Lanc\u00e9 en 2003 avant d\u2019\u00eatre rachet\u00e9 en 2016 par Microsoft, LinkedIn s\u2019impose de plus en plus comme un passage oblig\u00e9 dans le monde des professionnels. Ce r\u00e9seau dispose d\u2019un fonctionnement particulier qui le rend attrayant pour certains secteurs. Mais qu\u2019en est-il pour le domaine de l\u2019immobilier ? Analysons cela ensemble !<\/em><\/p>\n LinkedIn a choisi le march\u00e9 des professionnels et des entreprises<\/strong>. Le r\u00e9seau tourne donc essentiellement autour du B2B. Autre point diff\u00e9renciant, l\u2019audience de la plateforme se distingue par un \u00e2ge plus \u00e9lev\u00e9 que sur les autres m\u00e9dias sociaux. L\u2019\u00e2ge moyen y est de 44 ans et 79 % des membres ont plus de 34 ans.<\/p>\n La force de LinkedIn est aussi son r\u00e9pertoire fourni de d\u00e9cisionnaires<\/strong>.\u00a0<\/strong>D\u2019apr\u00e8s une \u00e9tude interne, le r\u00e9seau en compterait 40 millions. De plus, 50 % des clients B2B l\u2019utilisent pour affiner une d\u00e9cision d\u2019achat. Ce type de profil a donc un vrai int\u00e9r\u00eat pour votre agence car il aura un certain poids sur les choix de sa soci\u00e9t\u00e9. Cette sp\u00e9cificit\u00e9 donne au support un attrait in\u00e9gal\u00e9.<\/p>\n LinkedIn est efficace pour augmenter le trafic des sites B2B<\/strong>. Il faut pr\u00eater attention au moment o\u00f9 l\u2019on publie. Ses membres consultent le contenu de la plateforme juste avant ou apr\u00e8s le travail. Les meilleurs moments de la journ\u00e9e pour mettre en ligne un post sont donc le matin vers 8h30 ou l\u2019apr\u00e8s-midi autour de 17h00.<\/p>\n M\u00eame si LinkedIn est surtout centr\u00e9 sur le B2B, il reste possible de s\u2019y d\u00e9velopper en B2C.<\/strong>\u00a0Deux avantages pour les entreprises vendant aux particuliers s\u2019y d\u00e9marquent. Premi\u00e8rement, les membres du r\u00e9seau sont majoritairement issus des CSP +. En effet, 75 % des utilisateurs gagnent plus de 50 000 dollars par an, et m\u00eame,\u00a041 % des millionnaires y sont pr\u00e9sents<\/a>\u00a0!<\/p>\n Deuxi\u00e8mement, les informations disponibles sur les profils sont tr\u00e8s pr\u00e9cises<\/strong>. Les donn\u00e9es fournies par les membres sont, par cons\u00e9quent, d\u00e9taill\u00e9es et v\u00e9ridiques. Les utilisateurs n\u2019utilisent pas de pseudo et renseignent soigneusement leur page personnelle. Les informations issues de ce r\u00e9seau (comme la ville ou le poste occup\u00e9) sont donc fiables.<\/p>\n Commencez par obtenir des abonnements de vos filleuls.\u00a0<\/strong>Cette pratique a deux avantages. De un, elle augmentera votre nombre d\u2019abonn\u00e9s et votre visibilit\u00e9 sur LinkedIn. De deux, vos filleuls deviendront ainsi vos ambassadeurs. Cette communication venant des collaborateurs humanisera et cr\u00e9dibilisera davantage votre marque qu\u2019un contenu d\u2019entreprise.<\/p>\n Une fois que vous serez lanc\u00e9, vos anciens clients et les membres de votre entourage seront vos prochaines cibles<\/strong>. Vous connaissant d\u00e9j\u00e0, il sera assez simple de les amener \u00e0 rejoindre votre communaut\u00e9. Vos prospects et candidats aux recrutements sont aussi de nouveaux membres potentiels. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 promouvoir votre LinkedIn lors de vos discussions. Par exemple, la carte de visite est un support id\u00e9al.<\/p>\n La derni\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 devenir une source d\u2019information sur votre secteur.\u00a0<\/strong>En effet, il faut apporter une valeur ajout\u00e9e pour pousser une personne qui ne vous connait pas, \u00e0 vous suivre. Apporter r\u00e9guli\u00e8rement des connaissances \u00e0 votre audience vous positionnera comme expert dans votre domaine. En termes de formats, il est conseill\u00e9 de privil\u00e9gier le visuel, id\u00e9alement des vid\u00e9os courtes.<\/p>\n LinkedIn permet d\u2019identifier des candidats correspondant \u00e0 vos crit\u00e8res<\/strong>. En publiant leur parcours scolaire et professionnel, les utilisateurs du r\u00e9seau facilitent la t\u00e2che des recruteurs. Parfois plus compl\u00e8tes que sur un CV, les informations de la plateforme vous permettent d\u2019augmenter vos chances de\u00a0r\u00e9ussir votre recrutement.<\/p>\n Les personnes ayant fait des \u00e9tudes sup\u00e9rieures y sont actives<\/strong>. En effet, 40 millions des \u00e9tudiants r\u00e9cemment dipl\u00f4m\u00e9s d\u2019une universit\u00e9 ont un compte sur le r\u00e9seau social. Cette g\u00e9n\u00e9ration, cherchant la relation humaine, peut plus facilement \u00eatre courtis\u00e9e au travers de ce m\u00e9dia social que via une offre d\u2019emploi classique.<\/p>\nLieu de rassemblement du B2B immobilier<\/span><\/h2>\n
LinkedIn est-il aussi utile pour le B2C ?<\/span><\/h2>\n
Comment d\u00e9velopper son r\u00e9seau ?<\/span><\/h2>\n
Recruter pour l\u2019immobilier avec LinkedIn<\/span><\/h2>\n