La prospection immobili\u00e8re est une \u00e9tape incontournable du m\u00e9tier d\u2019agent immobilier. Il s\u2019agit de chercher des propri\u00e9taires souhaitant vendre une habitation, un parking ou un local.\u00a0Cela permet de disposer d\u2019un portefeuille de\u00a0biens\u00a0\u00e0 pr\u00e9senter aux potentiels acqu\u00e9reurs. Voici un tour d\u2019horizon des diff\u00e9rentes techniques de prospection.<\/em><\/p>\n Vos amis et votre famille sont un moyen tr\u00e8s efficace pour vous aider<\/strong>\u00a0\u00e0 d\u00e9crocher des mandats.\u00a0En effet, ils connaissent peut-\u00eatre un proche souhaitant vendre un bien immobilier. C\u2019est la technique de prospection la plus \u00e9vidente. Aussi, un ancien client pourra promouvoir votre activit\u00e9 et voudra peut-\u00eatre que vous revendiez\u00a0son bien par la suite. Surtout s\u2019il a appr\u00e9ci\u00e9 votre prestation.<\/p>\n Cr\u00e9er un r\u00e9seau de contacts locaux\u00a0<\/strong>am\u00e9liorera votre notori\u00e9t\u00e9 et votre connaissance du quartier. En sympathisant avec les gardiens d\u2019immeubles et les commer\u00e7ants, vous maximiserez vos chances d\u2019obtenir des informations sur un bien prochainement disponible \u00e0 la vente. Il est donc pertinent de leur proposer une contrepartie dans le cas o\u00f9 vous concluez une vente gr\u00e2ce \u00e0 eux.<\/p>\n De m\u00eame, construire un bon r\u00e9seau professionnel\u00a0<\/strong>(diagnostiqueurs, d\u00e9corateurs, photographes, etc.) peut vous permettre d\u2019obtenir de nouveaux mandats. Ainsi, si vous faites r\u00e9guli\u00e8rement appel \u00e0 leurs services, ils seront plus \u00e0 m\u00eame de vous aider. Soit en vous recommandant aupr\u00e8s de leurs clients, soit en vous transmettant des informations sur un bien \u00e0 vendre.<\/p>\n Si vos r\u00e9seaux de contacts sont \u00e9puis\u00e9s, vous devrez d\u00e9marcher<\/strong>\u00a0les personnes proposant des biens int\u00e9ressants. La\u00a0pige immobili\u00e8re\u00a0<\/strong>consiste \u00e0 rechercher des informations sur les biens en vente sur internet. L\u2019objectif est de contacter le client, puis d\u2019obtenir un rendez-vous pour lui faire signer un mandat.\u00a0Dans ce cas, vous savez \u00e0 l\u2019avance ce que souhaite vendre le prospect. Il sera donc plut\u00f4t ouvert \u00e0 la discussion.<\/p>\n Pour convaincre par t\u00e9l\u00e9phone, vous devez prendre plusieurs dispositions de base.<\/strong>\u00a0Pr\u00e9parez un sc\u00e9nario et un argumentaire de vente afin d\u2019\u00eatre \u00e0 l\u2019aise face \u00e0 votre interlocuteur.\u00a0Le plus important est de rester naturel lorsque vous \u00eates au t\u00e9l\u00e9phone. Ne r\u00e9citez pas votre texte, mais construisez au fur et \u00e0 mesure une liste d\u2019objections afin de les traiter efficacement. C\u2019est comme cela que vous gagnerez en exp\u00e9rience et rentrerez davantage de mandats. Enfin un dernier conseil pour ce paragraphe, ne faites pas n\u2019importe quoi en d\u00e9marchant les particuliers, ils ont tendance \u00e0 \u00eatre de plus nombreux \u00e0 opter pour le Bloctel.<\/p>\n Une autre option\u00a0: utilisez la prospection par SMS.<\/strong>\u00a0Cette m\u00e9thode consiste \u00e0 envoyer un texto au prospect, puis de le rappeler plus tard. Correctement utilis\u00e9e, elle\u00a0est parfois plus efficace que la prospection t\u00e9l\u00e9phonique classique. Notamment si vous adressez des messages percutants et diff\u00e9rents de ceux de vos confr\u00e8res. Cependant, l\u2019envoi de SMS \u00e0 froid est \u00e0 manier avec pr\u00e9caution depuis la mise en place du\u00a0RGPD<\/a><\/strong>\u00a0(R\u00e8glement G\u00e9n\u00e9ral sur la Protection des Donn\u00e9es).<\/p>\n La premi\u00e8re technique est celle du porte-\u00e0-porte<\/strong>. Elle est utile afin de demander des informations aupr\u00e8s du voisinage et savoir s\u2019il y a un bien immobilier \u00e0 vendre \u00e0 proximit\u00e9. Pr\u00e9parez soigneusement votre argumentaire, pour adapter votre discours et r\u00e9pondre facilement aux attentes de vos prospects. Cependant, ne vous attendez pas \u00e0 recevoir un accueil syst\u00e9matiquement chaleureux.