et m\u00e9moriser\u00a04 informations par seconde<\/b>\u00a0: c\u2019est tout ce que l\u2019\u00eatre humain a la capacit\u00e9 d\u2019enregistrer.<\/p>\n
Quand notre cerveau doit percevoir plus d\u2019informations, autrement dit quand les sollicitations ext\u00e9rieures sont plus nombreuses, c\u2019est le subconscient qui emmagasine le reste\u00a0; et le\u00a0subconscient<\/b>\u00a0est capable, lui, d\u2019enregistrer\u00a04 milliards d\u2019informations par seconde\u00a0<\/b>!<\/p>\n
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Voici une exp\u00e9rience men\u00e9e par des chercheurs en neurosciences aupr\u00e8s de coll\u00e9giens, dont vous pourrez utiliser et adapter les r\u00e9sultats pour mettre \u00e0 profit la\u00a0puissance du subconscient<\/b>\u00a0dans votre m\u00e9tier d\u2019agent immobilier<\/b>.<\/p>\n
Sur deux groupes assistant \u00e0 un cours de math\u00e9matiques, l\u2019un est invit\u00e9 \u00e0 simplement \u00e9couter, l\u2019autre \u00e0\u00a0\u00e9couter et dessiner<\/b>\u00a0ou gribouiller en m\u00eame temps.<\/p>\n
Le r\u00e9sultat de l\u2019exp\u00e9rience montre que les \u00e9l\u00e8ves qui ont retenu le plus d\u2019informations pendant le cours sont ceux qui ont dessin\u00e9\u00a0!<\/p>\n
Que s\u2019est-il pass\u00e9\u00a0?<\/p>\n
Pour les coll\u00e9giens qui dessinaient\u00a0:<\/i><\/p>\n Pour les coll\u00e9giens qui ne dessinaient pas\u00a0:<\/i><\/p>\n <\/p>\n Se concentrer sur le\u00a0dessin<\/b>\u00a0ou une\u00a0activit\u00e9 en parall\u00e8le<\/b>\u00a0d\u2019une t\u00e2che principale permet un\u00a0l\u00e2cher-prise<\/b>\u00a0au niveau du\u00a0cerveau subconscient<\/b>, qui se met \u00e0 l\u2019\u0153uvre pour\u00a0retenir plus<\/b>\u00a0d\u2019informations au sujet de la t\u00e2che principale.<\/p>\n La t\u00e2che \u00e0 laquelle on d\u00e9cide de donner toute notre attention est finalement celle dont on retient le moins d\u2019informations.<\/p>\n En laissant au contraire notre\u00a0cerveau inconscient prendre le relais<\/b>\u00a0sur d\u2019autres t\u00e2ches, on est capable d\u2019enregistrer \u00e9norm\u00e9ment d\u2019informations.<\/p>\n En quelques sortes, pour le cerveau conscient, c\u2019est la\u00a0t\u00e2che annexe<\/b>\u00a0(dans notre exemple, le dessin) qui devient la\u00a0t\u00e2che principale<\/b>\u00a0et dont il ne va capter que 4 informations \u00e0 la seconde, tandis que le\u00a0subconscient<\/b>\u00a0va venir capter 4 milliards d\u2019informations par seconde sur la t\u00e2che principale initiale (l\u2019\u00e9coute du cours de maths).<\/p>\n <\/p>\n Au t\u00e9l\u00e9phone avec un client, concentrez votre attention sur une\u00a0activit\u00e9 annexe<\/b>\u00a0: prenez des notes si vous \u00eates capables d\u2019\u00e9crire vite, ou encore mieux, dessinez, gribouillez sans but pr\u00e9cis.<\/p>\n Ecrire ou dessiner en t\u00e9l\u00e9phonant permet de ne pas \u00eatre\u00a0distrait<\/b>\u00a0par ce qui se passe autour de vous, de\u00a0concentrer votre attention<\/b>\u00a0sur un unique point\u00a0: l\u2019\u00e9criture ou le dessin.<\/p>\n Vous allez\u00a0gagner en performance<\/b>\u00a0puisque votre subconscient va r\u00e9cup\u00e9rer beaucoup plus d\u2019informations que si vous aviez simplement \u00e9cout\u00e9 en\u00a0dispersant votre vision<\/b>\u00a0sur tout ce qui se passe alentours.<\/p>\n Le dessin permet de\u00a0d\u00e9crocher<\/b>, de\u00a0l\u00e2cher prise\u00a0<\/b>par rapport \u00e0 des donn\u00e9es qu\u2019on doit emmagasiner.