09 Mar Comment conserver sa commission de vente?
Soyez claire et ferme dès le départ
Lorsque vous démarrer avec un nouveau propriétaire ; vous comme lui êtes plein d’espérance, et de confiance. A ce moment, vous devez des le démarrage fixer voter commission. Une fois la commission fixée n’ayez pas peur d’aborder les différentes évolutions du montant de votre commission. Votre commission est elle un pourcentage du montant du bien, ou est elle fixe. Si le prix du bien est négocier comment évoluera votre commission. Vous devez anticiper ces difficultés et mettre les choses au clair avec voter propriétaire des le démarrage.
Ce que vous allez faire
Maintenant que vous avez fixé le montant de vos honoraires, il vous fait a présent les mériter. Le propriétaire doit comprendre que vous réaliser des actions de manière permanente, il doit se dire qu’il a bien fait d’utiliser les services d’un professionnel, et il doit de lui même comprendre que votre commission est méritée. Pour cela, n’hésitez pas à expliquer dans le détail la manière dont vous procéderez pour la commercialisation de son bien, expliquez les supports sur lesquels vous travaillerez, expliquez lui que vous remontrerez ses annonces, parlez lui de vos compte rendu de visite, assurez le de la fréquence de vos contacts et appel, en un mot justifier votre commission
Soyez combatif
Défendez toujours en amont le travail sue vous réalisé ;
Expliquez le nombre de visite que vous avez faite, le nombre d’appel reçu, le nombre de négociation. Montrez votre implication et vos efforts. Défendez les idées que vus avez pu mettre en place et qui ont permis de réaliser la vente de l’appartement, mettez vous en avant. Parlez des diagnostique que vous avez mis en place, de l’estimation du bien, de la sélection des acquéreurs, de l’aide a l’agencement, de la présentation de vos acquéreurs en portefeuille, de la publicité des bien au niveau national etc.
La négociation
La conjoncture actuelle parfois ne nous permet pas d’être en position de force pour ne pas négocier avec l propriétaire. Dans ce cas négocier et demander une contrepartie.
Par exemple si le prix du bien est trop élevé, consentez à baisser votre commission si le propriétaire fait un effort dans ce sens également
Vous pouvez par exemple également cappé votre baisse en expliquant que la politique de prix de l’agence vous interdit de descendre en deca d’un certain niveau de prix :
Comment conserver sa commission d’agence
La part de la rémunération est très importante en immobilier, et spécialement en ce qui concerne les réseaux immobilier. En effet en proposants des niveaux de rémunération deux a trois fois plus important que les agence classique, nous exerçons une attraction importante et de nombreux négociateurs souhaite nous rejoindre. Cependant les nouvelles recrues doivent savoir que les § ^reiers sont les plus compliquées et quelle devront se former pour les débutants, se constituer un portefeuille de biens, proposer les biens, négocier/ ces étapes peuvent prendre du temps
La sélection
Chez nous le nombre de demande est extrêmement important, cependant nous réalisons une sélection importante de nos futures mandataires. La première raison est que nous ne souhaitons pas surcharger les secteurs de nos mandataires. De plus. la formation étant très importante pour nous, nous prenons s temps de former nos mandataires sur plusieurs mois, ainsi nous ne pouvons recruter manière massive, si l’on veut que tout le monde sois bien formé
Pour sélectionnez nos candidats, nous savons mis en place un système de sélection et mettons l’accent sur le développement personnel. nous avons ainsi developper trois pole de formation, l’expertise immobiliere qui traître principalement des notions immobilières commerciale et juridique
Nous développons également une partie coaching basée essentiellement sur la mise en pratique des techniques de négociation immobilière
Et enfin le pole développement personnel qui permet aux mandataires de développer de nouvelles compétences organisation et relationnelle…
De plus chez promptimmo nous proposons à nos mandataires des perspectives d’évolution. Nous avons mis en place un système de passage d’échelons qui permet à nos futurs mandataires de pouvoir se projeter et avoir des perspectives de carrières au sein de notre société.
Le démarrage
Nous prenons un soin particulier au démarrage de nos mandataires ; En effet, nous leur proposons des formations d’intégration permettant au mandataire de rentrer en douceur dans l’activité, tout en privilégiant la pratique. Nous formons nos agent ce qui permet également de réduire le turn-over par rapport aux autres réseaux de mandataires.
Devenez attractif
Avec promptimmo, vous savez la possibilité de parrainer a double titre. Vous pouvez parrainer des personnes de votre entourage que vous penser pouvoir intégrer le réseau.
Ce parrainage vous permettra de former vos propres équipes.
Parrainez c’est aussi organisez des événements avec vos anciens clients et mes prospect que vous avez rencontré et de les inciter à vous mettre en contact avec des propriétaires ayant un projet de vente ou même avec des acquéreurs recherchant un bien sur votre secteur.
Soyez visible
La seule méthode efficace pour parvenir a ce résultat c’est la relation clients ;Vous devez pour vous faire recommander organiser des opérations de mailings a destination de vos anciens clients, allez les rencontrer, les appeler. Vous devez vous rendre visible. Vous pouvez envoyer un mai d’anniversaire, donner des informations sur une nouvelle réglementation, ou simplement prendre des nouvelles. Nous ne cesserons de le dire suffisamment, mais l’argent est dans le suivi.
Etre visible c’est aussi passe maître dans l’art de la communication sur les réseaux sociaux, linkedin ou de facebook seront des armes redoutables sur lesquelles ils faudra absolument compter. N’hésitez pas a nous consulter pour avoir quelques conseils vous permettant d’être visible sur les réseaux sociaux.