<\/p>\n Utiliser le bo\u00eetage pour distribuer des\u00a0flyers<\/strong>\u00a0est une alternative pertinente. \u00c0 travers ce support, vous pouvez soit envoyer des propositions d\u2019estimation gratuite ou alors, mettre en avant les derniers biens vendus dans ce quartier. Pour plus d\u2019efficacit\u00e9, segmentez votre zone de chalandise en diff\u00e9rents \u00eelots (technique de l\u2019\u00eelotage). Pensez \u00e9galement \u00e0 soigner vos visuels et \u00e0 espacer vos campagnes de bo\u00eetage\u00a0d\u2019au moins deux semaines.<\/p>\n Cherchez \u00e0 renforcer votre r\u00e9seau en tissant des liens avec les commer\u00e7ants<\/strong>.\u00a0Tentez de sympathiser avec eux pour obtenir des informations sur d\u2019\u00e9ventuels prospects. Aussi, proposez-leur \u00e9galement de disposer des affiches et des flyers dans leurs locaux.\u00a0Enfin, pourquoi ne pas\u00a0cr\u00e9er le magazine de votre agence<\/a><\/strong>\u00a0puis les d\u00e9poser dans les salles d\u2019attente des m\u00e9decins, dentistes et notaires afin d\u2019encore accro\u00eetre votre visibilit\u00e9 ?<\/p>\n Les supports de communication physiques\u00a0<\/strong>sont tr\u00e8s importants pour attirer de nouveaux mandats. Par exemple,\u00a0les panneaux immobiliers\u00a0<\/strong><\/a>d\u00e9veloppent la notori\u00e9t\u00e9 en mettant en avant les biens vendus par l\u2019agence. En parall\u00e8le, nous recommandons de faire floquer vos v\u00e9hicules. C\u2019est un excellent moyen de valoriser et d\u2019am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de votre marque.<\/p>\n De plus, am\u00e9nager convenablement votre vitrine<\/strong>\u00a0vous permettra d\u2019attirer de nouveaux prospects. Par exemple, vous pouvez utiliser un\u00a0\u00e9cran-vitrine<\/a><\/strong>\u00a0afin de vous d\u00e9marquer de la concurrence. En affichant vos principaux arguments de vente aux propri\u00e9taires, vous inciterez les passants \u00e0 entrer dans votre agence. De plus, \u00eatre pr\u00e9sent \u00e0 travers des locaux physiques rassure les consommateurs et apporte de la personnalit\u00e9 \u00e0 la marque.<\/p>\n Cependant, dans certains cas, prospecter sur le web<\/strong>\u00a0est plus efficace que de d\u00e9marcher sur le terrain. Disposer d\u2019un site est une excellente opportunit\u00e9 de d\u00e9velopper votre notori\u00e9t\u00e9 et de g\u00e9n\u00e9rer plus de mandats. Pour bien communiquer sur internet, vous devrez cr\u00e9er r\u00e9guli\u00e8rement des contenus. S\u2019ils sont de qualit\u00e9, vous serez reconnu et pourrez facilement transformer les internautes en prospects. Enfin, la publicit\u00e9 en ligne, principalement\u00a0gr\u00e2ce \u00e0 Google Ads<\/a><\/strong>, vous apportera une visibilit\u00e9 importante. Elle consolidera votre r\u00e9putation au niveau local et vous permettra d\u2019obtenir rapidement de nouveaux mandats.<\/p>\n Vous le savez bien, la prospection n\u2019est pas un exercice facile<\/strong>. Les erreurs sont nombreuses et doivent \u00eatre \u00e9vit\u00e9es autant que possible. Voici les plus importantes :<\/p>\n La prospection immobili\u00e8re est d\u2019autant plus efficace lorsqu\u2019elle combine \u00e0 la fois, la communication sur internet et des actions sur le terrain. Pour mesurer vos performances, comptabilisez r\u00e9guli\u00e8rement le nombre de prospects rencontr\u00e9s et ceux qui vous ont sign\u00e9 un mandat. Puis, comparez ces donn\u00e9es avec vos pr\u00e9c\u00e9dents r\u00e9sultats. Cette m\u00e9thode est tr\u00e8s pertinente afin de mesurer votre progression sur le long terme. Enfin, si vos r\u00e9sultats sont moins bons que d\u2019habitude, alors essayez de nouvelles approches.<\/p>\nPrivil\u00e9giez vos r\u00e9seaux et contacts<\/span><\/h2>\n
R\u00e9ussir sa prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re<\/span><\/h2>\n
Pr\u00e9parez la prospection terrain<\/span><\/h2>\n
Faites venir les prospects vers vous<\/span><\/h2>\n
Quelques erreurs \u00e0 \u00e9viter<\/span><\/h2>\n
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En conclusion<\/span><\/h2>\n