<\/p>\n Plus vous l\u00e2chez prise sur le\u00a0r\u00e9el objectif\u00a0<\/b>que vous poursuivez, plus vous laissez la capacit\u00e9 \u00e0 l\u2019inconscient de\u00a0capter un maximum d\u2019informations\u00a0<\/b>sur cet objectif.<\/p>\n Ces informations peuvent para\u00eetre tr\u00e8s\u00a0subjectives<\/b>\u00a0mais elles sont justement essentielles.<\/p>\n Si vous concentrez votre attention sur le discours du client uniquement (nombre de chambres, cuisine ouverte ou ferm\u00e9e, etc.), vous n\u2019entendrez pas toutes les autres\u00a0informations<\/b>\u00a0qui sont pourtant\u00a0essentielles<\/b>\u00a0\u00e0 une meilleure\u00a0perception<\/b>\u00a0de l\u2019identit\u00e9 et de la\u00a0personnalit\u00e9<\/b>\u00a0de votre\u00a0client<\/b>\u00a0: le son de sa voix, l\u2019\u00e9motion qu\u2019il transmet, ses h\u00e9sitations, ses silences, l\u2019enfant qui pleure en arri\u00e8re-plan et qui vous indique qu\u2019il a un b\u00e9b\u00e9.<\/p>\n Tandis qu\u2019en concentrant votre attention sur une\u00a0unique activit\u00e9 annexe<\/b>, vous laissez votre inconscient prendre le relais sur le reste, et donc sur votre\u00a0r\u00e9el objectif<\/b>.<\/p>\n Cet outil issu des\u00a0neurosciences<\/b>\u00a0et des\u00a0sciences cognitives<\/b>\u00a0est l\u2019un des nombreux outils du futur que j\u2019aborde dans mes\u00a0formations d\u2019agents et de conseillers immobiliers<\/b>, et qui permettent de nettement\u00a0am\u00e9liorer ses performances<\/b>, de fa\u00e7on tr\u00e8s simple.<\/p>\n Apprenez \u00e0 vous ouvrir \u00e0 des choses qui peuvent vous para\u00eetre futiles au premier abord, comme de dessiner quand on est au t\u00e9l\u00e9phone\u00a0!<\/p>\n <\/p>\n Personne n\u2019aime souffrir et \u00e9chouer\u00a0; d\u00e9ployer beaucoup d\u2019efforts pour finalement ne pas atteindre l\u2019objectif fix\u00e9 provoque\u00a0frustration<\/b>\u00a0et\u00a0souffrance<\/b>.<\/p>\n Saviez-vous que\u00a095% des gens qui \u00e9chouent<\/b>\u00a0dans l\u2019objectif qu\u2019ils poursuivent\u00a0ne recommencent pas<\/b>\u00a0?<\/p>\n \u00c9chouer l\u2019ascension d\u2019une montagne, rater un examen, ne pas r\u00e9ussir \u00e0 d\u00e9crocher un mandat\u00a0: nous sommes tous pass\u00e9s par l\u00e0\u00a0!<\/p>\n Et on n\u2019a\u00a0pas envie de recommencer<\/b>, d\u2019aller de nouveau chercher ce mandat, de revivre la souffrance g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par notre \u00e9chec ou la mauvaise exp\u00e9rience qu\u2019on en garde. C\u2019est tout \u00e0 fait naturel et humain.<\/p>\n Mais il y a\u00a05% des gens qui pers\u00e9v\u00e8rent<\/b>\u00a0et recommencent\u00a0! Et ce sont ceux-l\u00e0 qui obtiennent les plus belles\u00a0r\u00e9ussites<\/b>. Cela s\u2019appelle l\u2019exp\u00e9rience, et\u00a0l\u2019exp\u00e9rience induit les comp\u00e9tences<\/b>.<\/p>\n En effet, c\u2019est en exp\u00e9rimentant que l\u2019on apprend, \u00e0 l\u2019image d\u2019un enfant qui\u00a0apprend \u00e0 marcher<\/b>.<\/p>\n Il fait quelques pas, tombe, se rel\u00e8ve, s\u2019arr\u00eate parfois pendant un temps et remarche \u00e0 quatre pattes.<\/p>\n Puis un jour il r\u00e9essaie, et finalement marche r\u00e9ellement. Ses parents sont les premiers \u00e0 l\u2019encourager, le gratifier, l\u2019accueillir avec leurs mains pour qu\u2019il aille plus vite et prenne son \u00e9lan.