02 Fév 13 livres pour booster votre activité d’agent immobilier
Via Netty.fr – Le métier de conseiller en immobilier est loin d’être une tâche de tout repos. Et si vous preniez le temps de lire un bon livre sur le sujet ? Que ce soit pour revoir vos acquis ou pour en apprendre plus sur votre domaine de prédilection, voici une sélection de 13 livres qui ont retenu notre attention et qui pourraient vous intéresser. Bonne lecture !
1 Les livres spécialisés dans la transaction immobilière
2 Quelques livres utiles pour la gestion locative
3 Des ouvrages axés sur le marketing immobilier
4 Des ouvrages dédiés à la création d’agence
5 D’autres livres immobiliers
Les livres spécialisés dans la transaction immobilière
The Millionaire Real Estate Agent
Véritable bible de tout agent immobilier, il est écrit par Gary Keller (co-fondateur du groupe Keller Williams). Le célèbre entrepreneur vous explique les règles qu’appliquent les meilleurs de sa profession aux États-Unis. Ainsi, cet ouvrage est le fruit de plusieurs dizaines d’années de recherche et d’expérience dans l’immobilier. Il est accompagné d’études de cas analysant ses confrères les plus fortunés des États-Unis. Enfin, vous y apprendrez les règles économiques budgétaires et organisationnelles essentielles, nécessaires à la réussite dans votre secteur d’activité.
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Transaction immobilière
Sous titré : “Méthode et exercices pour réaliser plus de 100.000 euros d’honoraires chaque année”, ce livre écrit par Christian Perron est recommandé pour les négociateurs et agents qui travaillent dans le résidentiel. L’auteur y donne sur 124 pages, ses astuces en tant que professionnel (en activité depuis 2005), pour vendre plus efficacement. En effet, il vous propose des conseils, démarches et stratégies pour réussir dans la recherche, la prospection, l’analyse du marché, la négociation ou encore le parrainage.
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Technique de vente : les stratégies gagnantes étape par étape
Dans ce livre, Victor Cabrera détaille l’ensemble des phases qui permettent de vendre rapidement un produit et de répondre efficacement face aux objections. Vous y apprendrez à commercialiser tous types de bien, mais également à faire face aux contre-arguments et surtout, à fidéliser le client. Il vous aidera également à aborder vos interlocuteurs, découvrir leurs besoins et les convaincre d’acheter vos produits à votre prix. Enfin, il contient des fiches récapitulatives téléchargeables.
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Quelques livres utiles pour la gestion locative
Mémento Gestion immobilière 2018
Ce recueil de 1504 pages regroupe l’ensemble des règles juridiques et fiscales imposées lorsque l’on gère des lots pour le compte d’un propriétaire. Au programme, on retrouve : le financement de l’achat, la vente, et les rapports locatifs. Mais aussi, des réponses concernant la copropriété, les obligations des propriétaires, celles des occupants et celles des agents immobiliers. Cet ouvrage est considéré comme la bible de la gestion immobilière et il est bien sûr conforme à la réglementation 2018.
➔ À retrouver sur le site des Éditions Francis Lefebvre
Guide simplifié de la gestion locative (e-book)
Rédigé par Rentila (un logiciel de gestion locative immobilière en ligne), ce guide vous apprendra toutes les démarches à suivre pour réussir dans ce domaine. Divisé en six chapitres (fixer le loyer, trouver un locataire, la signature du bail, pendant la location, la fin du bail et une section traitant des litiges), cet e-book gratuit est accompagné de nombreux conseils et remarques pertinentes. Cependant, il s’adresse davantage aux propriétaires particuliers intéressés par le locatif, qu’aux professionnels confirmés.
➔ Télécharger l’ebook sur Rentila.com
L’investissement immobilier locatif intelligent
Blogueur du site “mes-investissements.net” Julien Delagrandanne a écrit de nombreux best-seller sur l’investissement. Tout comme le précédent ouvrage, celui-ci est plutôt destiné aux particuliers. Il permet de développer et d’optimiser ses investissements locatifs. Vous y trouverez aussi 12 stratégies afin de réussir ses placements, tout en évitant les pièges. Enfin, il contient un guide présentant 20 cas concrets.
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Des ouvrages axés sur le marketing immobilier
Plus de mandats grâce aux réseaux sociaux
C’est notre coup de coeur de cette sélection. Sorti en septembre 2018, il permet aux professionnels de l’immobilier de comprendre et de mettre en place une prospection digitale en 5 étapes. L’auteur, Céline Jankowski (profilsdexperts.com) y explique avec beaucoup de pédagogie, la stratégie et des techniques concrètes pour extraire toute la valeur des réseaux sociaux, en particulier sur Facebook, Instagram et LinkedIn. Détail agréable : l’ouvrage est illustré et a des emplacements dédiés à la prise de note. Ne le manquez pas !
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Marketing de l’immobilier
La 3ème édition du livre Marketing Immobilier vous apprendra à élaborer un bon marketing pour développer l’activité de votre agence immobilière. C’est un excellent livre à ajouter à votre bibliothèque. En effet, les auteurs de cet ouvrage sont des pointures dans leur domaines respectifs. Côté marketing, Fabrice Larceneux est chercheur au CNRS au centre dauphine management. Tandis que, Hervé Parent a fondé le salon RENT et a présidé la ff2i pendant 10 ans.
D’autres livres immobiliers
Droit de l’immobilier 2018-2019
Paru en mars 2018 aux éditions Hachette, les 64 pages résument l’ensemble des règles juridiques et fiscales applicables à la vente : les lois, la fiscalité , les transactions, le financement et la gestion locative et copropriété, sous forme de fiches synthétiques. Il s’agit d’un livre idéal pour les étudiants ou professionnels en activité, souhaitant se former aux métiers de la comptabilité, en fiscalité, en droit ou en commerce.
L’immobilier demain
Ce livre de 152 pages recense près d’une centaine de sociétés innovantes qui bouleverseront le monde de l’immobilier dans les années à venir. Il vous permettra d’anticiper les changements de ce marché, dans un futur proche ou plus lointain. Suite à sa lecture, la PropTech n’aura plus de secrets pour vous. L’ouvrage est écrit par Vincent Pavanello et Robin Rivaton, les créateurs de la Real Estech. Cette communauté vise à fédérer les acteurs de l’innovation dans l’immo. D’ailleurs, saviez-vous que Netty en fait partie ?
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Net Vendeur ! Abécédaire humoristique de l’immobilier
Finissons cette sélection avec une note d’humour. Paru aux éditions Cherche Midi en 2016, Net vendeur est écrit par l’agent immobilier le plus célèbre de France : Stéphane Plaza. Toujours en quête d’améliorer son capital sympathie, l’animateur télé y relate ses expériences et anecdotes professionnelles les plus farfelues. Un moyen efficace de se détendre après une dure journée de prospection. 😉
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Livre immobilier : quelle conclusion ?
Les livres à destination des agents immobiliers sont utiles afin de voir ce secteur d’activité sous un angle nouveau, mais aussi pour perfectionner ses techniques ou encore d’affiner ses connaissances sur des sujets aussi pointus que variés.
Passionné par l’immobilier, vous souhaitez être indépendant et rejoindre un réseau de mandataires ?