15 Avr LES 10 PIEGES A EVITER QUAND ON DEBUTE EN TANT QUE MANDATAIRE
Quand on commence dans le métier de mandataire immobilier, il est important de garder présent à l’esprit que c’est une activité avec de multiples intérêts mais aussi particulièrement exigeante. En pleine expansion et la concurrence se faisant de plus en plus rude, il faudrait faire preuve d’un savoir-être spécifique en évitant certains pièges du métier. Voici 10 pièges sélectionnés pour vous y aider.
DECOUVREZ DANS CET ARTICLE :
- Quels sont les pièges à éviter
- Et comment les éviter
1.L’ABSENCE D’UNE VERITABLE PASSION POUR LE METIER
La passion fera tout. C’est elle qui vous aidera à continuer même quand cela vous semblera difficile. Alors, si vous manquez de passion et de détermination, inutile de vous engager dans la course, car c’est un secteur hyper concurrentiel et intransigeant.
2. UNE FORMATION INSUFFISANTE
Un bon mandataire immobilier doit pouvoir associer l’aspect commercial au conseil. Il doit en effet pouvoir conseiller de manière efficace un acquéreur ou un vendeur.
Et pour que ses conseils soient précis et bien fiables, il faudrait qu’il ait une totale maîtrise des règles du jeu. Il doit pouvoir assimiler les aspects théoriques et techniques du métier. Ce qui va le rendre meilleur dans son domaine. Le miracle n’existe pas dans ce métier. Pour acquérir ce savoir-faire, une formation adéquate est plus que nécessaire. Autrement, c’est l’échec assuré.
3. UNE FAIBLE CONNAISSANCE DE SON SECTEUR
Un mandataire immobilier a une zone géographique précise dans laquelle il travaille. Pour plus d’efficacité, il devra connaître par cœur son secteur.
Il devra aussi entretenir des relations personnelles avec la communauté de son secteur : les commerçants et les habitants. C’est un élément important pour accéder aux informations liées à son activité.
4. L’ABSENCE DE MÉTHODE
Avoir de la méthode permettra au mandataire de réussir son business. Un mandataire efficace adopte une démarche précise reposant sur une succession d’étapes à suivre : de la prospection de biens à l’aboutissement de la transaction.
Ne pas être méthodique risquerait de faire place au désordre et donc à la perte de la confiance du client.
5. UNE BONNE CAPACITÉ D’ÉCOUTE
Savoir écouter, c’est l’un des piliers du métier de négociateur immobilier. En effet, l’acquéreur ou le vendeur s’attend toujours à ce que le négociateur réalise son rêve.
Et qu’il soit vendeur ou acquéreur, le client a des désirs particuliers auxquels le négociateur devra être particulièrement attentif. S’il néglige l’écoute, il ne sera jamais capable de conseiller, ni d’orienter efficacement ses clients.
Un bon négociateur immobilier devra toujours faire preuve d’une véritable empathie et ne devra jamais oublier qu’on lui a confié le projet de toute une vie.
6. L’INCAPACITÉ À TROUVER DES SOLUTIONS
Unmandataire immobilier performant a toujours une solution. Il n’existe aucun problème qu’il ne puisse résoudre. Il doit pouvoir rapidement fournir des contacts si le client désire la mise aux normes de ses installations électriques ou réparer une cloison par exemple.
7. UN AGENDA NON MAÎTRISÉ
Un négociateur immobilier a un agenda très chargé. Ses tâches sont en effet multiples : la prospection, l’estimation d’un bien à vendre, l’organisation de la promotion du bien, les visites, le suivi des clients, etc. Tout cela nécessite par conséquent, une réelle capacité d’organisation.
8. LA NÉGLIGENCE DES OUTILS TECHNOLOGIQUES
La technologie devra être votre principal allié. Des outils comme les bases de données ou Internet sont désormais disponibles depuis ces dernières années et ont été conçus pour vous permettre de gagner du temps tout en étant efficace.
9. LE MANQUE DE SUIVI
Un négociateur efficace assure un suivi régulier auprès de ses clients, qu’il s’agisse de vendeurs ou d’acquéreurs. Pour ce faire, il les contacte régulièrement et maintient une bonne relation avec eux pour entretenir leur confiance.
En parallèle, il doit veiller à ce que les biens pour lesquels il a obtenu un mandat soient toujours disponibles pour la vente. Pareillement, il doit s’assurer que les acheteurs potentiels soient toujours à la recherche d’un bien à acquérir.
Le manque de suivi de la part du négociateur met en danger sa notoriété.
10. LE MANQUE D’INVESTISSEMENT EN TEMPS DE TRAVAIL
Avant de vous lancer dans ce métier, assurez-vous que vous êtes capable de vous investir pleinement dans votre activité et donc de ne pas compter les heures passées au travail.
Un revenu élevé dépend essentiellement d’une grande disponibilité et d’un travail performant. Vous êtes libre d’organiser votre emploi du temps mais vous devez pourtant vous habituer à une allure de travail conséquente pour connaître le succès.
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