<\/p>\n C\u2019est la personne que j\u2019ai envie d\u2019\u00eatre pour vous\u00a0: celle qui vous encourage \u00e0\u00a0r\u00e9essayer<\/b>, pour que finalement vous puissiez\u00a0r\u00e9ussir\u00a0<\/b>!<\/p>\n Cette deuxi\u00e8me\u00a0recette du succ\u00e8s<\/b>\u00a0est avant tout humaine.<\/p>\n L\u2019agent immobilier<\/b>\u00a0qui\u00a0r\u00e9ussit<\/b>\u00a0est celui qui\u00a0recommence<\/b>, celui qui\u00a0b\u00e2tit sa l\u00e9gende personnelle sur l\u2019exp\u00e9rience<\/b>\u00a0et la\u00a0pers\u00e9v\u00e9rance<\/b>.<\/p>\n Les\u00a0comp\u00e9tences<\/b>\u00a0sont proportionnelles \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience. On ne peut pas acqu\u00e9rir des comp\u00e9tences sans avoir essay\u00e9 et r\u00e9essay\u00e9.<\/p>\n Les\u00a0agents immobiliers<\/b>\u00a0que je rencontre lors de mes\u00a0formations<\/b>\u00a0me confirment d\u2019ailleurs qu\u2019on ne r\u00e9ussit jamais du premier coup.<\/p>\n \u00c0 chaque\u00a0\u00e9chec<\/b>, gardez en t\u00eate qu\u2019avec de la\u00a0volont\u00e9<\/b>, en vous donnant les moyens r\u00e9els d\u2019une\u00a0nouvelle chance<\/b>, vous allez\u00a0r\u00e9ussir<\/b>.<\/p>\n Vous ferez alors partie de ces\u00a05% d\u2019agents immobiliers qui r\u00e9ussissent<\/b>\u00a0vraiment, en ayant acquis des comp\u00e9tences et de l\u2019exp\u00e9rience \u00e9tape par \u00e9tape, marche apr\u00e8s marche, comme un enfant.<\/p>\n C\u2019est l\u2019apprentissage<\/b>\u00a0qui \u00e9vite de\u00a0reproduire les m\u00eames erreurs<\/b>.<\/p>\n L\u2019objectif<\/b>\u00a0reste le m\u00eame, vous allez\u00a0recommencer<\/b>\u00a0\u00e0 essayer d\u2019atteindre la m\u00eame montagne, d\u2019obtenir le m\u00eame mandat. Mais vous ne l\u2019aborderez pas tout \u00e0 fait de la m\u00eame fa\u00e7on parce que vous aurez d\u00e9j\u00e0 v\u00e9cu l\u2019exp\u00e9rience.<\/p>\n Nourri de votre\u00a0exp\u00e9rience<\/b>, vous allez tenter un autre chemin, une\u00a0autre approche<\/b>\u00a0qui, combin\u00e9e \u00e0 la pr\u00e9c\u00e9dente, va vous permettre de\u00a0r\u00e9ussir<\/b>.<\/p>\n Vous l\u2019aurez compris, l\u2019agent immobilier<\/b>\u00a0qui r\u00e9ussit\u00a0recommence ind\u00e9finiment<\/b>\u00a0jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019il atteigne son objectif.<\/p>\n Il lui faut parfois recommencer 2 fois, 10 fois, peu importe.<\/p>\n C\u2019est la\u00a0r\u00e9p\u00e9tition<\/b>\u00a0et chaque\u00a0objectif atteint<\/b>\u00a0qui va d\u00e9velopper en vous un\u00a0mindset de champion<\/b>\u00a0: et \u00ab\u00a0objectif inatteignable\u00a0\u00bb ne fera plus jamais partie de votre vocabulaire\u00a0!<\/p>\n C\u2019est comme \u00e7a que les portes de la r\u00e9ussite s\u2019ouvrent, c\u2019est comme \u00e7a que j\u2019obtiens\u00a02,4 visites pour une vente<\/b>\u00a0: \u00e0 chaque fois que je d\u00e9croche un mandat, je l\u2019aborde avec un\u00a0\u00e9tat d\u2019esprit de champion<\/b>\u00a0qui va forc\u00e9ment\u00a0r\u00e9ussir<\/b>.<\/p>\n Et si je ne r\u00e9ussis pas du premier coup, je r\u00e9ussirai du deuxi\u00e8me ou du troisi\u00e8me : \u00e7a marche r\u00e9ellement\u00a0!<\/p>\n <\/p>\n Formez-vous avec PROMPTIMMO.FR<\/strong><\/span><\/p>\n\n
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Comment appliquer cette recette en tant qu\u2019agent immobilier\u00a0?<\/b><\/h3>\n
Secret n\u00b02\u00a0: essayer et recommencer pour r\u00e9ussir<\/b><\/h2>\n
Donnez-vous toujours la possibilit\u00e9 de recommencer.<\/h3>\n