Astuces pour conserver votre mandat de vente<\/span><\/strong><\/h1>\n

Nous allons aujourd\u2019hui vos donner quelques conseils qui vous permettront de conserver vos mandats de vente aupr\u00e8s de vos propri\u00e9taires. Gardez bien en t\u00eate qu\u2019il est plus facile de conserver un mandat que d\u2019en obtenir de nouveaux\u00a0!<\/span><\/big><\/p>\n

Assurez le suivi <\/span><\/strong><\/h3>\n

Un suivi efficace est la premi\u00e8re condition vous permettant de conserver une relation harmonieuse avec votre propri\u00e9taire. Nous vous recommandons de le contacter au moins une fois par semaine, ou tous les 10\u00a0jours. Ces entretiens doivent \u00eatre des moments privil\u00e9gi\u00e9s o\u00f9 vous pouvez \u00e0 la fois expliquer vos d\u00e9marches, vos inqui\u00e9tudes sur le prix, faire vos comptes rendus de visite, faire un point sur le niveau g\u00e9n\u00e9ral de prix du secteur, d\u00e9tailler vos visites, parler des signatures d\u2019offres, des n\u00e9gociations en cours\u2026 Bref, cultiver votre relation client\u00a0!<\/span><\/p>\n

Exposez votre strat\u00e9gie future<\/span><\/strong><\/h3>\n

En plus de placer vos actions dans le pr\u00e9sent et d\u2019expliquer o\u00f9 vous en \u00eates aujourd\u2019hui, apportez \u00e0 votre client de la projection\u00a0! Expliquez-lui votre future strat\u00e9gie\u00a0! Que ce soit une baisse future des prix, le fait de rappeler d\u2019anciens clients, de faire une campagne d\u2019e-mailing dans le secteur, de mettre un panneau, etc.<\/span><\/p>\n

\u00catre dans une d\u00e9marche d\u2019am\u00e9lioration constante<\/span><\/strong><\/h3>\n

Ne prenez jamais rien pour acquis, et n\u2019oubliez pas que si un bien ne se vend pas, c\u2019est qu\u2019il y a une raison, alors trouvez-la\u00a0! Demandez-vous si votre annonce a \u00e9t\u00e9 correctement r\u00e9dig\u00e9e, les informations sont-elles claires, vos photos sont-elles nettes, prises \u00e0 contre-jour, sombres\u00a0? Le prix de votre bien est-il trop \u00e9lev\u00e9? L\u2019agencement de l\u2019appartement est-il satisfaisant\u00a0? Prospectez-vous au bon endroit, devriez-vous donner quelques conseils au propri\u00e9taire pour am\u00e9liorer la r\u00e9ception du bien, etc. En clair, soyez en perp\u00e9tuelle r\u00e9flexion et dans une d\u00e9marche d\u2019am\u00e9lioration de votre strat\u00e9gie.<\/span><\/p>\n

Soyez clair et limpide<\/span><\/strong><\/h3>\n

Si le probl\u00e8me est le fait que le prix soit trop \u00e9lev\u00e9, soyez clair sur votre ressenti. Ne tergiversez pas en laissant penser \u00e0 votre propri\u00e9taire que son prix est correct. Pour le convaincre, soumettez-lui une \u00e9tude comparative de march\u00e9 qui pourra lui faire comprendre que le prix de son bien est sup\u00e9rieur au prix moyen du secteur.<\/span><\/p>\n

Mettez en place avec lui un plan de baisse de prix sur plusieurs mois. Le premier int\u00e9r\u00eat de cette m\u00e9thode est de pouvoir le fid\u00e9liser sur plusieurs mois en d\u00e9finissant avec lui un calendrier de baisse. De plus, annoncer le prix r\u00e9el du bien d\u00e9montrera votre professionnalisme et votre sinc\u00e9rit\u00e9. Un propri\u00e9taire pr\u00e9f\u00e9rera toujours quelqu\u2019un lui expliquant la r\u00e9alit\u00e9 au sujet de son bien plut\u00f4t qu\u2019un agent lui laissant croire que son bien se vendra bient\u00f4t sans jamais que cela ne se produise. L\u2019arl\u00e9sienne.<\/span><\/p>\n

Des points r\u00e9guliers<\/span><\/p>\n

Vous devrez varier les plaisirs\u00a0: lui envoyer un SMS, un mail, le rencontrer\u2026<\/span><\/p>\n

Le rencontrer physiquement au moins une fois par mois, faire des comptes rendus de visites, lui parler du secteur de l\u2019immobilier, des prix, etc. Votre client doit se sentir cajol\u00e9 et suivi. En outre, vous devez garder une positivit\u00e9 \u00e0 toute \u00e9preuve\u00a0: si vous-m\u00eame vous ne croyez pas aux chances de vente du bien, votre propri\u00e9taire n\u2019y croira pas non plus, et vous retirera le mandat.<\/span><\/p>\n

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