Comment persuader un particulier qui veut vendre seul?<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

1- Le laisser faire<\/span><\/span><\/strong><\/h3>\n

En raison de l\u2019image parfois peut flatteuse du n\u00e9gociateur immobilier, il pourrait bien arriver que votre vendeur souhaite commercialise son bien seul. Cette d\u00e9marche naturelle, puisque l\u2019on peut ais\u00e9ment comprendre que le vendeur souhaite maximiser la rentabilit\u00e9 de son investissement. Si vous tomber sur ce cas de figure, laiss\u00e9 le faire.
\nLa r\u00e9ponse peut vous semblez incongrue, mais la v\u00e9rit\u00e9 et que c\u2019est le premier conseil que nous vous donnons.<\/span><\/span><\/p>\n

Votre propri\u00e9taire comprendras ainsi la difficult\u00e9 de mise e vente d\u2019un bien, il pourra juger du temps consacr\u00e9 \u00e0 organiser les rendez et les visite, il pourra juger des n\u00e9gociations bien plus importante que tenterons de faire les particuliers. Car entre particulier tous les coups sont permis, et les n\u00e9gociations vont bon train. Tandis que le n\u00e9gociateur immobilier temp\u00e8re les n\u00e9gociations et permet souvent de trouver le bon prix d\u2019\u00e9quilibre. Ainsi, si votre client souhaite vendre seul laisser le faire. Bien entendu ne le laisser pas tout seul dans la nature, ne l\u2019abandonn\u00e9 pas. Bien au contraire, suivez le, prenez r\u00e9guli\u00e8rement des nouvelles de l\u2019avancement de la vente. Mais attention il ne faut pas qu\u2019il ressente le fait qu\u2019au fond vous souhaiteriez vendre son bien vous m\u00eame.<\/span><\/span><\/p>\n

De plus n\u2019h\u00e9sitez pas d\u00e8s le d\u00e9marrage \u00e0 d\u00e9finir avec lui un d\u00e9lai. Vous pouvez lui expliquer qu\u2019il serait bien qu\u2019il essaye de vendre son bien durant 1 mois, et qu\u2019au del\u00e0 de cette p\u00e9riode les prix dans un march\u00e9 baissier commencerai \u00e0 descendre, et que du coup, il vaudrait mieux qu\u2019il laisse le relais \u00e0 un professionnel pouvant accord\u00e9 plus de visibilit\u00e9 au bien, votre fichier client et votre professionnalisme, Donc n\u00e9gocier en avance avec lui le moment ou vous reprendrez le bien \u00e0 votre compte, et prenez des nouvelles de mani\u00e8res r\u00e9guli\u00e8res ? <\/span><\/span><\/p>\n

2-La contre attaque<\/span><\/strong><\/h3>\n

Si un propri\u00e9taire veut vendre seul n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 argumenter pour lui prouver tout ce que vous lui apporterez et qui faciliterons las vente.
\nVous pourrez fournir de nombreux argument et ainsi le noyer sous le flot de service que vous pourriez proposer,<\/span><\/p>\n

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• Estimation du bien<\/span><\/li>\n
• Assurer le suivi <\/span><\/li>\n
• S\u00e9lection des acqu\u00e9reurs solvables<\/span><\/li>\n
• Peux de temps libre pour les loisirs<\/span><\/li>\n
• Promotion des bien sur des sites professionnel<\/span><\/li>\n
• Pr\u00e9sentation des acqu\u00e9reurs d\u00e9j\u00e0 en portefeuille<\/span><\/li>\n
• Mise en valeur du bien avec des photos de qualit\u00e9<\/span><\/li>\n
• Organisation des visites <\/span><\/li>\n
• Regard ext\u00e9rieur sur le bien pour \u00eatre force de proposition<\/span><\/li>\n
• Gestion des diff\u00e9rentes \u00e9tapes de la vente<\/span><\/li>\n
• D\u00e9finition de la strat\u00e9gie ad\u00e9quate en fonction du client <\/span><\/li>\n
• Gestion des diff\u00e9rents aspects r\u00e9glementaires, constitution du dossier, r\u00e9alisation de diagnostiques techniques<\/span><\/li>\n
• L\u2019aide a l\u2019agencement d\u2019appartement <\/span><\/li>\n
• Information r\u00e9guli\u00e8re sur les visites effectu\u00e9e <\/span><\/li>\n
• Compte de rendu de visite <\/span><\/li>\n
• Aide \u00e0 la n\u00e9gociation <\/span><\/li>\n
• Vous vous couperez de la plupart des acheteurs solvables <\/span><\/li>\n<\/ul>\n

  Il s\u2019agit ici de donner des arguments objectifs afin de faire comprendre \u00e0 votre propri\u00e9taire l\u2019aide pr\u00e9cieuse que vous pourrez lui apport\u00e9. En aucun cas, il ne s\u2019agira de lui forcer la main ou de l\u2019influencer dans ces choix. IL doit toujours y avoir un rapport de confiance avec votre propri\u00e9taire, vous devez avoir une attitude bienveillante et pleine d\u2019empathie. C\u2019est souvent le bien d\u2019une vie qui est mis en vente et les \u00e9conomies d \u2018une vie qui sont en jeux, il faut donc comprendre et accompagner votre interlocuteur.<\/span><\/p>\n

  3-Travaillez avec lui <\/span><\/strong><\/h3>\n

  Si votre propri\u00e9taire veut vendre seul, proposez-lui de signer un mandat semi exclusif. Ce type de mandat permet au propri\u00e9taire de pouvoir vendre son bien de son cot\u00e9 s\u2019il le d\u00e9sir.<\/span><\/p>\n

  Cette technique n\u2019est pas anecdotique, car elle vous permet d\u2019\u0153uvrer en duo avec votre propri\u00e9taire. Ainsi celui ci n\u2019ira pas se fourvoyer avec d\u2019autres agences immobili\u00e8re, ceci augmentera consid\u00e9rablement vos chances de vente, et permettra \u00e9galement au bien de jouir d\u2019une image bien plus sympathique que si le bien se trouvait dans plusieurs agence et a plusieurs prix diff\u00e9rents<\/span><\/p>\n

  Il est important d\u2019installer une relation de confiance et d\u2019expliquer \u00e0 votre client tous les services que vous lui apporterez, et demandez lui de mettre le prix de son bien au m\u00eame niveau que le sien. Expliquez \u00a0lui que si quelqu\u2019un est int\u00e9ress\u00e9 il sera bien temps de baisser son prix plus tard sil le faut.<\/span><\/p>\n

  Lorsque vous travailler avec votre client n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 lui rendre de petits services, qui valoriseront a coup sur la relation clients. N\u2019h\u00e9sitez pas a lui donner vos photos, ou \u00e0 lui conseiller un diagnostique ou courtier en cr\u00e9dit. Dans ces deux derniers cas, vous pourrez m\u00eame esp\u00e9rez d\u00e9gager une petite commission si le propri\u00e9taire suivait vos prescriptions<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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